【正文】 :17:3710:17:37February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 17分 :17February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 17分 37秒 上午 10時(shí) 17分 10:17: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:17:3710:17:3710:172/8/2023 10:17:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三、包修： 自購(gòu)鞋之日起，超過 15日但在“三包”期內(nèi)，出現(xiàn)開膠、脫線、斷線等可修復(fù)問題，將免費(fèi)修理。拿李寧支持的現(xiàn)金買奧運(yùn)門票，為中國(guó)鍵兒加油助威。要注意讓特價(jià)活動(dòng)信息有效達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。 2023年 8月李寧品牌聯(lián)手 NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧” SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國(guó)籃球市場(chǎng)。 李寧獨(dú)特促銷 ——體育促銷 1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，李寧被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的尷尬歷史。李寧新定位的受眾主要集中在年輕人，而游戲則是這群人幾乎每天都在接觸的必需品。 李寧“ 90后”這個(gè)詞語(yǔ)的使用爭(zhēng)議很大，雖然官方已經(jīng)解釋說這不是要拋棄 70、 80后消費(fèi)者， 90后代表的更是一種活力因子，但很少有人會(huì)明白它的引申含義，這必將導(dǎo)致李寧品牌本身的目標(biāo)市場(chǎng)越來越窄化，也就意味著顧客流失。李寧公司為了“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，做各種各樣賽事的贊助。 其次，對(duì)于這個(gè)區(qū)隔點(diǎn)要有足夠的支撐點(diǎn)，是屬于李寧的，別人無(wú)法仿造的。 ，讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自己喜愛的服飾，以訂單形式給李寧制作。 營(yíng)銷渠道策劃 從 2023年引人 ERP系統(tǒng)的時(shí)候，李寧公司就開始了供應(yīng)鏈管理的探索。 價(jià)格策劃 價(jià)格策劃 數(shù)量定價(jià)，以李寧女子文化衫 GHSE0201為例，一件的價(jià)格為 100元整，但若買 50件則可以給每件六五折的優(yōu)惠。李寧的主要定價(jià)目標(biāo)為增加市場(chǎng)份額，尤其是國(guó)際份額，促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的銷售，開拓國(guó)際市場(chǎng)。 首先，李寧公司必須更加深入研究 90后，了解他們的消費(fèi)偏好、接觸的媒體、購(gòu)買習(xí)慣、交流渠道等。 產(chǎn)品存在的問題 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比 ， 李寧總體的運(yùn)動(dòng)屬性較弱 。 產(chǎn)品策劃 在產(chǎn)品研發(fā)上走的是科技專業(yè)化的路線，在產(chǎn)品開發(fā)上，李寧公司建立了亞洲一流的設(shè)計(jì)開發(fā)中心。 因時(shí)而動(dòng)，產(chǎn)品分層。形成更加團(tuán)結(jié)更加高效更加務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好發(fā)生變化 對(duì)產(chǎn)品的客戶做出了重新定位，鎖定“ 90后”人群 既罔顧原本的客戶群，又抓不住“ 90后”的口味，這一品牌定位被指為李寧營(yíng)銷的最大敗筆。 業(yè)績(jī)下滑 李寧 2023年上半年總訂單量出現(xiàn)高雙位數(shù)百分比下降，凈利將同比將出現(xiàn)較大幅度下滑。 李寧定位的認(rèn)知：年輕的、時(shí)尚的。 2023年 3月，定位時(shí)尚、暢銷歐洲，品味與性感兼?zhèn)涞?Lotto Leggenda（樂途經(jīng)典）進(jìn)入中國(guó)，致力于用意式經(jīng)典設(shè)計(jì)和運(yùn)動(dòng)精神所迸發(fā)的靈感為中國(guó)消費(fèi)者帶來激情洋溢的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)。重視在城市與戶外生活之間取得平衡與和諧感，尊重人類回歸自然的意愿。產(chǎn)品新品類推出與淘汰有隨意性，沒有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略。 沿用了舊標(biāo)志的設(shè)計(jì)概念?！癓I” 和“ NING” 的第一個(gè)大寫字母“ L” 和“ N” 變形構(gòu)成。 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)格定位 產(chǎn)品專業(yè)性功能性定位 面向中等收入人群的中高檔產(chǎn)品。 在營(yíng)銷投入上開始發(fā)力，氣勢(shì)絲毫不讓李寧。 