【正文】 每一位接待人員進(jìn)行評(píng)比流動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)月評(píng)出最佳接待人員并加以獎(jiǎng)勵(lì)以此時(shí)刻檢驗(yàn)，從而加以糾正及升華專業(yè)水準(zhǔn)。以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、熱情、細(xì)致的管理風(fēng)格服務(wù)消費(fèi)者。⑤.媒體宣傳應(yīng)用：軟、硬系列廣告（形象稿、銷售稿、促銷稿）平面表現(xiàn)。夾報(bào)。要點(diǎn)：A，車體展面效果要好，主打廣告語(yǔ)要醒目。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。 ◆ 景觀差異較大的房源控制策略 ◆ 價(jià)格相對(duì)較低的房源控制策略對(duì)單價(jià)相對(duì)較低的房源控制應(yīng)盡量多銷控戶型采光等較好的房源。首期接近準(zhǔn)現(xiàn)房，在價(jià)格小幅提升的情況下盡快消化尾房，回籠一期資金，加快資金周轉(zhuǎn)速度。）試探價(jià)格市場(chǎng)反映，為開(kāi)盤(pán)定價(jià)提供參考。升溫期2007年12月通過(guò)不同媒體和信息載體，從多種渠道、多種層面（廣告宣傳、新聞配合等等）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行周詳?shù)耐平椋瑒?wù)求樹(shù)立項(xiàng)目的認(rèn)知度，進(jìn)一步明晰并提起目標(biāo)客戶的關(guān)注，為項(xiàng)目的正式銷售積累充足的客源，建立客戶從熟悉—沖動(dòng)—計(jì)算—想購(gòu)買(mǎi)這么一個(gè)過(guò)程。 并且主臥室與北面臥室的門(mén)對(duì)開(kāi)，十分有利于南北空氣對(duì)流。 門(mén)、窗：分戶門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗(前期客戶對(duì)鋁合金的檔次有所抗性)。小型汽車、私家車臨時(shí)?？勘憷奖?。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、相互搭配，互相組合。第七部分：規(guī)劃方案建議一、產(chǎn)品規(guī)劃原則項(xiàng)目的區(qū)位及現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案；周邊項(xiàng)目市場(chǎng)供給現(xiàn)狀及未來(lái)3~5年內(nèi)趨勢(shì)分析；城鎮(zhèn)區(qū)域客戶需求現(xiàn)狀及未來(lái)3~5年內(nèi)趨勢(shì)分析；政府對(duì)該項(xiàng)目的政策導(dǎo)向；項(xiàng)目的規(guī)模及施工組織周期及節(jié)奏；開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)回報(bào)要求等。戶型面積配比從目前豐州所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的住宅銷售情況看，90㎡—150㎡的戶型最受歡迎，即 90100㎡、100110㎡、110120㎡的大二房和三房、120130㎡、130140㎡、140150㎡的大三房或四房二廳；而戶型面積在150㎡以上的住宅供求并不熱烈。（1）地域情緣客戶群 地域情緣消費(fèi)群體中的企事業(yè)單位職員：他們希望既能改善原有居住空間又能保持原有鄰里圈子，在選擇住房上他們首先考慮的是原工作、生活區(qū)附近的商品房。豐州現(xiàn)在正由低價(jià)多層到小高層的住宅小區(qū)發(fā)展的起步階段，周邊的大盤(pán)和自建房房項(xiàng)目的建設(shè)，必將帶來(lái)濃郁的居住氛圍，而且市政設(shè)施進(jìn)一步配套齊全，這些市政配套的完善也為本案的開(kāi)發(fā)提供了有利的條件?！? 因而本著聽(tīng)市場(chǎng)說(shuō)話的原則，結(jié)合豐州版塊的遠(yuǎn)景規(guī)劃，經(jīng)過(guò)慎重考慮之后決定項(xiàng)目分期推出市場(chǎng)，一期在建項(xiàng)目可先推出市場(chǎng)，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行試探性反應(yīng)，再及時(shí)的對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行定位和規(guī)劃的細(xì)部調(diào)整。這些問(wèn)題的實(shí)際解決也就形成了我們的項(xiàng)目定位。政府高級(jí)公務(wù)員和企業(yè)高管（1）購(gòu)買(mǎi)能力分析：具有商鋪購(gòu)買(mǎi)能力，有少部分具有一次性支付的能力。（2）購(gòu)買(mǎi)傾向分析：以自主經(jīng)營(yíng)為主，購(gòu)買(mǎi)好地段的好鋪位用于批零銷售。