【正文】 在中國上海的國有控股航空公司，于 2023年在原中國東方航空集團(tuán)公司的基礎(chǔ)上，兼并中國西北航空公司，聯(lián)合云南航空公司重組而成。 ? GDS已經(jīng)發(fā)展成為服務(wù)于整個旅游業(yè)的一個產(chǎn)業(yè)，能夠為旅行者提供及時、準(zhǔn)確、全面的信息服務(wù)，并且可以滿足消費(fèi)者旅行中包括交通、住宿、娛樂、支付及其他后繼服務(wù)的全方位需求。 二、酒店新型營銷組合策略 （一） 4Cs營銷組合策略 ? 顧客 (customer) ? 成本 (cost) ? 便捷 (convenience) ? 溝通 (munication) （二） 4Rs營銷組合策略 ? 與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián)（ relative） ? 提高市場反應(yīng)速度（ reaction） ? 開展關(guān)系營銷（ relation） ? 得到回報（ reward） ? 品牌營銷 – 品牌營銷是酒店賓館通過創(chuàng)造企業(yè)品牌，樹立和貫徹品牌意識來開展市場營銷，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的一種營銷策略。 電話推銷 訪問推銷 上門洽談 廣告 是指由明確的廣告主，以付費(fèi)的形式通過媒體作公開宣傳，達(dá)到影響消費(fèi)者行為，促進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品的非人員促銷方式。 截至 2023年 5月，藝龍旅行網(wǎng)可提供中國大陸近 700個城市逾 20230家酒店、海外 100多個國家和地區(qū)的近 14萬家酒店預(yù)訂服務(wù)。 ? 滿意定價： 選取一種比較適中的價格。 “別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？”小販接著問。 案例導(dǎo)入： ? 一位老太太去市場買水果。她看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓很搶眼，便問道：“你的李子多少錢一斤？” 小販說：“您問的是哪一種李子？各種李子價錢不一樣。 整體產(chǎn)品 ， 是指通過交換能 夠滿足消費(fèi)者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無形服務(wù)的總和 。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。 酒店促銷組合最基本的是 推拉策略 ? 推式策略 是著眼于積極地上門把本地或本企業(yè)產(chǎn)品直接推向市場，表現(xiàn)為在銷售渠道中，每一個環(huán)節(jié)都對下一個環(huán)節(jié)主動出擊，強(qiáng)化顧客的購買動機(jī)，說服顧客迅速采取購買行動。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 – 英文為“ cyber marketing”或“ online marketing”?？墒且婚_始并不是這樣，他寫了很多作品，非常好，但就是銷路不暢。這就是成功銷售的秘訣。這個小販也像第一個那樣，問老太太買什么水果。 ? 老太太來到第二個小攤前?！? ? 啟示： 營銷人員要善于把握客戶潛在的需要，并在此基礎(chǔ)之上，把產(chǎn)品的功能和客戶潛在的需要結(jié)合起來，解決其面臨的問題，同時，要注意跟進(jìn)，挖掘客戶的其他需求。 B 旅游預(yù)訂網(wǎng)站 ?攜程旅行網(wǎng) ?E龍旅行網(wǎng) ?芒果網(wǎng) ?中國酒店預(yù)訂熱線 ?中國酒店網(wǎng) …… 攜程 和 E龍 占了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)旅游預(yù)訂市場的 四分之三 B E C D A 客源的類別 銷售能力 檔次 渠道的特點(diǎn) 信譽(yù) （四）促銷策略 毛姆是英國著名的作家，他一生著書頗豐，享有世界聲譽(yù)。