東方樹葉營銷策劃-免費閱讀
【正文】 （二）創(chuàng)建EPG農(nóng)夫山泉東方樹葉管理信息系統(tǒng) 在ERG系統(tǒng)的配合下，及時根據(jù)反饋信息，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和戰(zhàn)略考量。第四， 多元化管理的風(fēng)險。第一， 原有行業(yè)競爭優(yōu)勢弱化以及整體競爭力下降的風(fēng)險。( 1)、供貨不足或送貨不準(zhǔn)時：在供貨不足時，可先將存于其他銷售點的貨品調(diào)運到缺貨的地方，保證貨品充足供應(yīng)，避免因此引起的銷售問題和消費者的抱怨。（2）心理效益讓消費者有購買欲在營銷策略的展開與實施過程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風(fēng)險?；顒觾?nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流，將農(nóng)夫山泉的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、市場計劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商，與其建立直接關(guān)系，形成心理上的親近感。（公交站臺和地鐵站臺）長期投放。集中在工作日的晚上6：30到10：30的收視黃金時間，車體廣告選擇過往市中心繁華地帶的短程公交車，或者是途徑學(xué)校的公交車。 （三）渠道策略 首先我們將構(gòu)建全國渠道框架，銷售網(wǎng)絡(luò)涵括各大中小城市的各類超市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部，讓貨架上都有“東方樹葉”的身影。她經(jīng)受撕裂的陣痛，她忍受火盆的煎熬，她洗去身上的嬌氣和輕狂。她甘愿錯過盛夏的一樹繁華，想象你手中的青花瓷，她歸宿的家。 具象層面：將東方樹葉定位具有口感清冽、健康養(yǎng)生的茶飲品。對外定位針對消費者日益增加的對食材養(yǎng)生產(chǎn)品的需求，開發(fā)的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。而東方樹葉，恰恰具緩解壓力，保護(hù)身體的作用，屬于中國傳統(tǒng)飲品。（3）老年古樸市場：主要是針對55歲以上的中老年人，這是中國的法定退休年齡，這一市場的消費能力和人群消費欲望都較低，其個人對功能型飲料也有需求。（2） 口感較一般茶飲料較差，但較一般茶水口感尚佳。（1） 市場細(xì)分 目前的飲品消費者很明顯的分為以下幾類：對于飲品的選擇的價錢，品種，檔次來一個劃分。” 業(yè)內(nèi)不少專家并不看好東方樹葉的前景，例如福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)首席銷售顧問、市場總監(jiān)陳彥華。清淡的原茶味道和營養(yǎng)成分表上的一串“0”獨樹一幟。在談到康師傅茶飲料的火爆原因時，他們認(rèn)為低價是二三線市場消費者選購產(chǎn)品的重要因素。就一線市場而言，超市、高端場所銷量可觀，KA 成績尤為突出。另據(jù)各地經(jīng)銷商反映，東方樹葉促銷并不多見，只是偶有試飲活動。調(diào)研結(jié)果顯示，東方樹葉的銷售渠道有KA 大賣場、商超、BC 類店以及學(xué)校等特通，以商超為主，與康師傅、統(tǒng)一等大同小異，并無太大區(qū)別。包裝能夠引發(fā)消費者的心理感受，進(jìn)而對消費者的購買欲望產(chǎn)生一定影響。同時產(chǎn)品亦強調(diào)100%茶葉自然抽出，含純正地道的中國茶風(fēng)味，包含純正理念，以此作為對“茶”的推崇，吸引愛茶者。（3）農(nóng)夫山泉作為一個婦孺皆知的品牌，消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠誠度較高。在中國茶的發(fā)現(xiàn)和利用已經(jīng)有四五千年的歷史了，茶是中華民族的舉國之飲，中國茶文化是中國文化中的一朵奇葩！同時，茶也已經(jīng)成為全世界最大眾化、最受歡迎的、最有益于身心健康的綠色飲料。（1）由于消費者的健康養(yǎng)身觀念日益濃厚，中國茶飲料呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢。（1）既有消費者：年齡在18到35歲的上班族，大學(xué)生群體，其中以女性消費者為主，這類人的特點是崇尚健康的生活方式、追求時尚，是“東方樹葉”的重要消費群體。為爭奪目標(biāo)購買人群，東方樹葉在一線城市主要以KA 大賣場、BC 類店為主要渠道進(jìn)行推廣和銷售。但并不是所有人都買這款無糖茶飲料寡淡口味的賬?！ |方樹葉終端售價也是各地相異，一般在4~5 元區(qū)間浮動，促銷價格略低。在問到東方樹葉的銷售情況時，經(jīng)銷商大多表示不甚理想，“不太好”、“還行”、“還可以”、“不是很好”是用到最多的詞語，還有不少經(jīng)銷商反映庫房仍積壓有去年的幾百件余貨。在溫州人本超市里，康師傅紅茶和綠茶一個月的銷量在1 萬件左右，而東方樹葉只有500~600 件。茶飲料市場中，每瓶售價在2~3 元，而東方樹葉定價4 元，高出平均售價1~2元?？谖秾τ陲嬃现陵P(guān)重要，但大眾對于口味的審美標(biāo)準(zhǔn)不是一成不變的。我們故知道，做營銷戰(zhàn)略時，不能輕易改動產(chǎn)品，來進(jìn)行對買點的開發(fā)。（3） 老年古樸市場：主要是針對55歲以上的中老年人，退休人員等。更多的看重品味，專屬，成熟，穩(wěn)重。這一階層，同時也是社會壓力較大的一個階層。第三目標(biāo)市場：一些抱有嘗試性的非主力目標(biāo)市場的人群消費者，例如，一些退休人員，賦閑在家的人。價格主要配方主要功能目標(biāo)年齡群市面上的東方樹葉茶葉滋養(yǎng)身心，去火降壓中年消費人群市面上普通飲品 種類多樣，主要有碳酸類，茶類等 解渴，滿足不同口感的消費人群年輕消費者市面上的茶葉類產(chǎn)品 40元至更高 茶葉 養(yǎng)生，保健40歲以上的中老年消費人群【圖表表格08】四、營銷組合 依據(jù)營銷的6P理論，我們將搜集的信息劃分為6個主要類別：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、社會力量(Power)、公共關(guān)系(Public relationship)。然后對懂他的人說，我會用一千年的清香償還一泓清泉的情意。他靜默以對萬物，詩人卻從他的寡語里得到靈感，畫家從他的風(fēng)度絕倫中獲得意象，而小仲馬則為他的綿厚深沉傾倒，寫下一句話：你連中國紅茶都喝不起，你還算什么貴族？（4
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