【正文】 多元化管理和協(xié)調(diào)的過程，對(duì)原有核心產(chǎn)業(yè)造成侵蝕,難以形成穩(wěn)定的資金流支撐企業(yè)發(fā)展，也降低了原有品牌商譽(yù)造成企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力下降。同時(shí)立即與可口可樂公司聯(lián)系，以保證充足的貨源供應(yīng)。（4）（2）（3）社會(huì)效益讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解茶飲料。為滿足消費(fèi)者對(duì)東方樹葉新穎促銷的好奇心，更好的推動(dòng)?xùn)|方樹葉飲料的銷售量特舉行大型店慶促銷活動(dòng)，費(fèi)用如下：促銷工具：現(xiàn)場(chǎng)、POP隨產(chǎn)品進(jìn)程，以不同主題，不同形式，每年定期與各主要目標(biāo)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)主要經(jīng)銷商進(jìn)行高層次交流研討會(huì)。充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，為拓寬產(chǎn)品銷售渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。周末全天階段性播放。站臺(tái)廣告，集中在公交線盒地鐵投放流動(dòng)、站臺(tái)標(biāo)志型廣告排期則以跳躍式的方式，（由于該產(chǎn)品好銷售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且農(nóng)夫山泉已有很高的知名度）。 然后做好必要的溝通運(yùn)輸渠道，與農(nóng)夫山泉公司取得聯(lián)系并建立一定友好的商業(yè)友誼。她用整個(gè)春天盛滿你的空杯，卻又擔(dān)憂滿了茶杯卻控制不了你的心房。如果你不負(fù)了她的相思，她的牽掛，哪怕只是輕輕一吻，或者僅是雙目微微的朝下一顧，她都愿用一整個(gè)春天報(bào)答。（1）烏龍茶：17世紀(jì)中國(guó)烏龍茶遠(yuǎn)渡英倫，演化為上層社會(huì)優(yōu)雅奢華的下午茶。是一款非主流產(chǎn)品，放棄青年市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而定位在偏向中年的需求。隨著中醫(yī)藥的今年發(fā)展，食療養(yǎng)生，形成對(duì)西醫(yī)有病治療的強(qiáng)大攻勢(shì)，中國(guó)人，尤其是高收入群體，認(rèn)識(shí)到這樣一層道理后，會(huì)更加傾向于這么一款茶飲料。確定目標(biāo)市場(chǎng)第一目標(biāo)市場(chǎng)：35歲以上55歲以下城市工作白領(lǐng)，金領(lǐng)階層。（3） 功效比較明顯。市場(chǎng)細(xì)分因素（1）消費(fèi)者的需求偏好同年齡的變換關(guān)系（2） 馬斯洛的需求細(xì)分同年齡的變換關(guān)系（3） 收入、職業(yè)、階層對(duì)飲品的偏好關(guān)系 市場(chǎng)細(xì)分類型細(xì)分類型 探求出需求的特點(diǎn)；為了避開競(jìng)銷熱點(diǎn)，開辟新市場(chǎng)，就必須要進(jìn)行仔細(xì)探究飲品市場(chǎng)的真空地帶。他不贊同將“中國(guó)茶”概念釋義為“東方樹葉”、深度挖掘茶文化的做法，原因在于東方樹葉是PET 包裝快消化的即飲茶，這種包裝形式是厚重的茶文化無法匹配和承載的。然而，經(jīng)過眾多品牌多年的教育，消費(fèi)者已陷入了一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為茶飲料一定是甜的。此外，“康師傅采用的高中獎(jiǎng)率的‘開蓋有獎(jiǎng)’活動(dòng)大大推動(dòng)了產(chǎn)品動(dòng)銷，在學(xué)校、街邊小店的促銷活動(dòng)效果都十分到位”，河南商丘永城市鴻開商務(wù)有限公司總經(jīng)理時(shí)瑛這樣補(bǔ)充。另外，在商圈、寫字樓等地，東方樹葉主要針對(duì)在校大學(xué)生和注重健康、養(yǎng)生的年輕白領(lǐng)群體開展了促銷活動(dòng)。促銷效果一般，學(xué)生的接受度不高，主要還是受中青年愛茶人士的青睞。在一線城市，東方樹葉的主要銷售渠道分布在KA、商超。鮮亮清透的茶湯湯色讓人耳目一新，但包裝的作用在于吸引消費(fèi)者眼球，真正的銷售依靠的則是口味和推廣。東方樹葉的烏龍茶到茉莉花茶、紅茶、綠茶，無不傳遞著中國(guó)茶文化的回歸、傳承和復(fù)興、乃茶之新生。