銷售八步曲-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時 39分 1秒 20:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時 39分 1秒 20:39:0111 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:0120:39Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 協(xié)助顧客辦理相關(guān)促銷贈品的領(lǐng)取和登記工作。包括實現(xiàn)商品主體功能的配件：如冰柜相關(guān)的壓縮機等 ? ① 為顧客提供便利； ② 提升銷售額及毛利。 促成銷售 五、 ?促使顧客及早成交的一點技巧 ? 1. 不要再向顧客介紹新型號 ? 2. 幫助顧客縮小選擇范圍 ? 3. 盡快幫助顧客確定他喜歡的型號 ? 4. 集中此型號的有效賣點 ? 5. 擺脫糾纏－防止不相關(guān)的人介入 ? 6. 不說太多題外話 ? 7. 不可輕易退讓 促成銷售 五、 ? 處理顧客異議 ? 顧客購買過程就是銷售人員不斷處理顧客疑議的過程，如果銷售人員能很好的處理好顧客疑義，獲得顧客的認(rèn)同，那么一筆銷售就意味著成功了。 幫助顧客分析利弊 ， 權(quán)衡購買 。 ② 切記：“少則明、多則惑”。培訓(xùn)目標(biāo) ? 通過培訓(xùn)使促銷員熟練掌握和理解銷售八步曲，通過演練使學(xué)員可以將銷售八步靈活運用于銷售 ,確保銷售結(jié)果。原則上請不要介紹超過 2款機型。 ? 4. 臨門一腳法 。 ? 顧客疑義一般分為以下幾類： ① 產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)類 ② 商品價格類 ③ 贈品疑議 促成銷售 五、 ? 處理顧客異議 ? ①產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)類 ? 當(dāng)顧客提出產(chǎn)品質(zhì)量的疑義時，銷售人員話術(shù)如下： ? 我司是一個 ***** 的公司，我們在產(chǎn)品的進貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量上都有嚴(yán)格的把關(guān)；萬一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時，我司也有提供完善的售后服務(wù)。 關(guān)聯(lián)銷售 六、 ? ① 在顧客決定購買、付款前； ② 在陪同顧客到收銀臺付款路過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展柜前。 完成交易 八、 ? 無論顧客是否在我司購買商品，在顧客離開柜臺時，營業(yè)員都應(yīng)禮貌的說：“謝謝光臨，請慢走！”。 20:39:0120:39:0120:39Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:39:0120:39:0120:393/11/2023 8:39:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 39分 1秒 下午 8時 39分 20:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0120:39:01March 11, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 39分 :39March 11, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 39分 1秒 下午 8時 39分 20:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:39:0120:39:0120:393/11/2023 8:39:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 將貨品及相關(guān)票據(jù)同顧客進行再次清點。 促成銷售 六、 ?
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