因此，不是特別著重于樓盤(pán)的某一方面，而是綜合考慮自身因素較多。本地在外人士包括：①在外打工人士：在外打工人士以在外三年以上打工者為主要客戶對(duì)象，設(shè)其月收入為900元，由公司包吃包住，扣除其他固定消費(fèi)，每月可節(jié)省300600元用來(lái)供樓。住房要大，位置要旺，俗稱“旺地旺家旺財(cái)旺丁”。因此，具有購(gòu)房能力。在地段上，他們希望居住的地段能夠反映身份，最好是繁華中心地段，而不愿住到較遠(yuǎn)較偏的地方；他們希望居住的房子是本地具有很高水準(zhǔn)的建筑，是美宅與豪宅的結(jié)合。三、目標(biāo)客戶群定位和分析（一）目標(biāo)課群定位市區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)高級(jí)公務(wù)員；市區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶，商販；企事業(yè)高層管理人員（金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、企業(yè)、工廠等）本地在外人士及一般職工。市場(chǎng)需求，應(yīng)當(dāng)是購(gòu)買(mǎi)欲望加上購(gòu)買(mǎi)能力。 ⑤物業(yè)水平不高：樓盤(pán)的售后服務(wù)較差，物業(yè)管理問(wèn)題普遍得不到消費(fèi)者和發(fā)展商的重視，該方面的先行者應(yīng)該能夠開(kāi)創(chuàng)全新的消費(fèi)潮流。（四）威脅（Threat）分析項(xiàng)目區(qū)域地段，以自建房為主，而且周邊項(xiàng)目的價(jià)格由于配套相對(duì)缺乏，價(jià)格具一定的優(yōu)勢(shì)，分流了一部分的客源；區(qū)域環(huán)境和現(xiàn)存居住模式，對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷推廣帶來(lái)難度和成本投入的加大；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)政策變動(dòng)，提高了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的門(mén)檻。三、項(xiàng)目區(qū)域配套交通：毗鄰豐州路、南門(mén)街；往市區(qū)的公交路線6路、601路；學(xué)校：華僑中學(xué)、豐州中心小學(xué)、新建小學(xué)（暫未成立）、豐州中心幼兒園、新陽(yáng)光幼兒園、托兒所等；市場(chǎng)：豐州路沿街業(yè)態(tài)、南門(mén)街市場(chǎng)、豐州蔬菜綜合市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等；餐飲：東南大酒店、蛋糕坊、中小規(guī)模餐飲店購(gòu)物：小商品市場(chǎng)、好生活購(gòu)物廣場(chǎng)、置源百貨；其他：衛(wèi)生所、郵電局、中國(guó)電信、銀行、醫(yī)藥連鎖店等?！　≡摻M團(tuán)內(nèi)的風(fēng)貌框架為九日山風(fēng)景區(qū)、豐州古鎮(zhèn)景觀區(qū)；馬路山、翠屏山景觀區(qū)；濱水空間景觀區(qū)。 　　A組團(tuán)東至豐州景觀大道，西連九日山風(fēng)景區(qū)，北以鐵路為界，南臨晉江，是豐州古鎮(zhèn)所在地，海上絲綢之路的起點(diǎn)，具有很高的歷史文化價(jià)值?！龡l城市空間軸線：　　以山體為背景連接九日山、豐州古鎮(zhèn)、豐州滯洪區(qū)、城市廣場(chǎng)、清源山、馬路山、泉州博物館、西湖公園、泉州古城的城市開(kāi)敞空間軸線，它貫穿整個(gè)組團(tuán)，是整個(gè)城市空間景觀的主軸。“雙擎”即溪美、柳城、美林、省新組成的中部濱江城區(qū)，著力強(qiáng)化全市的政治、文化、經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、交通中心地位，突出市域發(fā)展“主樞紐”作用，加快撐大城市框架，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)基地三大體系，發(fā)展壯大輕紡鞋服、五金機(jī)電、消防器材、日用品等產(chǎn)業(yè)，繁榮現(xiàn)代物流、科教文化、旅游商貿(mào)、金融服務(wù)、房地產(chǎn)業(yè)，迅速崛起成為新一輪跨越式發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。由于同類地區(qū)樓盤(pán)價(jià)位、檔次相差懸殊不大，因此，同樣是商品房，但不同樓盤(pán)未來(lái)社區(qū)業(yè)主的層次，以及管理卻可能相差很大。 南安市的地產(chǎn)行業(yè)正處在剛剛起步的階段，樓盤(pán)數(shù)量很少，大型商業(yè)中心也少，新舊城區(qū)房?jī)r(jià)差價(jià)大， 因此，未來(lái)不管是商業(yè)地產(chǎn)，還是商品房銷售，都具備很大的潛力。