銷售全攻略-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 218:11 下午 一月 2120:11January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:11:00 下午 8:11 下午 20:11:00一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:11:0020:11:0020:111/24/2023 8:11:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:11:0020:11:0020:11Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。留份資料和名片給顧客，同時提出理由 (活動通知、新品到貨 、申請團(tuán)購特價 等 )把顧客的聯(lián)系方式留下來，一線萬金。模板： 這點(diǎn)您放心，不管是正價還是促銷產(chǎn)品，其實(shí)都是同一個品牌，品牌的聲譽(yù)是不會隨著促銷活動而降低的。 ”“ 那是我們的一些個別老款，回饋老顧客的優(yōu)惠活動。顧客提出： “ 這個衣服清洗比較麻煩。異議類型異議類型處理異議大家來找茬你們的衣服怎么這么貴?。坎皇?VIP可以打折嗎？你們這個品牌跟XX品牌有什么區(qū)別啊？衣服上怎么有線頭啊？！你再送我一點(diǎn)贈品吧？！面料大眾化，價格相對太高了吧？！在店鋪，我們常常聽到：。Action外觀工藝參數(shù)市場推廣概念如何發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn) 四個方法外觀工藝參數(shù)市場推廣概念如何發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn) 四個方法1. 每個品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)每個品牌多有自已獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了使自己的概念訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，我們了解我們了解 各季的主題各季的主題 ，進(jìn)行概，進(jìn)行概念提煉念提煉我們要讓消費(fèi)者感覺到 “ 這個產(chǎn)品 值 XXXX元 ” 從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的外觀外觀上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的工藝工藝上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的參數(shù)參數(shù)上提煉上提煉從產(chǎn)品的從產(chǎn)品的市場推廣概念市場推廣概念上提煉上提煉不是空洞的 “ 這個產(chǎn)品 售價 是 XXXX元 ” People Buy Benefits, Not Features.獨(dú)特銷售點(diǎn) (USP): USP = Unique Selling Points每件產(chǎn)品都會有其獨(dú)特之處 。 165。連 衣 裙 系 列外 套 系 列COT外套 (5款） 5SB0BNBCOTC095 5SB0BNBCOTW058 5SB0BNBCOTW214 5SB0BNBCOTW228 5SB0BNBCOTW811165。 165。 165。 引導(dǎo)顧客說252。應(yīng)對異議顧客的 4種基本類型了解客人的 5P觀察、提問、聆聽開放式封閉式引導(dǎo)式肢體回應(yīng)語言回應(yīng)儀容儀表、貨品、賣場試穿三要素穿著目光方向動作應(yīng)對異議四部曲工具課程結(jié)構(gòu)非銷話題非銷話題了解客需了解客需處理異議處理異議貨品介紹貨品介紹談?wù)勀銓︿N售的理解。題目 9觀察技巧具體包括的內(nèi)容是？1.銷售技巧全攻略252。銷售前的準(zhǔn)備2.你心目中的銷售高手是？頭腦風(fēng)暴 ：PART 1非銷非銷話題話題? 非銷的定義與作用非銷的定義與作用? 非銷的話題與分類非銷的話題與分類? 非銷的切入與轉(zhuǎn)移非銷的切入與轉(zhuǎn)移非 銷作用u 延長顧客留店時間u 了解顧客潛在 需求u 減輕銷售 氣氛u 建立信任拉近距離非銷的定義與作用非銷的定義與作用定義u 與銷售無關(guān)的話題和生意完全沒關(guān)系 是一個 能夠開始的話題 一定 要針對顧客本身特點(diǎn)，親切、自然、創(chuàng)意、獨(dú)特聊非銷的原則聊非銷常見錯誤 “ 你今天打算買什么？ “ 需要的話我可以幫你介紹一下 ” “ 這個連衣裙是 有兩個顏色 ，還有個白的 ” “ 這個衣服版型很好非常適合你 ”展開非銷售話題避免常見錯誤： 一上去就推薦貨品CBD社區(qū)旅游區(qū)金融區(qū)科技園區(qū)商業(yè)活動區(qū)母女型情侶型結(jié)伴型娛樂 明星時尚 新聞雜志 電影運(yùn)動 旅游電視節(jié)目非銷的話題與分類非銷的話題與分類顧客特征 地域商圈 進(jìn)店人數(shù) 女性關(guān)注 生活其它天氣 美食住址 職業(yè)興趣 婚育籍貫發(fā)型 妝容膚色 氣質(zhì)個性 身高身材 風(fēng)格服裝 搭配配飾 口音每組認(rèn)領(lǐng)以上的非銷話題中的一類，請用 10句話來談?wù)撛撛掝}，要求環(huán)環(huán)相扣且不能涉及銷售。 把握好尺度252。當(dāng)性別難判定時不能問：你有男友或女友嗎？?當(dāng)男女歲數(shù)差距大而友很親密時：不要說：你們什么關(guān)系？?轉(zhuǎn)移話題?多說大范圍詞語聊非銷的秘訣PART 2了解了解客需客需?6991,0991,2991,099 獨(dú)特銷售點(diǎn) 的概念是要在最短 時間內(nèi) ，把它最 優(yōu)秀 的一面 介紹給顧客 。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的關(guān)鍵點(diǎn)Attention 注意Interest 興趣Desire 欲望Action 行動AIDAI:行動?主動詢問貴客要哪種貨品?主動介紹其他搭配產(chǎn)品?！您的想法我接受！您的想法非常專業(yè)！謝謝您的寶貴意見！您的建議非常好！您的看法很有見地！這個
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