【正文】 品剛性需求較大，市場規(guī)模將會穩(wěn)健增長。⑧貝因美憑借自身的競爭優(yōu)勢，以上市作為平臺，進一步滿足不斷增長的市場需求，穩(wěn)固和提升公司的市場地位。④顧客連帶消費優(yōu)勢：貝因美嬰幼兒奶粉上市以來，有許多忠誠的顧客群，調查表明，品牌美譽度和忠誠度均比較不錯，有70%的目標顧客群能將貝因美與嬰幼兒食品密切聯系起來。比較優(yōu)勢是產業(yè)競爭力的基礎性決定因素，而競爭優(yōu)勢是直接作用因素。首先比較優(yōu)勢原理方面。為了寶寶的健康成長，媽媽都會選擇廣受好評的嬰幼兒奶粉。目前，貝因美品牌已成為我國嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。而“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”更成為父母的一個堅定信念。其中，%；，%；，%。38′~36176。貝因美以“關愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產業(yè)的研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務、生命科學和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構而成。28′，北依山東省會濟南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。：:，三產占比略有提高。2012年以來，全市上下以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“推進富民強市，建設幸福泰安”奮斗目標，深入貫徹落實中央和省、市經濟工作會議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進的工作總基調，全力推進各項工作，全市經濟起步穩(wěn)健，主要指標增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長區(qū)間。貝因美憑借自身的競爭優(yōu)勢，以上市作為平臺，進一步滿足不斷增長的市場需求，穩(wěn)固和提升公司的市場地位。由于“三鹿奶粉事件”，所造成的國產奶粉的信譽危機。嬰幼兒奶粉在市場上的同類產品其次是競爭優(yōu)勢原理方面。根據兩方面結合，我們相信，在合肥市場，貝因美嬰幼兒奶粉有很強的競爭力，并能在短期內，讓大批消費者鐘情于它，同時能讓廣大人民恢復對國產奶粉的信心。只要貝因美嬰兒奶粉上市，她們“愛屋及烏”較容易購買貝因美的奶粉。未來，公司將以行業(yè)領先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價值領先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產業(yè)綜合運營商，努力將貝因美打造成為中國“育嬰專家”一流品牌。近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒配方奶粉產業(yè)已進入快速發(fā)展時期，%，目前我國已成為僅次于美國的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場。由于計劃生育政策，我國城市家庭處于4—6個成年人撫養(yǎng)一個寶寶的階段。這些事件嚴重影響到消費者對國產奶粉的信心。與此同時，一方面，外資品牌可能會利用本次事件而逐步加大在中國中高端奶粉市場的投資；而在中低端市場，也會有合格的民族品牌取代三鹿位居產銷量“前列”。大城市，是“三高”顧客群體密集地，外資品牌重兵投入，但二、三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻比較忽視。（Targeting）貝因美目標市場選擇了中高端消費群體，這部分群體既有一定的消費能力又有適當的選擇能力，貝因美可以在其中游刃有余購買者的決策是受其個人特征的影響，特別是受其年齡和生命周期階段、職業(yè)、經濟條件、生活方式、個性和自我概念的影響。（1）年齡：22—35歲，有0—3歲小孩的年輕媽媽。（Positioning）（1）產品定位——國產高檔精品奶粉。市場是無情的，但市場的機會無時不在。特別添加雙歧因子(低聚果糖)。貝因美冠軍寶貝3段適用對象：適合13歲的寶寶，添加DHA(腦黃金)、ARA；添加雙岐因子；添加?；撬?；特別添加嬰兒易吸收的二價鐵；以中國本地產安全衛(wèi)生的鮮牛奶為原料，突出骨骼生長。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質，更加實惠”（與惠氏等相比）即物超所值的價值認知感覺。商超系統(tǒng)和批銷渠道較其他幾類渠道來說，較為傳統(tǒng)。嬰童生活館主營012歲孕嬰童產品，同時作為育嬰咨詢服務旗艦店，設有媽咪會所、親子俱樂部、感知覺統(tǒng)合訓練中心、親子攝影、禮品制作、生養(yǎng)教咨詢、月子護理、寶貝訓練營等多個服務項目，為母嬰提供衣、食、住、行、用、教、樂全方位一站式的服務。尤其是低線城市，營銷難度更大，但是市場也更為巨大，因而本土廠商在低線城市更有先發(fā)優(yōu)勢。導購的獎金則是按銷售數量提成。也在銷售終端或鬧市地區(qū)無選擇的贈送。零售商積累的空罐到達一定數量時到貝因美進貨點進行兌換?？冃И剟睿? 對表現優(yōu)秀的10名經銷商的獎勵“歐洲七日游”則每年進行一次，年底確定獎勵對象，從第二年的六月一號開始。利用合肥比較熱門的幾大網站（合肥論壇）進行發(fā)帖宣傳。與合肥市各政府部門取得聯系，增加消費者對產品的信任度，并贊助政府舉辦的關于生養(yǎng)教育的活動。我們可以聯系有關媒體（如安徽經視《第一時間》或安慶的《天天直播》），對貧困者贈送奶粉，關愛特殊群體，使企業(yè)成為傳媒宣傳的焦點。因二三流品牌的主要消費群體是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可先在主要市場與工商部門配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然后不定時地免費贈送。育嬰知識講座： 定期舉行免費育嬰知識講座，現在的年輕家長對孩子都非常的關愛，但對于育嬰知識卻不甚了解，并渴望得到育嬰方面的知識。流動廣告:合肥市各公交車車體上噴繪貝因美的標志和宣傳圖案（2）報紙：印制大量的彩頁（DM），宣傳“美好生活，從貝因美奶粉開始”和“貝因美奶粉，居家常備”消費理念，隨《江淮晨報》或其他發(fā)行量大且針對普通市民的報紙以夾報形式進入每個家庭，直接與潛在顧客接觸。：（1）多媒體： 電視廣告：運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的訊息傳播工具，以加深消費者的記憶。這種形式能誘發(fā)經濟型消費者的需求，對刺激短期銷售比較有效。中國營養(yǎng)學會認證： 借用別人的“嘴”喊出我們好，以撬動消費者的信心。（5）醫(yī)務市場推銷：贈送部分嬰幼兒奶粉試用裝給醫(yī)院，藥店，積極爭取醫(yī)院和藥店的支持，占領醫(yī)務市場：（1）向消費者推廣的方式：會員積分： 在連鎖孕嬰超市實行會員制，牢牢鎖定消費群，會員積分達到一定分值，分別送產品一袋、寶寶浴盆浴巾、寶寶照一套等。 陳列政策：針對終端A店、孕嬰店，為減少進店難度、保證產品上架率、保證最佳的陳列位置，前三個月可根據實際情況給客戶一定的陳列費用。像國外著名的宜家和特力屋就通過這種生活館的方式進行體驗式營銷，取得了巨大的成功。目前貝因美公司在全國設立了26家銷售分公司，擁有超過2200家經銷商，覆蓋近8萬個零售終端，消費者可以方便快捷的購買到公司的產品。何況這樣的高端定位，已經有足夠的毛利空間進行差異化市場運作（1）傳統(tǒng)渠道利用經銷商現有網絡進行全面鋪貨，保證產