東方樹葉營(yíng)銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 ）綠茶： 公元1267年，日僧南浦邵明于徑山寺修佛習(xí)茶，后攜蒸青綠茶東渡，日本抹茶由此發(fā)源。在定價(jià)時(shí)，考量消費(fèi)者對(duì)于東方樹葉的專屬需求，并且對(duì)于這么一款產(chǎn)品的心理寄托，擬定，東方樹葉的定價(jià)不能類同以往，結(jié)合產(chǎn)品功效與情感寄托給予產(chǎn)品獨(dú)特定價(jià)。在西部地區(qū)以電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外為主（目的是提高產(chǎn)品在地區(qū)的知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度）。：307：00這個(gè)時(shí)間段，投放三次，周末，全天投放，上午投放1次下午投放4次，投放時(shí)間為期2個(gè)月。實(shí)施全國(guó)范圍海選女主角目的：時(shí)間：待定（建議盡快舉辦，搶占先機(jī)）宣傳（五）年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃。促銷工作服：500件，10000元媒介監(jiān)控（3）：遇到投訴時(shí)，應(yīng)派出專門的人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，查明原因，進(jìn)行道歉和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。( 3)、空瓶回收問題：在空瓶的回收過程中注意安全，避免打破玻璃瓶；若消費(fèi)者或商家不慎打破瓶子，負(fù)責(zé)賠償，若工作人員打破瓶子，則由工作人員賠償。第三， 企業(yè)內(nèi)部整合的風(fēng)險(xiǎn)。在營(yíng)銷策略的展開與實(shí)施過程中做成閉環(huán)回饋體系，最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)。 完美DOC格式整理 。八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與管理任何營(yíng)銷策劃的開展與實(shí)施都面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)、消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風(fēng)險(xiǎn)的來源。由于消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度及對(duì)企業(yè)原有核心業(yè)務(wù)印象上的思維定勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)要改變其偏好需要加大成本，這在一定意義上意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的提高。（2）、實(shí)踐過程中與校方的規(guī)章制度發(fā)生矛盾：如果出現(xiàn)與學(xué)校的制度出現(xiàn)矛盾的營(yíng)銷行為，應(yīng)以學(xué)校規(guī)章為重，及時(shí)改變不符合規(guī)定的營(yíng)銷方式，以在同學(xué)中樹立正面的良好的形象?？赡苡龅降膯栴}及應(yīng)變措施的位置，看廣告是否出現(xiàn)問題或被更改。東方樹葉促銷：10000元效果評(píng)估：1.時(shí)間：待定地點(diǎn)：（三）目標(biāo)市場(chǎng)大型推廣活動(dòng)活動(dòng)主題：留在你身邊—農(nóng)夫山泉東方樹葉電視宣傳片尋找女主角之旅，與大量的線下活動(dòng)相呼應(yīng)（如公益贊助活動(dòng),事件營(yíng)銷，超市促銷等）。 2）利用圣誕、元旦、情人節(jié)、愚人節(jié)、雙十一、雙十二等節(jié)假日舉行“中國(guó)茶文化——東方樹葉”的主題促銷活動(dòng) 3）帶動(dòng)其他中小企業(yè)的非替代類產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷 4）進(jìn)行校園活動(dòng)，在高校內(nèi)開展一些針對(duì)學(xué)生和年輕老師的促銷活動(dòng)，如免費(fèi)品嘗、購(gòu)買抽大獎(jiǎng)的活動(dòng)?！€(wěn)定價(jià)格 防止竄貨，禁止經(jīng)銷商，終端自行定價(jià)，違反市場(chǎng)規(guī)則，加大管理力度與完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，一經(jīng)查出，絕不再用。 他靜默，他寡語，他風(fēng)度絕倫，他綿厚深沉。