【正文】 我們企業(yè)還可以適當(dāng)組織醫(yī)療部門，為老年特殊群體做健康檢查。：寶寶秀：與知名托兒所、幼兒園合作，組織寶寶比賽，設(shè)立一、二、三等獎，無論獲獎與否，都有我們提供的禮品贈送，最主要的是產(chǎn)品、產(chǎn)品宣傳卡片，并告知家長，以達(dá)到理想的宣傳效果，促成購買者的購買（孩子是消費(fèi)者，但決策者和購買者卻是孩子的長輩。墻體廣告：合肥貝因美母嬰店店門口掛上熱烈慶祝貝因美隆重上市的橫幅，店內(nèi)留出大量的空間位置供奶粉鋪貨，給消費(fèi)者購買以方便。報(bào)銷來往交通、餐飲、住宿等費(fèi)用，有專業(yè)導(dǎo)游帶隊(duì)，經(jīng)銷商可帶2到4個家屬，游覽國家為荷蘭、瑞士、法國。廉價包裝： 在商品包裝上注明折價數(shù)額或比例，廉價包裝可以是本企業(yè)的一件商品單裝，也可以使若干件批量包裝。贈送代價券： 在買袋裝奶粉時,拿一個舊的包裝可換一張的代價劵，下次購買時一張代價劵可抵現(xiàn)金5元，但包裝袋還要有標(biāo)才能兌換代價劵，沒有標(biāo)的是不能兌換的。（4）網(wǎng)上直銷：在網(wǎng)上開設(shè)貝因美嬰幼兒奶粉專賣店，直接進(jìn)行銷售。：買贈、特價根據(jù)實(shí)際情況而定，主要用于打擊競品。 雖然目前該渠道銷售額占發(fā)行人營業(yè)收入的比例較小，但這類生活館未來的發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。以嬰幼兒配方奶粉為例，根?jù)AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)，在眾多流通渠道中，大賣場、超市仍然是主要銷售渠道，而母嬰專營渠道則發(fā)展迅速。目的是為了把貝因美嬰幼兒奶粉迅速吸引大量顧客，提高合肥市場占有率。 （4）質(zhì)量：貝因美自成立以來就十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，貝因美系列奶粉采用世界優(yōu)質(zhì)奶源地的優(yōu)質(zhì)原料奶，建立先進(jìn)的專業(yè)奶粉生產(chǎn)線以及整套嚴(yán)格的檢驗(yàn)體系。特別添加左旋肉堿、肌醇。貝因美公司通過STP目標(biāo)營銷策略的貫徹與實(shí)施，使其嬰兒奶粉上市后銷量一路攀升，市場地位日益提高。這是一個巨大的市場空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，市場上幾乎沒有高端定位的國產(chǎn)嬰兒奶粉。（2）家庭月收入：中等及以上。其中年齡和生命周期階段是指人們在一生中購買的商品和服務(wù)是不斷變化的。既然直接鎖定“惠氏、美贊臣”為競爭對手，所以就避實(shí)就虛。⑤外資品牌通過醫(yī)務(wù)市場廣告拉動，吸收本土品牌的經(jīng)驗(yàn)，在一線城市市場銷量和市場占有率逐年攀升，并在開拓二線城市。②與外資企業(yè)相比實(shí)力懸殊 以惠氏，美贊臣等為代表的國外乳品企業(yè)以高檔嬰幼兒配方奶粉為突破口，以北京，上海和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為根據(jù)地，逐步中國的高端嬰幼兒配方奶粉市場。“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”成為父母的一個堅(jiān)定信念。合肥市每年新增大約有5萬嬰兒，就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那還有20%也就是1萬嬰兒沒有母乳，需要用母乳來喂養(yǎng)。 Weaknesses 劣勢：①市場奶粉品種較多，三鹿事件以后很多消費(fèi)者不愿購買國產(chǎn)奶粉，盡管對洋品牌也并不十分放心，但相比國產(chǎn)品牌而言，越來越多的中國父母更愿意選擇進(jìn)口奶粉。⑤產(chǎn)品互動推廣優(yōu)勢：嬰兒（配方）奶粉是寶寶的主食，營養(yǎng)米粉和磨牙餅干、嬰兒葡萄糖則屬于輔食大類，寶寶的喂養(yǎng)主輔食互為補(bǔ)充，缺一不可。3競爭分析—SWOT分析 Strenghths優(yōu)勢：①奶源優(yōu)勢:地處北緯45度以上有“中國奶牛之鄉(xiāng)”的黃金奶帶——黑龍江省安達(dá)市，進(jìn)口奶源來自同樣處于北緯45度以上具有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛爾蘭。我們選擇的目標(biāo)市場是泰安。