【正文】 9）（一）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場（三）產(chǎn)品定位四、營銷組合————————————————————————（15）（一）產(chǎn)品策略（二）價(jià)格策略——穩(wěn)定物價(jià)（三）渠道策略（四）促銷策略五、營銷活動推廣案——————————————————————（18）（一）廣告推廣（二）廣告時(shí)間（三）目標(biāo)市場大型推廣活動（四）經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動（五）年度階段性促銷活動計(jì)劃六、財(cái)務(wù)分析————————————————————————（21）七、財(cái)務(wù)預(yù)警————————————————————————（24）八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與管理—————————————————————（） 完美DOC格式整理 摘要“農(nóng)夫山泉東方樹葉”營銷策劃書中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。（2）潛在消費(fèi)者：愛茶的中老年人，茶是中國人，特別是年長者喜愛的飲料。我們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的購買態(tài)度呈現(xiàn)明顯的兩極化趨勢：一部分愛茶人士因其接近原茶口味而選擇重復(fù)購買，一部分人因?yàn)椴涣?xí)慣無糖口味而拒絕再次購買。上市至今，東方樹葉銷量不溫不火，許多地方單月銷量在100~600 件，這并不是一個(gè)理想的數(shù)字，甚至有些差勁。另一方面，潛在消費(fèi)群體呈狹窄化分布，這大大限制了產(chǎn)品銷量的突破。在此，對于，產(chǎn)品的改動從屬于對定位的探究。與此同時(shí)，是家庭與社會的中流砥柱，承擔(dān)著很大的生活和工作壓力，冰糖雪梨對這一人群來說，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（三）產(chǎn)品定位對內(nèi)定位（1）農(nóng)夫山泉東方樹葉現(xiàn)有產(chǎn)品面對現(xiàn)在的既有市場，保持增勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。（2）茉莉花茶：上品飲茶 極品飲花 可以聞得到春天的茶?；谝陨隙▋r(jià)策略的選擇，結(jié)合我團(tuán)隊(duì)對東方樹葉的價(jià)值考量，在充分體現(xiàn)價(jià)值性的前提下，既保證了其中養(yǎng)生食材的成本，又區(qū)別于其他養(yǎng)生保健品，突出東方樹葉的獨(dú)特性與專屬性。方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報(bào)媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定時(shí)間：待定（四）經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活主題：攜手打造品質(zhì)生活目的：利用聯(lián)誼性活動，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)深層溝通，進(jìn)行大面積市場滲透，健全并擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)。六、財(cái)務(wù)分析任何營銷策劃的開展與實(shí)施都面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，市場、消費(fèi)者的反應(yīng)、競爭對手的戰(zhàn)略調(diào)整等等都可能是風(fēng)險(xiǎn)的來源。（1）若遇到一定數(shù)量的顧客投訴，應(yīng)召集團(tuán)隊(duì)成員開會，分析原因并提出改進(jìn)的方法。企業(yè)可能因并購產(chǎn)生不同企業(yè)文化的融合問題，加大了企業(yè)內(nèi)部整合的難度。（三）進(jìn)行客戶關(guān)系管理 通過消費(fèi)者行為反饋，確立消費(fèi)者人群群體，對不同年齡階段的消費(fèi)者研發(fā)其對應(yīng)喜愛的口味，產(chǎn)品包裝也應(yīng)隨消費(fèi)者的年齡階段而有其對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，密切關(guān)注消費(fèi)者的意見反饋，并對其研究討論進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行改良，確保在消費(fèi)者中贏得好評。第二， 改變消費(fèi)者偏好的風(fēng)險(xiǎn)。調(diào)整：一調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合同類廣告的分布情況，重新調(diào)整廣告位置分布，以便做到廣告投放效益最大化。并且讓他們知道茶飲料是健康的，是綠色生活的最佳選擇。、海報(bào)、禮品、店面展示品、抽獎(jiǎng)、贈飲以上促銷宣傳用品要在整體品牌形象基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照農(nóng)夫山泉東方樹葉的視覺識別規(guī)范進(jìn)行，品位要高，視覺效果要突出，充分體現(xiàn)農(nóng)夫山泉品牌及產(chǎn)品特質(zhì)，凸顯差異化。投放時(shí)間為期3個(gè)月。（二）價(jià)格策略　　市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進(jìn)行定價(jià)策略。他本是武夷山巖上的隱士，笑看閩江總是經(jīng)不起風(fēng)的誘惑而輕舞漣漪。第二目標(biāo)市場：第一目標(biāo)市場的家人。（4） 傳統(tǒng)中醫(yī)理論認(rèn)為“茶養(yǎng)人”，東方樹葉具有滋潤作用，對于降壓，降躁動，敗火氣，具有相當(dāng)?shù)墓π?。? STP企業(yè)戰(zhàn)略分析——市場細(xì)分，目標(biāo)市場，定位分析對于東方樹葉而言，當(dāng)下最重要的是東方樹葉的定位，農(nóng)夫山泉東方樹葉獨(dú)特產(chǎn)品的定位，差異性的定位，乃至推出營銷策略的定位。由此可見，在茶飲料這片戰(zhàn)場上，東方樹葉這支“新、奇、特”的方隊(duì)面對“康、統(tǒng)”的圍剿時(shí)首戰(zhàn)并沒有旗開得勝。（3）各地銷量慘淡，熱飲加強(qiáng)宣傳 為了在同質(zhì)化競爭的大背景下脫穎而出，從口感到包裝再到價(jià)格，東方樹葉建立了有效區(qū)隔。東方樹葉包裝上明確標(biāo)注“100%茶葉自然抽出，　　絕不使用茶粉……保留原茶的色、香、味”。（2）統(tǒng)一，作為茶飲料市場的另一個(gè)巨頭，與康師傅霸占茶飲料一、二線市場80%多，這給東方樹葉帶來了極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。目前，生產(chǎn)茶飲料并在我國銷售的企業(yè)已經(jīng)近萬家，其中以康師傅、統(tǒng)一為首。加之，處于社會中高階層的他們購買力較強(qiáng)，因而成為東方樹葉的目標(biāo)消費(fèi)群體。據(jù)農(nóng)夫公司北京區(qū)一位業(yè)務(wù)代表王先生介紹，目前東方樹葉已經(jīng)覆蓋北京市全部十三個(gè)區(qū)，覆蓋率達(dá)到100%。記者在北京好鄰居、永輝等連鎖超市見到貨架上的東方樹葉紛紛打出促銷標(biāo)志， 元/瓶，但購買者寥寥無幾?！俺聊钡暮卯a(chǎn)品，頑強(qiáng)堅(jiān)持以求生存 目前茶飲料市場，還沒有一款強(qiáng)勢的無糖茶飲料。（2） 中年華貴。對價(jià)格不敏感，希望飲品的選擇更加能突出其歸屬，地位，這一階層，往往是社會的比較孤獨(dú)的一個(gè)階層。保持身體生命機(jī)能，對于長期抽煙的人，長期坐辦公室的人，以及對美容養(yǎng)顏有獨(dú)特需求的女性，都是我們的目標(biāo)人群。 他靜默，