基本價(jià)值：個(gè)性化、創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力、休閑。 引領(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力。 除自有核心李寧品牌（ LINING），還擁有樂途品牌（ LOTTO）、艾高品牌（ AIGLE）、心動(dòng)品牌（ ZDO）。 自 2023年 6月在香港上市 以來，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高速增長(zhǎng)， 2023年更是達(dá)到 。 公司概況 李寧公司創(chuàng)始人 ——李寧 1989年，李寧先生開始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案，同年 4月，正式注冊(cè) “ 李寧牌 ” 商標(biāo)。 1995年，李寧公司成為中國(guó)本土體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。 —— 理念、價(jià)值觀、品牌意識(shí)不清。 品牌策劃 Brand planning 艾高品牌（ AIGLE） 源自 1853年的 法國(guó) 知名戶外休閑品牌，專精于提供具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的功能性休閑外套、時(shí)尚膠靴，并以航海及馬術(shù)活動(dòng)為靈感來源，充分體現(xiàn)法蘭西民族的 戶外休閑 生活形態(tài)。 品牌延伸策劃 ——多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略 樂途品牌（ LOTTO） 1973年創(chuàng)立于意大利的經(jīng)典運(yùn)動(dòng)品牌。而非原本定位的以學(xué)生為主。 陷入迷途の李寧 ——陷入迷途的原因 根本原因：定位錯(cuò)誤 2023年， 李寧前 CEO張志勇主政了一場(chǎng)史無(wú)前例的品牌重塑運(yùn)動(dòng) ： 經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化 國(guó)際化策略流產(chǎn) 【 DIRECTORY】 陷入迷途の李寧 ——陷入迷途的原因 企業(yè)管理深層次變革 重視渠道布置和終端形象 打造高形象，高定位的品牌，甩掉安踏等國(guó)內(nèi)品牌形象。 產(chǎn)品策劃 先后推出了籃球、跑步、健身、足球、網(wǎng)球等一系列產(chǎn)品及服飾產(chǎn)品等。 （ 3）在營(yíng)銷溝通上，無(wú)法向消費(fèi)者傳遞持續(xù)一貫的專業(yè)運(yùn)動(dòng)感受和體驗(yàn)。 可以依據(jù)消費(fèi)者接受程度的反向定價(jià)法 ， 比如運(yùn)動(dòng)類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在 350— 500元左右 ， 入門級(jí)和低檔產(chǎn)品價(jià)格在 100— 300元之間 ， 而休閑鞋一般在 100— 300之間 ， 休閑服在 100— 300元左右；還有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ， 產(chǎn)品總體定位在中檔水平 ， 價(jià)格低于耐克 、 阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌 ， 但比國(guó)內(nèi)其他品牌略高 。 李寧按照不同的年齡段對(duì)其顧客進(jìn)行細(xì)分，采取不同的價(jià)格定位。一般會(huì)在周末期間推出滿198元立減 60元等一些促銷活動(dòng)。但是，李寧各品牌的官網(wǎng)是李寧唯一認(rèn)證的網(wǎng)城。 廣告定位 首先，立足于大眾運(yùn)動(dòng)休閑用品，開發(fā)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的專業(yè)產(chǎn)品。 第三，李寧公司的 形象代言人 除了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的體育明星李小鵬、李鐵、孔令輝和 NBA明星沙克 然而其定位的購(gòu)買人群一般為 18歲到 30歲之間的年輕人，這些人平常接觸最多的沒接渠道是網(wǎng)絡(luò)而非電視媒體。 ● 在新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站上投放的網(wǎng)頁(yè)廣告。從 1992年巴塞羅那到 2023年的北京奧運(yùn)會(huì)，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助商。 2023年 1月 李寧公司與 NBA克里夫蘭騎士隊(duì)著名后衛(wèi)達(dá)蒙 .瓊斯簽約，達(dá)蒙 .瓊斯將穿著李寧戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA。 在新品上市或老品排空等時(shí)機(jī)采取 買贈(zèng)促銷，以提升銷量、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，如“買一送一”。所以李寧現(xiàn)在可通過建立自我下訂單的方式吸納消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己做設(shè)計(jì)師，將所需注意打事項(xiàng)附加上去，以訂單形式發(fā)給李寧，而李寧將承諾在多少個(gè)工作日內(nèi)完成，來滿足顧客需求。 用戶忠誠(chéng)度指數(shù) 耐克 李寧 安踏 百事 (非常滿意 /比較滿意 )： 91%