東方樹葉營銷策劃(存儲版)
【正文】 ）綠茶： 公元1267年，日僧南浦邵明于徑山寺修佛習茶，后攜蒸青綠茶東渡，日本抹茶由此發(fā)源。在定價時，考量消費者對于東方樹葉的專屬需求，并且對于這么一款產品的心理寄托，擬定，東方樹葉的定價不能類同以往，結合產品功效與情感寄托給予產品獨特定價。在西部地區(qū)以電視、報紙、網(wǎng)絡、戶外為主（目的是提高產品在地區(qū)的知名度和消費者認知度）。：307：00這個時間段，投放三次，周末，全天投放，上午投放1次下午投放4次，投放時間為期2個月。實施全國范圍海選女主角目的：時間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機）宣傳（五）年度階段性促銷活動計劃。促銷工作服：500件，10000元媒介監(jiān)控（3）：遇到投訴時，應派出專門的人員進行實地調查，查明原因，進行道歉和適當?shù)难a償。( 3)、空瓶回收問題：在空瓶的回收過程中注意安全，避免打破玻璃瓶；若消費者或商家不慎打破瓶子，負責賠償，若工作人員打破瓶子，則由工作人員賠償。第三， 企業(yè)內部整合的風險。在營銷策略的展開與實施過程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風險。 完美DOC格式整理 。八、風險預警與管理任何營銷策劃的開展與實施都面臨著巨大的風險，市場、消費者的反應、競爭對手的戰(zhàn)略調整等等都可能是風險的來源。由于消費者對新產品抱有懷疑態(tài)度及對企業(yè)原有核心業(yè)務印象上的思維定勢，短時間內要改變其偏好需要加大成本，這在一定意義上意味著企業(yè)經營風險的提高。（2）、實踐過程中與校方的規(guī)章制度發(fā)生矛盾：如果出現(xiàn)與學校的制度出現(xiàn)矛盾的營銷行為，應以學校規(guī)章為重，及時改變不符合規(guī)定的營銷方式，以在同學中樹立正面的良好的形象。可能遇到的問題及應變措施的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題或被更改。東方樹葉促銷：10000元效果評估：1.時間：待定地點：（三）目標市場大型推廣活動活動主題：留在你身邊—農夫山泉東方樹葉電視宣傳片尋找女主角之旅，與大量的線下活動相呼應（如公益贊助活動,事件營銷，超市促銷等）。 2）利用圣誕、元旦、情人節(jié)、愚人節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)假日舉行“中國茶文化——東方樹葉”的主題促銷活動 3）帶動其他中小企業(yè)的非替代類產品進行聯(lián)合促銷 4）進行校園活動，在高校內開展一些針對學生和年輕老師的促銷活動，如免費品嘗、購買抽大獎的活動。——穩(wěn)定價格 防止竄貨，禁止經銷商，終端自行定價，違反市場規(guī)則，加大管理力度與完善獎懲機制，一經查出，絕不再用。 他靜默，他寡語，他風度絕倫，他綿厚深沉。直到那年輕靈的采茶女為他灑落山泉，他突然明白波光蕩漾的美麗。保持身體生命機能，對于長期抽煙的人，長期坐辦公室的人，以及對美容養(yǎng)顏有獨特需求的女性，都是我們的目標人群。 腦白金的出發(fā)點就是從禮品出發(fā)，將消費者與使用者分離。對價格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會的比較孤獨的一個階層。對各細分市場的評價 按照市場細分，我們可以總結出以下幾點子市場的特點：（1）青春時尚：主要消費人群是18歲30歲左右的年輕人，處在尋找愛情，構巢黃金期，消費欲望強烈。（2） 中年華貴。我們將根據(jù)調研推出我們團隊對農夫山泉東方樹葉的獨特定位，以及由定位推出的東方樹葉的戰(zhàn)略方向和營銷策略方案?！俺聊钡暮卯a品，頑強堅持以求生存 目前茶飲料市場，還沒有一款強勢的無糖茶飲料。 一方面，中高端的價位成為消費者選擇的一大障礙。記者在北京好鄰居、永輝等連鎖超市見到貨架上的東方樹葉紛紛打出促銷標志， 元/瓶，但購買者寥寥無幾。然而，高度差異卻反讓東方樹葉曲高和寡，號稱“為消費者提供多一種選擇”的東方樹葉很少被消費者“選擇”。據(jù)農夫公司北京區(qū)一位業(yè)務代表王先生介紹，目前東方樹葉已經覆蓋北京市全部十三個區(qū)，覆蓋率達到100%。不加糖的原茶味道符合三千年歷史傳承下來的飲茶習慣，更符合現(xiàn)代人的健康訴求。加之，處于社會中高階層的他們購買力較強，因而成為東方樹葉的目標消費群體。（3）娃哈哈茶飲料，品類齊全，同樣也占領了不小的消費者。目前，生產茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經近萬家，其中以康師傅、統(tǒng)一為首。茶飲料亦是各大食品、飲料企業(yè)必爭之地，行業(yè)近年來市場迅速增長。（2）統(tǒng)一，作為茶飲料市場的另一個巨頭，與康師傅霸占茶飲料一、二線市場80%多，這給東方樹葉帶來了極其嚴峻的考驗。（1）瞄準年輕白領，消費態(tài)度兩極化 年輕白領生活節(jié)奏緊湊，工作壓力大，因而更加注重健康和養(yǎng)生。東方樹葉包裝上明確標注“100%茶葉自然抽出， 絕不使用茶粉……保留原茶的色、香、味”。原因在于其目標消費群體年輕時尚白領經常光顧這些場所。（3）各地銷量慘淡，熱飲加強宣傳 為了在同質化競爭的大背景下脫穎而出，從口感到包裝再到價格，東方樹葉建立了有效區(qū)隔。這里的消費群體青睞東方樹葉，因為他們更看重檔次感。由此可見，在茶飲料這片戰(zhàn)場上，東方樹葉這支“新、奇、特”的方隊面對“康、統(tǒng)”的圍剿時首戰(zhàn)并沒有旗開得勝。口味清淡的東方樹葉就這樣從長長的選擇清單中被淘汰掉了。三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析——市場細分，目標市場，定位分析對于東方樹葉而言，當下最重要的是東方樹葉的定位，農夫山泉東方樹葉獨特
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