美林新城區(qū)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)基本完成，西溪北岸新城區(qū)將重點(diǎn)建設(shè)15個(gè)新行政辦公設(shè)施項(xiàng)目，南安市新行政中心將移遷。◎ 第二個(gè)融資關(guān)。小結(jié)：（1）中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題和國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：?jiǎn)栴}根底：中國(guó)在城市化的運(yùn)動(dòng)過(guò)程中面臨的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式的調(diào)整、改變、轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)業(yè)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治的焦點(diǎn)?？萍?、教育、衛(wèi)生、文化等社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。2001 年繼續(xù)組織實(shí)施建設(shè)“十五” 期間國(guó)家星火技術(shù)密集區(qū)。自三國(guó)東吳永安三年（公元260年）作為閩南首置的東安縣治起，豐州迄今已有1700多年的歷史，歷代人文薈萃，英才輩出，如南北朝時(shí)印度高僧拘那羅陀曾來(lái)九日山延福寺譯經(jīng)，唐代宰相姜公輔和名士秦系均在九日山寓居多年，還有宋末元初閩南黃氏燕山始祖答喇真、近代創(chuàng)辦華僑中學(xué)的愛(ài)國(guó)華僑黃貽瓶等等杰出人物。通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施科技創(chuàng)新和體制創(chuàng)新，建設(shè)農(nóng)業(yè)支持保護(hù)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系和農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，開(kāi)展南臺(tái)農(nóng)業(yè)合作與交流，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的目標(biāo)，確保農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。經(jīng)濟(jì)狀況國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持適度超前的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。第一大非金屬礦藏花崗巖，儲(chǔ)量約30億立方米，年開(kāi)采量約1000萬(wàn)立方米。南安有豐富的地?zé)豳Y源,其中最具開(kāi)發(fā)價(jià)值的是碼頭新湯的溫泉，可供開(kāi)發(fā)為療養(yǎng)、游覽勝地。林木蓄積量150萬(wàn)立方米，%，現(xiàn)有森林多為天然次生林和人工林，主要的用材樹(shù)種有馬尾松、濕地松、杉木、木荷、相思、桉樹(shù)等，還有南方紅豆杉、樟樹(shù)、福建柏、油杉、米櫧、閩粵栲、格氏栲等珍稀樹(shù)種。 海拔高程超過(guò)1000米的山峰有翔云的云頂山、東田的芹山、向陽(yáng)的五臺(tái)山、蓬華的天柱山。8′30″～118176。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，7月10日泉州鄉(xiāng)村游啟動(dòng)儀式在南安市成果舉行，引發(fā)全市鄉(xiāng)村旅游的不斷升溫。利用外資項(xiàng)目在規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上都有可喜的變化，新批外商投資項(xiàng)目40個(gè)，項(xiàng)目投資總額17910萬(wàn)美元，比增240%；其中，已獲泉州批準(zhǔn)合同利用外資超1000萬(wàn)美元的項(xiàng)目4個(gè)，正在洽談的投資超1000萬(wàn)美元的項(xiàng)目7個(gè)，涉及紡織、五金、水暖、電子、石材等行業(yè)。 全市現(xiàn)轄20個(gè)鎮(zhèn)，2個(gè)鄉(xiāng)，7個(gè)直屬農(nóng)場(chǎng)?！? 固定資產(chǎn)增幅連續(xù)四年超過(guò)20%，城市基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)入更新改造時(shí)期，%，投資過(guò)熱。55個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目已開(kāi)工52個(gè)，%；150個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目有91個(gè)開(kāi)工或已投產(chǎn)，%，完成投資量較去年同期都有較大幅度的提高。