銷(xiāo)售八步曲-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 11日星期六 下午 8時(shí) 39分 1秒 20:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 11日星期六 8時(shí) 39分 1秒 20:39:0111 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 11, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:0120:39Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 協(xié)助顧客辦理相關(guān)促銷(xiāo)贈(zèng)品的領(lǐng)取和登記工作。包括實(shí)現(xiàn)商品主體功能的配件：如冰柜相關(guān)的壓縮機(jī)等 ? ① 為顧客提供便利； ② 提升銷(xiāo)售額及毛利。 促成銷(xiāo)售 五、 ?促使顧客及早成交的一點(diǎn)技巧 ? 1. 不要再向顧客介紹新型號(hào) ? 2. 幫助顧客縮小選擇范圍 ? 3. 盡快幫助顧客確定他喜歡的型號(hào) ? 4. 集中此型號(hào)的有效賣(mài)點(diǎn) ? 5. 擺脫糾纏－防止不相關(guān)的人介入 ? 6. 不說(shuō)太多題外話 ? 7. 不可輕易退讓 促成銷(xiāo)售 五、 ? 處理顧客異議 ? 顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程就是銷(xiāo)售人員不斷處理顧客疑議的過(guò)程，如果銷(xiāo)售人員能很好的處理好顧客疑義，獲得顧客的認(rèn)同，那么一筆銷(xiāo)售就意味著成功了。 幫助顧客分析利弊 ， 權(quán)衡購(gòu)買(mǎi) 。 ② 切記：“少則明、多則惑”。培訓(xùn)目標(biāo) ? 通過(guò)培訓(xùn)使促銷(xiāo)員熟練掌握和理解銷(xiāo)售八步曲，通過(guò)演練使學(xué)員可以將銷(xiāo)售八步靈活運(yùn)用于銷(xiāo)售 ,確保銷(xiāo)售結(jié)果。原則上請(qǐng)不要介紹超過(guò) 2款機(jī)型。 ? 4. 臨門(mén)一腳法 。 ? 顧客疑義一般分為以下幾類(lèi)： ① 產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)類(lèi) ② 商品價(jià)格類(lèi) ③ 贈(zèng)品疑議 促成銷(xiāo)售 五、 ? 處理顧客異議 ? ①產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)類(lèi) ? 當(dāng)顧客提出產(chǎn)品質(zhì)量的疑義時(shí)，銷(xiāo)售人員話術(shù)如下： ? 我司是一個(gè) ***** 的公司，我們?cè)诋a(chǎn)品的進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品質(zhì)量上都有嚴(yán)格的把關(guān)；萬(wàn)一出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，我司也有提供完善的售后服務(wù)。 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 六、 ? ① 在顧客決定購(gòu)買(mǎi)、付款前； ② 在陪同顧客到收銀臺(tái)付款路過(guò)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展柜前。 完成交易 八、 ? 無(wú)論顧客是否在我司購(gòu)買(mǎi)商品，在顧客離開(kāi)柜臺(tái)時(shí)，營(yíng)業(yè)員都應(yīng)禮貌的說(shuō)：“謝謝光臨，請(qǐng)慢走！”。 20:39:0120:39:0120:39Saturday, March 11, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:39:0120:39:0120:393/11/2023 8:39:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 39分 1秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 39分 :39March 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0120:39:01March 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 39分 :39March 11, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 39分 1秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:39:0120:39:0120:393/11/2023 8:39:01 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 將貨品及相關(guān)票據(jù)同顧客進(jìn)行再次清點(diǎn)。 促成銷(xiāo)售 六、 ?
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