鞍山市宏昊城色房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 適宜的房?jī)r(jià)和戶型小總價(jià)低的特點(diǎn)將對(duì)鞍山年輕人產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引 。它既是物質(zhì)利益 ——小戶型的設(shè)計(jì)帶來(lái)了夢(mèng)想的獨(dú)立生活空間 ， 它更是精神利益 ——它使相同或相近年輕人有了增加交流的空間和平臺(tái) ， 使他們除了小家外 ， 還擁有了一個(gè)讓自己的夢(mèng)想起飛的平臺(tái) 。城色 消費(fèi)者判斷： 具體細(xì)分 ， 我們認(rèn)為具有以下特點(diǎn)的人將成為本項(xiàng)目的主力消費(fèi)人群： 23歲 ——35歲的年輕人 。 以上的人群特點(diǎn) ， 將是本項(xiàng)目廣告的訴求重點(diǎn) 。 消費(fèi)者判斷： 主要客戶群的性格特征： 小戶型酒店式公寓 =時(shí)尚族群的聚居 =幸福生活 =自由+財(cái)富 +愛(ài)情 +創(chuàng)業(yè) +經(jīng)過(guò)思考的生活 +未來(lái)。 （ 二 ） 廣告媒體及推廣方式的選擇 充分利用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn) ， 例如開(kāi)盤(pán) 、 封頂 、 入住等 ， 以及人為結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)策劃的事件 ， 進(jìn)行針對(duì)目標(biāo)群體的有效傳播： 息的傳播。 ，策劃即能夠調(diào)動(dòng)積極性，又能宣傳品牌形象的事件。城色 ” 為您呈現(xiàn)。 同時(shí)，建議本階段推廣 “ 城色會(huì) VIP卡 ” ，將此卡做成鞍山時(shí)尚人士的身份標(biāo)簽。） （ 四 ） 分期廣告的整合策略 強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售中期）： 推廣原則 將時(shí)尚生活的品質(zhì)內(nèi)涵一一展現(xiàn) 通過(guò)對(duì) “ 宏昊 （ 四 ） 分期廣告的整合策略 熱銷(xiāo)期（公開(kāi)發(fā)售期）： 推廣原則 帶給準(zhǔn)業(yè)主時(shí)尚的感覺(jué)，提前品位時(shí)尚生活 借助廣告打造項(xiàng)目的時(shí)尚品位形象，完成形象的塑造工作。 ，決定了項(xiàng)目在前期的市場(chǎng)形象，為下一步的銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ，即使項(xiàng)目的形象，更是項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)的一部分。 ，是銷(xiāo)售手段的重要組成部分之一，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行不間歇的提醒，達(dá)到反復(fù)刺激的目的。時(shí)尚又體現(xiàn)了人事業(yè)有成后的一種 “ 會(huì)當(dāng)臨絕頂 ” 的超脫感悟，正是時(shí)尚給了業(yè)主無(wú)法用語(yǔ)言表述的優(yōu)越感、滿足感及身份的歸屬感。 （ 三 ） 推廣主題及口號(hào) 推廣口號(hào)： 選擇自己的生活 八、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議 （一）營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷(xiāo)售渠道， “ 雙點(diǎn) ” 指開(kāi)發(fā)商和潛在購(gòu)房者， “ 兩線 ”指銷(xiāo)售明線和暗線。 （二）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)建議 “宏昊 這其中包括冷餐、音樂(lè)、郊游、時(shí)裝秀、主題秀等等。 （ 1）以平面廣告為主，預(yù)告樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的日期及作前期形象宣傳； （ 2）邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞 “ 宏昊 （ 1）以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺(tái)、DM廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告，來(lái)形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì)，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次； （ 2）在銷(xiāo)售的同時(shí)，利用軟性廣告，用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷(xiāo)售情況，以形成一種新聞熱點(diǎn)； （ 3）適當(dāng)使用戶外媒體，以保持宣傳的持久性； （ 4）定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。 （ 3）現(xiàn)有業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。 （ 2）項(xiàng)目會(huì)所休閑健身娛樂(lè)設(shè)施的安裝調(diào)試。建議作為本項(xiàng)目宣傳的主要平面媒體。 宣傳物料 樓書(shū)， DM手冊(cè)，企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣板間，接待中心。 第二步： 營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，重新進(jìn)行市場(chǎng)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)定位。 （二）銷(xiāo)售想法 （ 2）走 “ 品牌營(yíng)銷(xiāo) ” 之路 推出一對(duì)一特色物業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)（體驗(yàn)式銷(xiāo)售），以服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤(pán)品質(zhì)； 同時(shí)憑借銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、沙盤(pán)及戶型模型等眾多銷(xiāo)售工具的有效組合來(lái)提升體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。其中，80%為計(jì)劃廣告投人， 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 （ 5）禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額 4%。 價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西， “ 低開(kāi)高走 ” 只是一種預(yù)見(jiàn)性想法，價(jià)格應(yīng)該視開(kāi)盤(pán)后銷(xiāo)售環(huán)境來(lái)定。 謝謝聆聽(tīng)！
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