招商引資和項(xiàng)目落地年活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，富有成效。社會(huì)保證進(jìn)一步完善，新增養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、。全市陸域周長(zhǎng)313公里，東西寬45公里，南北長(zhǎng)82公里，陸地面積2036平方公里，海域面積66平方公里。℃，降雨量介于10002000毫米之間。（2）森林資源人均年占有水資源量1173立方米，占全省人均水資源量的39%。（6）礦產(chǎn)資源福廈高速公路、國(guó)道324線、省道303020206線穿越境內(nèi)；，、。市場(chǎng)商品供應(yīng)充裕，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額80、83億元，增長(zhǎng)13%，實(shí)際增長(zhǎng)14%，居民消費(fèi)價(jià)格總水平增長(zhǎng)0、9%。三、豐州鎮(zhèn)概況豐州鎮(zhèn)位于南安市東部，與泉州市區(qū)接壤。2003年實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá)152907萬(wàn)元，%，,榮獲福建省50強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)稱號(hào)；已獲國(guó)家綠色食品稱號(hào)的九日山石亭綠茶遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)品供不應(yīng)求；全鎮(zhèn)已形成箱包制衣、五金汽配、機(jī)械制造、電子通訊、食品飲料五大支柱產(chǎn)業(yè)；企業(yè)總數(shù)351家。 實(shí)現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 億元 。目前豐州鎮(zhèn)已逐步形成了九日山名勝古跡觀光旅游區(qū)，蓮花峰石亭寺、陀羅尼經(jīng)幢、延福寺宗教朝圣旅游區(qū)和豐州江濱生態(tài)園城鄉(xiāng)周末休閑度假旅游區(qū)等三大特色景區(qū)，有較好的旅游開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)?！? 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)型時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入新的發(fā)展階段。南安市政府“以江為軸、東進(jìn)西連、北拓南疏、擁江發(fā)展”的思路，以西溪為分界線，新城往北拓展，老城區(qū)繼續(xù)沿南擴(kuò)張。并且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有自己的特色產(chǎn)品，如水頭、洪瀨、侖蒼、美林等鄉(xiāng)鎮(zhèn)都擁有發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，城市中心無(wú)法對(duì)周邊產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，并且市中心人口總量（含美林）僅16萬(wàn)人，消費(fèi)群體有限。物業(yè)類型分析：目前豐州鎮(zhèn)區(qū)域物業(yè)中除僑新花苑、輝達(dá)花苑及少部分興建商住樓為外銷商品房，其它均為普通私人住宅。裝修情況分析：（1）自建房的裝修情況大多數(shù)為涂料、外墻涂料，室內(nèi)普通裝修；（1）本區(qū)域內(nèi)商品房的外部裝修：最近推出的少數(shù)私人興建項(xiàng)目外部裝修及其他項(xiàng)目均采用外墻涂料作為外部裝修材料；（2）本區(qū)域內(nèi)商品房的內(nèi)部裝修：多數(shù)商住項(xiàng)目為毛坯房和粗裝修，而且精裝修項(xiàng)目為零，從裝修的角度也可以看出本區(qū)域內(nèi)物業(yè)品質(zhì)有待進(jìn)一步提高。西翼：侖蒼、英都、東田、翔云組成為西部片區(qū)，近接市區(qū)、呼應(yīng)廈門(mén)，重點(diǎn)發(fā)展水暖閥門(mén)、鋼鋁制品及特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)。二、豐州組團(tuán)規(guī)劃布局市區(qū)北峰豐州組團(tuán)分區(qū)規(guī)劃（調(diào)整）方案通過(guò)有關(guān)部門(mén)和專家的評(píng)審。兩個(gè)片區(qū)分別為北峰、豐州管轄區(qū)域，相當(dāng)于居住區(qū)的管理等級(jí)，且與片區(qū)的人口、范圍、歷史上管理延續(xù)基本吻合，故不再單獨(dú)規(guī)劃一個(gè)分區(qū)行政中心。 