【正文】 的飲料。目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國飲料市場的20%以上，市場潛力巨大。 專業(yè)資料分享 市場營銷策劃案 ————農(nóng)夫山泉東方樹葉組員： 耿子驕（20130241302）周澤川（20130241304）蔡雨煬（20130241308）劉安鋒（20130241228）趙宇翔（20130241310）王 雷（20130241322） 金融學(xué)13（劉安峰金融12班）. 目錄一、環(huán)境分析————————————————————————（4）二、SWOT分析———————————————————————（5）三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析———————————————————— （9）（一）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場（三）產(chǎn)品定位四、營銷組合————————————————————————（15）（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略——穩(wěn)定物價（三）渠道策略（四）促銷策略五、營銷活動推廣案——————————————————————（18）（一）廣告推廣（二）廣告時間（三）目標(biāo)市場大型推廣活動（四）經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動（五）年度階段性促銷活動計劃六、財務(wù)分析————————————————————————（21）七、財務(wù)預(yù)警————————————————————————（24）八、風(fēng)險預(yù)警與管理—————————————————————（） 完美DOC格式整理 摘要“農(nóng)夫山泉東方樹葉”營銷策劃書中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。（2）茶文化是中國傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會，出現(xiàn)這么一款極具傳統(tǒng)特的產(chǎn)品，能吸引較多消費者?！皷|方樹葉”極力強調(diào)不含糖，零卡路里，宣揚其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現(xiàn)代人，特別是女性消費者?！　∑焚|(zhì)是產(chǎn)品的生產(chǎn)力，包裝也是如此。(2)上市時間晚，著力搶占優(yōu)質(zhì)零售終端 農(nóng)夫選擇在2011年5 月底將東方樹葉推上市，并沒有在飲料銷售旺季占到先機，因此在推廣前期優(yōu)先選擇搶占優(yōu)質(zhì)零售終端。在北國超市懷特店內(nèi)，記者還注意到，為迎接飲料旺季的到來，東方樹葉的貨架位置有所調(diào)整，由以往通道第二排貨架內(nèi)層外移到了通道第一排外側(cè)，占據(jù)了與消費者視線水平稍低的有利位置。對于廠家所給定的銷售任務(wù)，大部分經(jīng)銷商完成起來普遍有困難，只有個別經(jīng)銷商能夠完成任務(wù)的120%~130%，做到超額銷售。一些經(jīng)銷商反映，康師傅茶飲料在當(dāng)?shù)氐匿N量能占到茶飲料市場總體份額的30%~50%。東方樹葉以健康為先，為實現(xiàn)“零卡路里”而犧牲了甜味口感。本雜志社于2011 年7 月刊在《好產(chǎn)品具有沉默的賣力》文章中對話農(nóng)夫山泉股份有限公司董事會秘書周力，他曾說過：“我們始終堅持這樣一個理念，好的產(chǎn)品本身就有無言的力量，具有沉默的賣力。我們期望，通過4P組合策略，達(dá)成我們的產(chǎn)品定位訴求。（二）目標(biāo)市場 東方樹葉的特點（1）蘊含中華魂——茶文化。并且，在城市的高層收入，以金領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主導(dǎo)的社會高收入群體，沒有專屬的飲品。他們也會在工作之余，希望自己的身體能夠健健康康，因為，他們明白，身體是革命的本錢。(2) 農(nóng)夫山泉概念產(chǎn)品為農(nóng)夫山泉東方樹葉的延伸產(chǎn)品。（一）產(chǎn)品策略 抽象層面：中國是茶的故鄉(xiāng)，漢族人飲茶、品茶，茶文化中的茶道、茶德、茶精神，全世界一百多個國家和地區(qū)的人們喜愛喝茶，因此東方樹葉將被定位成茶文化的象征。等不及采茶女指尖散去體香，窨茶師已用一捧茉莉裝點她的妄想。她甘愿意孤傲的姿態(tài)站在冰寒刺骨早春的最前沿，只為了替你收集那一丁點的陽光。我們對東方樹葉的定價區(qū)間是34元/每瓶。在中東部地區(qū)，以省級以上電視臺和省級以上發(fā)行范圍的報紙為主。：，促銷站點促銷時間為周一至周五下午5點至閉店，周六周日為全促銷為期2個月。通過明星效應(yīng)提高品牌形象，增強了產(chǎn)品的附加值。調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。尤其是我們這樣一個以重新定位作為營銷點的營銷策劃，其本身就包含著巨大的風(fēng)險，為此我們的市場營銷部要積極開展市場調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競爭對手和消費者對我們營銷策劃實施的態(tài)度。（1）經(jīng)濟效益得到提高照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。的內(nèi)容。其風(fēng)險主要有以下幾個方面：農(nóng)夫山泉企業(yè)在多元化的戰(zhàn)略中應(yīng)注意防范自己的資源整合能力，要分得合理，管得有效。在實施營銷策劃方案時，注意要及時根據(jù)競爭對手的策略而適時調(diào)整。及時對渠道，消費者的信息加以統(tǒng)計反饋。企業(yè)在多元化經(jīng)營時，因?qū)Σ煌刭|(zhì)人才的需求增加、熟悉新近行業(yè)的成本費用提高，造成分散經(jīng)營的機會成本增加，進(jìn)而增加了管理成本；同時，企業(yè)多元化經(jīng)營使得其管理效率下降，靈活性降低，易導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績下降、投資失敗。企業(yè)在過度多元化發(fā)展時可能分散了企業(yè)的資源，使其難以長期保持原有優(yōu)勢，失，去在原有行業(yè)持續(xù)發(fā)展的機會；同時企業(yè)浪費過多資源在