【正文】 三、銷售階段及企劃重點 ? ? 一、公開咨詢期 (05年 6月 1日－ 7月 31日 ) ? ? 二、開盤強銷期 (05年 7月 31日－ 10月 28日 ) ? ? 三、銷售持續(xù)期 (05年 10月 28日－ 06年 2月 10日） ? ? 四、尾盤清理期 (06年 2月 11日－以后） 一、公開咨詢期 (05年 6月 1日－ 7月 31日 ) 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 預售證辦出 7月 25日 重新進行市場研判 5月 27日 SP活動籌辦 6月 20日 客戶追蹤 6月 25日 銷售人員進場 6月 25日 樣板房裝修 6月 25日 現(xiàn)場表現(xiàn)發(fā)布 6月 1 5日 軟新聞準備 6月 10日 銷售進一步培訓 6月 15日 銷售法律文件準備 7月 15日 銀行按揭落實 7月 15日 樓書設計制作 7月 15日 本階段銷售投入： ? SP活動二次 10萬 ? 報紙發(fā)布 2次 15萬 ? 戶外發(fā)布 15萬 ? 雜志廣告 5萬 ? 軟文發(fā)布 1萬 ? 樓書制作 5萬 小計： 51萬 二、開盤強銷期 (05年 7月 31日－ 10月 28日 ) 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 開盤報紙稿見報 7月 31日 開盤活動舉辦 7月 31日 開始客戶簽約 8月 10日 VIP客戶服務 7月 25日 樣板房開放 8月 25日 國慶房展會 10月 1 日 SP活動一次 9月 5日 銷售水平提高 9月 1日 本階段銷售投入： ? 開盤儀式 8萬 ? 報紙發(fā)布 15萬 ? 國慶房展 10萬 ? SP活動 10萬 小計： 43萬 三、銷售持續(xù)期 (05年 10月 28日－ 06年 2月 10日） 企劃工作 銷售工作 開發(fā)商工作 日期節(jié)點 物業(yè)研討會 1月 24日 SP活動一次 12月 25日 客戶追蹤 10月 28日 其他媒體發(fā)布 11月 8日 繼續(xù)大量 10月 28日 軟新聞發(fā)布 11月 20日 總結(jié)銷售成果、確定收盤計劃 2月 10日