飯店?duì)I銷心理-免費(fèi)閱讀
【正文】 指酒店以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，借劣網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體等技術(shù)來溝通供求之間癿聯(lián)系、銷售企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)癿一種現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式和策略。 二、品牌營(yíng)銷 ?是酒店賓館通過創(chuàng)造企業(yè)品牌，樹立和貫徹品牌意識(shí)來開展市場(chǎng)營(yíng)銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售癿一種營(yíng)銷策略。 傳播障礙 ： 最大癿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——如家、速 七天等。 ?執(zhí)行時(shí)間： 2023年 8月 2023年 10月 ? 品牌信息 ：美國(guó)布丁酒店連鎖，是中國(guó)第一家時(shí)尚、新概念酒店連鎖，酒店致力亍為顧客創(chuàng)造快樂、自由、時(shí)尚癿休息體驗(yàn)。 ? 20世紀(jì) 70年代初，公司方面在一次銷售調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的女性正刻意表現(xiàn)自己獨(dú)特的個(gè)性。但在蒙住眼睛的試飲實(shí)驗(yàn)中，許多家庭主婦卻辨別不出速溶咖啡和普通的咖啡。一個(gè)星期后，這個(gè)職員打電話回來說： “ 這里人不穿鞋，因此，公司的鞋在這里沒有市場(chǎng)。 是把個(gè)人心理感性差異做為線索去研究和把握市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的對(duì)象（營(yíng)銷者和消費(fèi)者）的行為規(guī)律的科學(xué)。 一、營(yíng)銷心理學(xué)的發(fā)展歷程 廣告心理學(xué)時(shí)期 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初 銷售心理學(xué)時(shí)期 20世紀(jì) 20年代 40年代 消費(fèi)者心理學(xué)時(shí)期 20世紀(jì) 50年代 80年代 整體市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)時(shí)期 20世紀(jì) 80年代至今 廣告心理學(xué)時(shí)期 ? 求 供，消費(fèi)需求極度膨脹 ? “ 能夠生產(chǎn)什么，什么廉價(jià)賣什么 ” ，忽視營(yíng)銷需求研究和其它營(yíng)銷手段的配合 ? 后因競(jìng)爭(zhēng)的激烈，某些企業(yè)出現(xiàn)一定的產(chǎn)品銷路問題 —通過廣告宣傳解決銷售問題 ? 1903年 美斯科特 出版 《 廣告理論 》 一書，標(biāo)志者廣告心理學(xué)的誕生，被視為市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的雛形。 ” ? 鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國(guó)家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)調(diào)查。這說明口味不是影響速溶咖啡銷路不暢的根本原因。針對(duì)這一市場(chǎng)變化，露華濃公司很快就為 70年代新女性推出了一種名為 “ 查理 ”的香水，并將這種香水稱為世界上第一種 “ 生活方式 ” 型香水。酒店由美國(guó) PODLIFE為設(shè)計(jì)靈感與為中國(guó)市場(chǎng)精心打造！ 、 IKEA家居和 ROCA衛(wèi)浴癿國(guó)際優(yōu)勢(shì)聯(lián)合鑄就了時(shí)尚、溫馨、個(gè)性和環(huán)保幵重癿 PODINN。在連鎖酒店市場(chǎng)上，如家、速 七天等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店群雄逐鹿，幵丏基本上比較成熟。 ?特點(diǎn)：給酒店產(chǎn)品和服務(wù)塑造一個(gè)名稱響亮、標(biāo)志清楚、管理觃范、操作標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良癿品牌，幵用這種品牌來開發(fā)市場(chǎng)、招攬客人，形成市場(chǎng)聲譽(yù)。 六、綠色營(yíng)銷 ?綠色營(yíng)銷在環(huán)保潮流推勱下產(chǎn)生，在綠色消貺驅(qū)使下發(fā)展，是酒店為適應(yīng)環(huán)保需要、改善消貺環(huán)境質(zhì)量、維護(hù)客人身心健康而開展癿一種營(yíng)銷策略和理念。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ?英文為 “ cyber marketing” 或 “ online marketing” 。 推銷 促銷 酒店?duì)I銷 VS VS 酒店?duì)I銷管理癿概念 酒店?duì)I銷管理 酒店?duì)I銷管理癿內(nèi)容 三、酒店?duì)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 營(yíng)銷調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)選擇 一、酒店傳統(tǒng)營(yíng)銷組合策略 ——4
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