直到那年輕靈的采茶女為他灑落山泉，他突然明白波光蕩漾的美麗。保持身體生命機(jī)能，對(duì)于長(zhǎng)期抽煙的人，長(zhǎng)期坐辦公室的人，以及對(duì)美容養(yǎng)顏有獨(dú)特需求的女性，都是我們的目標(biāo)人群。 腦白金的出發(fā)點(diǎn)就是從禮品出發(fā)，將消費(fèi)者與使用者分離。對(duì)價(jià)格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會(huì)的比較孤獨(dú)的一個(gè)階層。對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià) 按照市場(chǎng)細(xì)分，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)子市場(chǎng)的特點(diǎn)：（1）青春時(shí)尚：主要消費(fèi)人群是18歲30歲左右的年輕人，處在尋找愛情，構(gòu)巢黃金期，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。（2） 中年華貴。我們將根據(jù)調(diào)研推出我們團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)夫山泉東方樹葉的獨(dú)特定位，以及由定位推出的東方樹葉的戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷策略方案?！俺聊钡暮卯a(chǎn)品，頑強(qiáng)堅(jiān)持以求生存 目前茶飲料市場(chǎng)，還沒有一款強(qiáng)勢(shì)的無糖茶飲料?！ ∫环矫妫懈叨说膬r(jià)位成為消費(fèi)者選擇的一大障礙。記者在北京好鄰居、永輝等連鎖超市見到貨架上的東方樹葉紛紛打出促銷標(biāo)志， 元/瓶，但購(gòu)買者寥寥無幾。然而，高度差異卻反讓東方樹葉曲高和寡，號(hào)稱“為消費(fèi)者提供多一種選擇”的東方樹葉很少被消費(fèi)者“選擇”。據(jù)農(nóng)夫公司北京區(qū)一位業(yè)務(wù)代表王先生介紹，目前東方樹葉已經(jīng)覆蓋北京市全部十三個(gè)區(qū)，覆蓋率達(dá)到100%。不加糖的原茶味道符合三千年歷史傳承下來的飲茶習(xí)慣，更符合現(xiàn)代人的健康訴求。加之，處于社會(huì)中高階層的他們購(gòu)買力較強(qiáng)，因而成為東方樹葉的目標(biāo)消費(fèi)群體。（3）娃哈哈茶飲料，品類齊全，同樣也占領(lǐng)了不小的消費(fèi)者。目前，生產(chǎn)茶飲料并在我國(guó)銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，其中以康師傅、統(tǒng)一為首。茶飲料亦是各大食品、飲料企業(yè)必爭(zhēng)之地，行業(yè)近年來市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。（2）統(tǒng)一，作為茶飲料市場(chǎng)的另一個(gè)巨頭，與康師傅霸占茶飲料一、二線市場(chǎng)80%多，這給東方樹葉帶來了極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。（1）瞄準(zhǔn)年輕白領(lǐng)，消費(fèi)態(tài)度兩極化 年輕白領(lǐng)生活節(jié)奏緊湊，工作壓力大，因而更加注重健康和養(yǎng)生。東方樹葉包裝上明確標(biāo)注“100%茶葉自然抽出， 絕不使用茶粉……保留原茶的色、香、味”。原因在于其目標(biāo)消費(fèi)群體年輕時(shí)尚白領(lǐng)經(jīng)常光顧這些場(chǎng)所。（3）各地銷量慘淡，熱飲加強(qiáng)宣傳 為了在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下脫穎而出，從口感到包裝再到價(jià)格，東方樹葉建立了有效區(qū)隔。這里的消費(fèi)群體青睞東方樹葉，因?yàn)樗麄兏粗貦n次感。由此可見，在茶飲料這片戰(zhàn)場(chǎng)上，東方樹葉這支“新、奇、特”的方隊(duì)面對(duì)“康、統(tǒng)”的圍剿時(shí)首戰(zhàn)并沒有旗開得勝?？谖肚宓臇|方樹葉就這樣從長(zhǎng)長(zhǎng)的選擇清單中被淘汰掉了。三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析——市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)，定位分析對(duì)于東方樹葉而言，當(dāng)下最重要的是東方樹葉的定位，農(nóng)夫山泉東方樹葉獨(dú)特
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