北峰豐州組團(tuán)的用地布局主要也是由火車站片區(qū)和西湖片區(qū)兩個(gè)區(qū)域中心展開(kāi)，隨著北峰組團(tuán)規(guī)劃建設(shè)的持續(xù)發(fā)展，“兩個(gè)片區(qū)，四個(gè)組團(tuán)”相互融合，形成以火車站片區(qū)為分區(qū)發(fā)展主中心，以西湖片區(qū)為分區(qū)發(fā)展次中心的整體開(kāi)發(fā)的集中布局結(jié)構(gòu)。整合教育資源，充分論證、規(guī)劃全鎮(zhèn)中、小學(xué)校布局，結(jié)合鎮(zhèn)區(qū)改造，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，建設(shè)好華僑初級(jí)中學(xué)、中心小學(xué)新校園。對(duì)于項(xiàng)目噪音這個(gè)無(wú)法規(guī)避的因素，建議使用隔音墻和隔音玻璃，從技術(shù)上減少影響。僑新花苑：為社區(qū)多層項(xiàng)目，均價(jià)在2500元/㎡，以三房為主；恒星項(xiàng)目：獨(dú)棟，有恒星機(jī)械公司開(kāi)發(fā)的自建房，多層，均價(jià)在2000元/㎡；房屋出租：一房一廳，租金為300400元/月；商鋪?zhàn)饨穑贺S州路沿街的租金為700—1000元/月，面積約40㎡左右；南門(mén)街沿街的租金為600—800元/月；小商品市場(chǎng)的一樓服裝店面租金為700—800元/月，轉(zhuǎn)讓費(fèi)為12000元。一般企業(yè)容易簡(jiǎn)單地認(rèn)為市場(chǎng)需求即市場(chǎng)潛力。二、我們的需求者在哪里?宏觀調(diào)控影響下需求者特征表現(xiàn)：◆剛性購(gòu)買(mǎi)者（1）購(gòu)房成本增加，承受力變低；（2）延緩購(gòu)買(mǎi)，直至有購(gòu)買(mǎi)力；（3）縮小購(gòu)房面積，提高品質(zhì)意識(shí)；（4）擔(dān)心購(gòu)房被套，持幣觀望。（2）消費(fèi)傾向分析：根據(jù)調(diào)查，該客戶群中大部分傾向于購(gòu)置大面積戶型，且對(duì)戶型的客廳、采光特別注重，可以承擔(dān)10萬(wàn)元以上的房子，對(duì)環(huán)境和安全也有較高要求。從市區(qū)縣情況來(lái)看，市區(qū)個(gè)體戶的購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些承包戶也具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。由于長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)磨練了他們自我分析和判斷力，因此，他們對(duì)物美價(jià)廉的住房情有獨(dú)鐘。對(duì)建筑材料和建筑質(zhì)量要求較高，對(duì)戶型也有嚴(yán)格要求，希望環(huán)境和社區(qū)適合長(zhǎng)期居住。由于該部分人士大部分已在本地成家，因此在市區(qū)購(gòu)房的可能性比較大。此外，在貨幣分房政策進(jìn)一步落實(shí)的情況下，必須重視團(tuán)體購(gòu)房的潛力，針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大、要求價(jià)格優(yōu)惠的特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)匿N售策略。（3）投資心理分析：受政策影響，具有“求先”心理，以先到先得先占便宜的思維來(lái)指引購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并且對(duì)將來(lái)的投資增值空間較為關(guān)注。某些公司或企業(yè)作為團(tuán)體可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，如銀行、電信等單位，一次性購(gòu)買(mǎi)幾百平方米以上用來(lái)作長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打算。部分項(xiàng)目也正從單一化向規(guī)?；?，多層為主向小高層為主方向發(fā)展，地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展空間還相當(dāng)巨大，房地產(chǎn)價(jià)格有一個(gè)很大的上升空間。綜上所述本案項(xiàng)目定位具有極大的可操作性，只要在產(chǎn)品規(guī)劃上作出特色，在營(yíng)銷與推廣策略上進(jìn)行有效的運(yùn)作，項(xiàng)目必將大有可為。四、形象定位 按照豐州目前的市場(chǎng)價(jià)格1200—2000元/M2為中檔消費(fèi)，而本案的戶型面積一般都在70—130M2之間。 結(jié)論：目標(biāo)客戶群年齡、職業(yè)及收入界定年齡：2550歲；所在區(qū)域：項(xiàng)目區(qū)