飯店?duì)I銷4飯店?duì)I銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 分時(shí)營(yíng)銷 – 所謂分時(shí)營(yíng)銷，英文為“ Time Share Marketing”，指將酒店客房的 使用權(quán)分時(shí)段賣給客人 ，即不同的消費(fèi)者購(gòu)買客房不同時(shí)段的使用權(quán)，共同維護(hù)、分時(shí)使用客房，并且可以通過(guò)交換網(wǎng)絡(luò)與其它消費(fèi)者交換不同酒店的客房使用權(quán)。 ? 拉式策略 是立足于直接刺激最終消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買本酒店產(chǎn)品的興趣和熱望，促使其主動(dòng)向旅行社或其他中間環(huán)節(jié)尋求指名服務(wù)，最終達(dá)到把酒店消費(fèi)者逆向拉引到本地或本企業(yè)身邊來(lái)的目的。 B E C D A 客源的類別 銷售能力 檔次 渠道的特點(diǎn) 信譽(yù) （四）促銷策略 毛姆是英國(guó)著名的作家，他一生著書頗豐，享有世界聲譽(yù)。目前，攜程旅行網(wǎng)擁有國(guó)內(nèi)外五千余家會(huì)員酒店可供預(yù)訂， 是中國(guó)領(lǐng)先的酒店預(yù)訂服務(wù)中心，每月酒店預(yù)訂量達(dá)到五十余萬(wàn)間夜。 B 旅游預(yù)訂網(wǎng)站 ?攜程旅行網(wǎng) ?E龍旅行網(wǎng) ?芒果網(wǎng) ?中國(guó)酒店預(yù)訂熱線 ?中國(guó)酒店網(wǎng) …… 攜程 和 E龍 占了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)旅游預(yù)訂市場(chǎng)的 四分之三 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 1 增加產(chǎn)品 和服務(wù) 2 改進(jìn)產(chǎn)品 和服務(wù) 3 產(chǎn)品組合 *產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合的寬度：一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線 ? 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù) ? 產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種 ? 案例： PG公司的產(chǎn)品組合 洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 紙巾 象牙雪 汰漬 快樂(lè) 奧克多 達(dá)士 大膽 黎明 格里 佳潔士 疊魁 象牙 柯柯 拉瓦 佳美 爵士 舒膚佳 幫寶適 露膚 查敏 白云 普夫 旗幟 公務(wù)客人 會(huì)議客人 家庭住宿 蜜月度假 特殊活動(dòng) 淡季 周末 婚禮 常見(jiàn)的飯店組合產(chǎn)品： （二）價(jià)格策略 ： ?國(guó)家的價(jià)格政策 ?宏觀因素的影響 ?飯店的競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?飯店的市場(chǎng)情況 ?飯店的經(jīng)營(yíng)狀況 ： 以獲得最大利潤(rùn)為目標(biāo) 以銷售量為目標(biāo) 以競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo) ： ? 標(biāo)準(zhǔn)房?jī)r(jià)（門市價(jià)） ? 商務(wù)合同價(jià) ? 團(tuán)隊(duì)價(jià) ? 旺季價(jià) ? 淡季價(jià) ? 小包價(jià) ? 折扣價(jià) ? 推廣價(jià) ? 白天租用價(jià)（半日價(jià)） ? 家庭租用價(jià) ? 加床費(fèi) ? 免費(fèi) 定價(jià)策略，是為了達(dá)到一定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制定的各種定價(jià)方案的總稱?！? ? 啟示： 營(yíng)銷人員要善于把握客戶潛在的需要，并在此基礎(chǔ)之上，把產(chǎn)品的功能和客戶潛在的需要結(jié)合起來(lái)，解決其面臨的問(wèn)題，同時(shí)，要注意跟進(jìn)，挖掘客戶的其他需求。” “酸一點(diǎn)的那種。 ? 老太太來(lái)到第二個(gè)小攤前。第四章 飯店?duì)I銷 本章 目錄 飯店?duì)I銷活動(dòng)概述 飯店?duì)I銷活動(dòng)的基本環(huán)節(jié) 飯店?duì)I銷組合策略 1 2 3 第一節(jié) 飯店?duì)I銷活動(dòng)概述 一 、飯店?duì)I銷的概念
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1