【正文】 產(chǎn)品的定位，差異性的定位，乃至推出營銷策略的定位。我團隊將調(diào)研所得及實驗法驗證，后期調(diào)研數(shù)據(jù)支持等，總結(jié)出以下：年齡區(qū)分項目甜度功能檔次價格29歲以下高低中中低3055歲偏低中高高中高55歲以上低高低低【圖表表格04】【圖表05】（1） 青春時尚：主要消費人群是18歲30歲左右的年輕人，收入很少，靠自己的能力勉強維持自己的生活。（4） 傳統(tǒng)中醫(yī)理論認為“茶養(yǎng)人”，東方樹葉具有滋潤作用，對于降壓，降躁動，敗火氣，具有相當?shù)墓πА８鶕?jù)馬斯洛需求理論：這一階層的特點。第二目標市場：第一目標市場的家人。功能上，具有清火降壓的效用。他本是武夷山巖上的隱士，笑看閩江總是經(jīng)不起風的誘惑而輕舞漣漪。（3）紅茶： 貞觀15年，茶葉隨文成公主入番 后經(jīng)茶馬古道傳入海外。（二）價格策略　　市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略。（四）促銷策略 1）通過傳單、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)交流平臺等信息載體進行宣傳促銷。投放時間為期3個月?，F(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺、海報、禮品、店面展示品、抽獎、贈飲以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴格按照農(nóng)夫山泉東方樹葉的視覺識別規(guī)范進行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。海報：60套，5000元并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。抽檢：隨即安排人員監(jiān)控投放廣告調(diào)整：一調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。第二， 改變消費者偏好的風險。本次策劃進行細分市場、二次定位、農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品研發(fā)、USP獨特定位廣告的宣傳、鋪設(shè)新渠道、改善既有渠道、更大讓利空間、組和公關(guān)策略、ERG信息管理預警系統(tǒng)的運用等等都需要大量的現(xiàn)金流，為此，提出我們的財務(wù)預警策略。（三）進行客戶關(guān)系管理 通過消費者行為反饋，確立消費者人群群體，對不同年齡階段的消費者研發(fā)其對應(yīng)喜愛的口味，產(chǎn)品包裝也應(yīng)隨消費者的年齡階段而有其對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，密切關(guān)注消費者的意見反饋，并對其研究討論進而對產(chǎn)品進行改良，確保在消費者中贏得好評。（一）隨機應(yīng)變 農(nóng)夫山泉東方樹葉作為一款飲料產(chǎn)品，應(yīng)當隨時關(guān)注競爭對手及其策略。企業(yè)可能因并購產(chǎn)生不同企業(yè)文化的融合問題，加大了企業(yè)內(nèi)部整合的難度。七、財務(wù)預警 由于企業(yè)資源的稀缺性，合理的調(diào)配能提高企業(yè)績效；但不合理的調(diào)配則會分散企業(yè)的資源，使企業(yè)無法在一個行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢，無法形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),導致風險的增加，并抵消了多元化分散風險的效用，甚至使企業(yè)可能丟失原有在核心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。若遇到一定數(shù)量的顧客投訴，應(yīng)召集團隊成員開會，分析原因并提出改進的方法。調(diào)查:在廣告在投放一段時間后，安排人員到投放高高的而為之進行隨即調(diào)查，其中調(diào)查內(nèi)容包括廣告的影響效果、廣告的社會效應(yīng)、廣告需要改進（1）風冷柜裝飾：50個，5000元廣告制作費用包括廣告設(shè)計費用與廣告投放費用總共 32100000元六、財務(wù)分析任何營銷策劃的開展與實施都面臨著巨大的風險，市場、消費者的反應(yīng)、競爭對手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風險的來源。方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定時間：待定（四）經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通，進行大面積市場滲透，健全并擴大市場網(wǎng)絡(luò)。有效地拓展產(chǎn)品市場。（二）廣告時間排期應(yīng)以持續(xù)型為主?；谝陨隙▋r策略的選擇，結(jié)合我團隊對東方樹葉的價值考量，在充分體現(xiàn)價值性的前提下，既保證了其中養(yǎng)生食材的成本，又區(qū)別于其他養(yǎng)生保健品，突出東方樹葉的獨特性與專屬性。你給她一個承諾，她就掙脫冬天的束縛。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶。力求通過營銷組合策略達到營銷目標。（三）產(chǎn)品定位對內(nèi)定位（1）農(nóng)夫山泉東方樹葉現(xiàn)有產(chǎn)品面對現(xiàn)在的既有市場，保持增勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。他們的大多數(shù)又屬于高知識群體，對于養(yǎng)生和維持身體健康，有著較為清晰的認識。與此同時，是家庭與社會的中流砥柱，承擔著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對這一人群來說，應(yīng)該是一個不錯的選擇?！緢D表06】【圖表07】通過雷達圖，我們可以看到，對于收入與學歷，階層，對于飲品的選擇的產(chǎn)異化還是比較大的。在此，對于，產(chǎn)品的改動從屬于對定位的探究。上世紀下半葉，消費者的普遍反映“中藥味濃”、“喝不慣”的百事可樂如今已成為占據(jù)中國碳酸飲料市場的兩大巨頭之一。另一方面，潛在消費群體呈狹窄化分布，這大大限制了產(chǎn)品銷量的突破。在某些二三線城市，東方樹葉和康師傅茶飲料的銷售比例甚至達到1：50，而這也只是經(jīng)銷商透露的保守數(shù)據(jù)。上市至今，東方樹葉銷量不溫不火，許多地方單月銷量在100~600 件，這并不是一個理想的數(shù)字，甚至有些差勁。在北京好鄰居超市， 元；濟南大潤發(fā)、 元； 元的低價。我們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者的購買態(tài)度呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢：一部分愛茶人士因其接近原茶口味而選擇重復購買，一部分人因為不習慣無糖口味而拒絕再次購買。為提升知名度，農(nóng)夫還在央視一套、江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等地投放了電視廣告。（2）潛在消費者：愛茶的中老年人，茶是中國人，特別是年長者喜愛