飯店營銷4飯店營銷-wenkub
2023-01-17 21:01:17 本頁面
【正文】 政治環(huán)境 文化環(huán)境 自然環(huán)境 飯店內(nèi)部環(huán)境 飯店的供應(yīng)商 飯店的中間商 顧客 競爭者 相關(guān)公眾 二 市場細分 ? 市場細分 （ Market Segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以您要經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃吃才行！” 老太太一聽很高興，馬上買了一斤獼猴桃。 “別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的呢？”小販接著問。 ? 老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛。老太太說買李子?！毙∝溭s忙介紹：“我這里的李子，又大又甜，特好吃。 案例導(dǎo)入： ? 一位老太太去市場買水果。她來到第一個水果攤前。”老太太聽后卻搖搖頭，走了。小販接著問：“我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的。她看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓很搶眼，便問道：“你的李子多少錢一斤？” 小販說：“您問的是哪一種李子？各種李子價錢不一樣。 “我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。 當(dāng)老太太要離開的時候，小販又說：“我天天在這里擺攤，下次到我這里買，還能給您優(yōu)惠。 ?有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略 ?有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場 ?有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益 D 穩(wěn)定性 B 可行性 A 可區(qū)分性 C 實效性 （依據(jù)） 地理環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 顧客心理及社會因素 顧客的購買行為 顧客消費目的 三 目標(biāo)市場的選擇 所謂目標(biāo)市場的選擇，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，運用企業(yè)營銷活動之“矢”瞄準(zhǔn)市場方向之“的”的優(yōu)選過程。 整體產(chǎn)品 ， 是指通過交換能 夠滿足消費者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無形服務(wù)的總和 。 1 盈虧平衡定價法 *客房價格制定的方法 2目標(biāo)收益定價法 ? 是通過定價來達到一定的目標(biāo)利潤，保證預(yù)期收回投資。 是中國三大國有大型骨干航空企業(yè)（其余二者是中國國際航空股份有限公司、中國南方航空股份有限公司）之一。攜程旅行網(wǎng)向超過五千余萬注冊會員提供包括酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂、度假預(yù)訂、商旅管理、高鐵代購以及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù)。 ? 芒果網(wǎng)是香港中旅國際投資有限公司興建的旅游電子商務(wù)平臺。 ? 目前，中國 GDS也正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，建成后，中國 GDS將成為一個覆蓋全國、具有國際競爭力的旅游信息服務(wù)的航空母艦。一天，他突然想到一個好辦法，在一家發(fā)行量大的報紙上，登了一則征婚啟事：“本人是一位年輕有教養(yǎng)，愛好廣泛的百萬富翁，希望找一位與毛姆小說中的女主角一樣的女性結(jié)婚。 酒店促銷組合最基本的是 推拉策略 ? 推式策略 是著眼于積極地上門把本地或本企業(yè)產(chǎn)品直接推向市場，表現(xiàn)為在銷售渠道中，每一個環(huán)節(jié)都對下一個環(huán)節(jié)主動出擊，強化顧客的購買動機，說服顧客迅速采取購買行動。 ? 報紙廣告 newspaper advertising ? 雜志廣告 magazine advertising ? 廣播廣告
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