【正文】 尤其是我們這樣一個(gè)營銷飲料的營銷策劃，行業(yè)間競爭激烈，消費(fèi)者的歡迎程度將直接影響銷售量，為此我們的市場營銷部要積極開展市場調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競爭對手和消費(fèi)者對我們營銷策劃實(shí)施的態(tài)度。同時(shí)，在一些非原則問題上應(yīng)積極和校方進(jìn)行商談，找到符合雙方利益的解決方式。戶外活動：二次，10000元地點(diǎn)：高級酒店會所活動內(nèi)容：此活動邀請著名演員阮經(jīng)天廣告宣傳片的男主角，開展推新人選拔賽。五、營銷活動推廣案（一）廣告推廣媒體選擇：英吉利的戰(zhàn)艦，波士頓的槍聲，歐洲的皇室淑女的顛狂都沒能讓心情起伏，他以旁觀者的姿態(tài)看待一切狂歡和紛爭。產(chǎn)品對比另外，高收入往往意味著心理上的高強(qiáng)度壓力。主要是30歲55歲的中年人，收入在5000以上的白領(lǐng)，金領(lǐng)階層。農(nóng)夫公司將東方樹葉完全“去糖化”后呈現(xiàn)在市場面前，存在很大機(jī)會。競爭中處于劣勢，不敵“康、統(tǒng)”同類產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)，東方樹葉所面臨的是與康師傅、統(tǒng)一茶飲料巨頭的競爭，但銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后兩者。而在二三線城市，流通渠道走量更大些。其中，有瘦身意向的白領(lǐng)女性更是因其“低脂肪、低熱量、低糖”而成為消費(fèi)主力軍。2011年夏天農(nóng)夫山泉隆重推出“東方樹葉”系列茶飲料，為茶飲料市場注入了一股清泉，它以新穎的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的意蘊(yùn)、健康的觀念在各大茶飲料中脫穎而出。目前在茶飲料市場上對東方樹葉構(gòu)成威脅的主要競爭者有（1）康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場上占50%，給東方樹葉帶來了不可忽視的威脅。鮮亮清透的茶湯湯色讓人耳目一新，但包裝的作用在于吸引消費(fèi)者眼球，真正的銷售依靠的則是口味和推廣。促銷效果一般，學(xué)生的接受度不高，主要還是受中青年愛茶人士的青睞。此外，“康師傅采用的高中獎(jiǎng)率的‘開蓋有獎(jiǎng)’活動大大推動了產(chǎn)品動銷，在學(xué)校、街邊小店的促銷活動效果都十分到位”，河南商丘永城市鴻開商務(wù)有限公司總經(jīng)理時(shí)瑛這樣補(bǔ)充。他不贊同將“中國茶”概念釋義為“東方樹葉”、深度挖掘茶文化的做法，原因在于東方樹葉是PET 包裝快消化的即飲茶，這種包裝形式是厚重的茶文化無法匹配和承載的。（3） 功效比較明顯。隨著中醫(yī)藥的今年發(fā)展，食療養(yǎng)生，形成對西醫(yī)有病治療的強(qiáng)大攻勢，中國人，尤其是高收入群體，認(rèn)識到這樣一層道理后，會更加傾向于這么一款茶飲料。（1）烏龍茶：17世紀(jì)中國烏龍茶遠(yuǎn)渡英倫，演化為上層社會優(yōu)雅奢華的下午茶。她用整個(gè)春天盛滿你的空杯，卻又擔(dān)憂滿了茶杯卻控制不了你的心房。排期則以跳躍式的方式，（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且農(nóng)夫山泉已有很高的知名度）。周末全天階段性播放。充分調(diào)動消費(fèi)者的購買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。促銷工具：現(xiàn)場、POP（3）社會效益讓消費(fèi)者認(rèn)識了解茶飲料。（4）企業(yè)在過度多元化發(fā)展時(shí)可能分散了企業(yè)的資源，使其難以長期保持原有優(yōu)勢，失，去在原有行業(yè)持續(xù)發(fā)展的機(jī)會；同時(shí)企業(yè)浪費(fèi)過多資源在多元化管理和協(xié)調(diào)的過程，對原有核心產(chǎn)業(yè)造成侵蝕,難以形成穩(wěn)定的資金流支撐企業(yè)發(fā)展，也降低了原有品牌商譽(yù)造成企業(yè)整體競爭力下降。及時(shí)對渠道，消費(fèi)者的信息加以統(tǒng)計(jì)反饋。農(nóng)夫山泉企業(yè)在多元化的戰(zhàn)略中應(yīng)注意防范自己的資源整合能力，要分得合理，管得有效。照片：要求廣告公司每月拍下投放廣告照片，上傳檢查。尤其是我們這樣一個(gè)以重新定位作為營銷點(diǎn)的營銷策劃，其本身就包含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，為此我們的市場營銷部要積極開展市場調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競爭對手和消費(fèi)者對我們營銷策劃實(shí)施的態(tài)度。調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范、系統(tǒng)、全面的市場推廣。，促銷站點(diǎn)促銷時(shí)間為周一至周五下午5點(diǎn)至閉店，周六周日為全促銷為期2個(gè)月。我們對東方樹葉的定價(jià)區(qū)間是34元/每瓶。等不及采茶女指尖散去體香，窨茶師已用一捧茉莉裝點(diǎn)她的妄想。(2) 農(nóng)夫山泉概念產(chǎn)品為農(nóng)夫山泉東方樹葉的延伸產(chǎn)品。并且，在城市的高層收入，以金領(lǐng)和白領(lǐng)階層為主導(dǎo)的社會高收入群體，沒有專屬的飲品。我們期望，通過4P組合策略，達(dá)成我們的產(chǎn)品定位訴求。東方樹葉以健康為先，為實(shí)現(xiàn)“零卡路里”而犧牲了甜味口感。對于廠家所給定的銷售任務(wù)，大部分經(jīng)銷商完成起來普遍有困難，只有個(gè)別經(jīng)銷商能夠完成任務(wù)的120%~130%，做到超額銷售。(2)上市時(shí)間晚，著力搶占優(yōu)質(zhì)零售終端 農(nóng)夫選擇在2011年5 月底將東方樹葉推上市，并沒有在飲料銷售旺季占到先機(jī)，因此在推廣前期優(yōu)先選擇搶占優(yōu)質(zhì)零售終端?！皷|方樹葉”極力強(qiáng)調(diào)不含糖，零卡路里，宣揚(yáng)其健康、天然的理念，容易吸引崇尚綠色健康的生活方式的現(xiàn)代人，特別是女性消費(fèi)者。 專業(yè)資料分享 市場營銷策劃案 ————農(nóng)夫山泉東方樹葉組員： 耿子驕（20130241302）周澤川（20130241304）蔡雨煬（20130241308）劉安鋒（20130241228）趙宇翔（20130241310）王 雷（20130241322） 金融學(xué)13（劉安峰金融12班）. 目錄一、環(huán)境分析————————————————————————（4）二、SWOT分析———————————————————————（5）三. STP企業(yè)戰(zhàn)略分析———————————————————— （