08商務(wù)談判簽約與履約-免費(fèi)閱讀
【正文】 :51:5604:51:56January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 51分 :51January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 51分 56秒 04:51:5630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。你是＊＊的談判代表，請(qǐng)你準(zhǔn)備以下內(nèi)容： ? 談判開(kāi)始的時(shí)間、地點(diǎn)、參與者 ? 談判會(huì)場(chǎng)的布置 ? 談判結(jié)束后的簽約儀式的相關(guān)事宜 ? 簽約后的招待會(huì)的相關(guān)事宜 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 書(shū)面材料有助于思考問(wèn)題。即讓對(duì)方滿足，又不使其屬下丟臉。 ? 如果只須進(jìn)行兩三天的談判，則由一方整理談判記錄后，在談判結(jié)束后宣讀通過(guò)。 必然成交結(jié)束法 ? 假定性成交 ?做出直接或間接的表示 ?呈請(qǐng)對(duì)方簽字 ?選擇性成交 “你們現(xiàn)在需要 5車(chē)汽水還是 8車(chē)汽水？” ? 自信必然成交 ? 著眼于未來(lái)的成交法 趁熱打鐵結(jié)束法 利用第一次談判的階段性成果達(dá)到成交 殲滅戰(zhàn)結(jié)束法 將力量集中在說(shuō)服對(duì)方接受某一對(duì)他做出決定有重大影響的問(wèn)題上，隨著一兩個(gè)重要問(wèn)題的解決，雙方也即達(dá)成交易。 商務(wù)合同的種類 ?購(gòu)銷(xiāo)合同 ?包銷(xiāo)合同 ?代銷(xiāo)合同 ?聯(lián)營(yíng)合同 ?進(jìn)出口合同 合同的簽訂 商務(wù)合同的基本內(nèi)容 ? 品質(zhì)條款 ? 數(shù)量條款 ? 包裝條款 ? 價(jià)格條款 ? 裝運(yùn)條款 ? 支付條款 ? 保險(xiǎn)條款 ? 檢驗(yàn)條款 ? 索賠條款 /仲裁條款 商務(wù)合同書(shū)寫(xiě)的要求 ? (1) 確定固化內(nèi)容 ? (2) 明晰深化思想 ? (3) 完善具體細(xì)節(jié) ? (4) 具備法律效力 ? (5) 語(yǔ)言文字準(zhǔn)確、嚴(yán)格、明晰 ? (6) 符合行業(yè)特點(diǎn) 商務(wù)合同的書(shū)寫(xiě)與格式 商務(wù)合同的基本格式 ? (1) 首部：標(biāo)題，甲乙丙各方 ? (2) 正文：合作內(nèi)容，各方權(quán)利與義務(wù)，共同條款 ? (3) 尾部 ? (4) 附件：詳細(xì)的解釋性條款，參數(shù)、指標(biāo)
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