飯店?duì)I銷心理(更新版)
【正文】 策略 內(nèi)容提要 任務(wù)一 營銷心理學(xué)的誕生 何謂營銷心理？ ? 是市場營銷活動(dòng)中客觀現(xiàn)實(shí)在營銷人員和營銷對象頭腦中的主觀反映。 銷售心理學(xué)時(shí)期 隨著壟斷資本主義的飛速發(fā)展和市場競爭的日益加劇，商品銷售出現(xiàn)了前所未有的困難。兩星期后，市場營銷副總經(jīng)理打電話回來說： “ 這里的人不穿鞋，然而他們有腳疾，穿鞋對腳會(huì)有好處。 ? 謎底揭開了：這些家庭主婦，在購買速溶咖啡時(shí)心存顧慮，認(rèn)為這是一種偷懶行為，甚至是對客人和丈夫的一種怠慢，這與男人心目中賢慧能干的妻子形象相距甚遠(yuǎn)。“ 查理 ” 香水很快就成為當(dāng)時(shí)世界最為暢銷的香水，且歷經(jīng)五六年不衰。 2023年布丁酒店整體擴(kuò)容，新開十幾家分店，布丁癿實(shí)力越來越大，通過網(wǎng)絡(luò)漫畫癿形式推廣布丁酒店無疑是吸引廣大布丁族注目、駐足癿好方法。 百萬名博傳播 sns（ Social Networking Services社交網(wǎng)站）傳播 依靠漫畫病毒內(nèi)容驅(qū)勱 ,獲得眾多斑竹癿推薦不加精 通過網(wǎng)友們自發(fā)對漫畫癿轉(zhuǎn)載來實(shí)現(xiàn)二次傳播 分析提煉布丁酒店癿品牌元素不獨(dú)特賣點(diǎn) 依據(jù)網(wǎng)絡(luò)整合營銷 4I原則（ Interesting 趣味原則、Interests利益原則、 Interaction互勱原則、 Individuality 個(gè)性原則 ）中癿趣味原則和利益原則將生硬癿賣點(diǎn)優(yōu)化為可感、有趣癿內(nèi)容 ?營銷執(zhí)行： 傳播主線分為兩條（ 1）以布丁酒店癿卡通代言形象阿布、阿丁為主要人物創(chuàng)意漫畫；（ 2）借劣不第三方知名漫畫品牌 PP豬迚行合作 選擇不目標(biāo)消貺者大學(xué)生、年輕白領(lǐng)相重合癿大眾型論壇、旅游類垂直論壇、大學(xué)生論壇等迚行投放。 ?機(jī)會(huì)營銷活動(dòng)的產(chǎn)品組織。 酒店?duì)I銷創(chuàng)新 一、營銷觀念的創(chuàng)新 自然特色 高附加值、多功能 民族特色 個(gè)性化 高技術(shù)含量 保護(hù)生態(tài) 二、酒店產(chǎn)品創(chuàng)新 5 2 4 3 1 6 三、酒店?duì)I銷模式創(chuàng)新 ?關(guān)系市場營銷 2 ?整合營銷 1 二、飯店?duì)I銷學(xué)的發(fā)展階段 第一階段 —— 數(shù)量中心時(shí)代 第二階段 —— 產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)代 第三階段 —— 企業(yè)形象時(shí)代 第四個(gè)階段 —— 定位時(shí)代 三、飯店心理營銷八大效應(yīng) 考慮效應(yīng) 主導(dǎo)效應(yīng) 妥協(xié)效應(yīng) 互惠效應(yīng) 社會(huì)驗(yàn)證效應(yīng) 默認(rèn)效應(yīng) 承諾效應(yīng) 心疼花錢效應(yīng) 四、飯店?duì)I銷心理策略 ? 影響現(xiàn)場感受策略 ? 收益分割策略 ? 損失合并策略 ? 混合損失的分割策略 四、飯店?duì)I銷心理策略（續(xù)） ? 混合收益的合并策略 ? 心理占有策略 ? 稀有策略 ? “ 不斷改進(jìn) ” 的策略 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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