目前在茶飲料市場(chǎng)上對(duì)東方樹葉構(gòu)成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者有（1）康師傅，康師傅旗下茶飲料比較齊全，在茶飲料市場(chǎng)上占50%，給東方樹葉帶來了不可忽視的威脅。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。2011年夏天農(nóng)夫山泉隆重推出“東方樹葉”系列茶飲料，為茶飲料市場(chǎng)注入了一股清泉，它以新穎的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的意蘊(yùn)、健康的觀念在各大茶飲料中脫穎而出。（4）最后是王老吉，作為一款功能性清涼茶飲料，在消費(fèi)者心目中的地位也是不可忽視的。其中，有瘦身意向的白領(lǐng)女性更是因其“低脂肪、低熱量、低糖”而成為消費(fèi)主力軍。全“0”的標(biāo)識(shí)無疑在添加劑風(fēng)波此起彼伏的今天給廣大消費(fèi)者吃了一?！岸ㄐ耐琛?。而在二三線城市，流通渠道走量更大些。記者調(diào)查了包括廣東、浙江、安徽、湖北、四川、山東、河南、河北、黑龍江、西藏在內(nèi)的十幾個(gè)省份。競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，不敵“康、統(tǒng)”同類產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)，東方樹葉所面臨的是與康師傅、統(tǒng)一茶飲料巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，但銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上后兩者。農(nóng)夫一直走的是中高端、差異化路線。農(nóng)夫公司將東方樹葉完全“去糖化”后呈現(xiàn)在市場(chǎng)面前，存在很大機(jī)會(huì)。前期的數(shù)據(jù)積累，得出必要的結(jié)論。主要是30歲55歲的中年人，收入在5000以上的白領(lǐng)，金領(lǐng)階層。（2）中年；主要是30歲55歲的中年人，這一階段的人，收入較穩(wěn)定和豐富，又很強(qiáng)消費(fèi)潛力，但是本身消費(fèi)欲望并不多。另外，高收入往往意味著心理上的高強(qiáng)度壓力。作為東方樹葉的延伸產(chǎn)品，其養(yǎng)生保健的食材功效不在話下，成為關(guān)愛家人，給予家人專屬的愛的良好載體，也是，我們將在4P組合中盡力開發(fā)的一個(gè)市場(chǎng)。產(chǎn)品對(duì)比于是他甘愿退去渾身的靈氣，用黑暗悶熱磨礪孤高和霸氣。英吉利的戰(zhàn)艦，波士頓的槍聲，歐洲的皇室淑女的顛狂都沒能讓心情起伏，他以旁觀者的姿態(tài)看待一切狂歡和紛爭(zhēng)。　　新款產(chǎn)品著眼于市場(chǎng)需求，不打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)值戰(zhàn)。五、營(yíng)銷活動(dòng)推廣案（一）廣告推廣媒體選擇：，投放網(wǎng)幅廣告。活動(dòng)內(nèi)容：此活動(dòng)邀請(qǐng)著名演員阮經(jīng)天廣告宣傳片的男主角，開展推新人選拔賽。重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)省會(huì)級(jí)城市。地點(diǎn)：高級(jí)酒店會(huì)所廣告投放后不定期以問卷、訪談的形式，結(jié)合銷售情況廣告效果測(cè)定，以便對(duì)廣告投放和策略進(jìn)行修訂。戶外活動(dòng)：二次，10000元2.同時(shí)，在一些非原則問題上應(yīng)積極和校方進(jìn)行商談，找到符合雙方利益的解決方式。農(nóng)夫山泉在拓寬自身業(yè)務(wù)的同時(shí)要注意新產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)，避免高投入、低回報(bào)的情況，以免搬起石頭砸自己的腳。尤其是我們這樣一個(gè)營(yíng)銷飲料的營(yíng)銷策劃，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的歡迎程度將直接影響銷售量，為此我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部要積極開展市場(chǎng)調(diào)研，盡可能的調(diào)查清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者對(duì)我們營(yíng)銷策劃實(shí)施