使得多數(shù)媽媽寧愿花高價錢去購買進(jìn)口奶粉。未來，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價值領(lǐng)先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高的品牌公司，已經(jīng)形成了一定的穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。（3）政治法律因素①政府對行業(yè)的政策支持力度加大。轄泰山、岱岳兩個市轄區(qū)，寧陽、東平兩個縣，代管新泰、肥城2個縣級市。貝因美奶粉優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)洌?、?shí)施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國寶寶提供代表國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。而貝因美奶粉的出現(xiàn)為國內(nèi)奶粉的發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。59′,北緯35176。全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)，按可比價格計(jì)算，比上年增長11%。由于計(jì)劃生育政策的執(zhí)行，使得孩子成為家庭中的重中之重，父母、祖父母都圍繞著一個孩子，對于處于這樣一個地位的兒童來說，多花錢讓孩子吃上高質(zhì)量的、安全的、對健康有益的奶粉成為父母思想觀念中的主導(dǎo)。公司全面打造“育嬰”(傳播科學(xué)育兒知識)、“親母”(關(guān)愛母親、成就母親)、“愛嬰”(提供社會人道援助)三大社會工程；通過舉辦育嬰講座、沙龍，建立育嬰咨詢中心，在全國傳播生、養(yǎng)、教的基礎(chǔ)知識，讓家長了解嬰幼兒各年齡段的特點(diǎn)、掌握教育引導(dǎo)嬰幼兒的技巧，幫助嬰幼兒健康成長； 熱心公益事業(yè)，憑借三大社會工程的成功實(shí)施，貝因美在積極履行社會責(zé)任的同時實(shí)現(xiàn)了品牌價值的提升。 公眾 嬰幼兒奶粉是每個媽媽的必要選擇，至于選擇什么牌子的嬰幼兒奶粉，每個媽媽的看法都不同。兩者的區(qū)別是，比較優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)同一地區(qū)不同產(chǎn)品間的比較關(guān)系，而競爭優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)不同地區(qū)同一產(chǎn)品間的比較關(guān)系。媽媽們比較容易接受貝因美的價格。長期以來，公司堅(jiān)持研發(fā)更適合中國嬰幼兒的食品，致力于成為中國媽媽的“育嬰專家”，為消費(fèi)者提供營養(yǎng)、安全的嬰幼兒食品和專業(yè)、親切的母嬰服務(wù)。貝因美的銷售隊(duì)伍，經(jīng)過多年的一線磨練，與同類型公司比較，具有特有的吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)精神和終端服務(wù)至上的意識，要鋪設(shè)一條暢通的奶粉銷售通路應(yīng)無問題。價格，促銷有時在一定時間不能做到統(tǒng)一，活動有時不一樣。特別隨著生活水平的提高，幼兒持續(xù)飲用奶粉時間延長。而這些問題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰幼兒奶粉成為許多高收入階層和能夠支付得起的中級收入者的首選。在中國，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無窮的朝陽產(chǎn)業(yè)。（3）在中低端嬰兒奶粉市場，以三鹿、伊利、完達(dá)山為首的本土奶業(yè)品牌，憑借低成本奶源等資源優(yōu)勢不甘示弱，采用消費(fèi)品公司最常用的央視廣告推廣為主、終端導(dǎo)購為輔的推廣模式，在中國廣袤的農(nóng)村及中小城市的銷量占據(jù)明顯的優(yōu)勢地位。產(chǎn)品的品牌形象也要同顧客的組我形象相匹配。以上目標(biāo)群體與外資品牌的“三高”群體（高收入、高學(xué)歷、高地位）相比有明顯的差異性。“中國寶寶第二餐”——這是貝因美的廣告口號，顧客既相信專家，也相信專業(yè)。DHA、ARA科學(xué)配比。如：貝因美冠軍寶貝1段適用年齡范圍：0～6個月，專為初生至6個月的中國寶寶特別研制，奶源來自