白花菜營銷策劃書_營銷策劃課程設計(完整版)
【正文】 者對它的認識還不太多 ，利潤較低，所以相關的生產銷售企業(yè)較少，產業(yè)的集群效應不高，企業(yè)的力量分散 體農產品的推廣案例較少，可供借鑒的成功營銷方式不多 機會 ，農產品企業(yè)無污染低耗能，具有很強的優(yōu)勢，會受到大力的扶持 ，樹立地區(qū)的品牌 威脅 ，來自這些進入者的威脅很大 ，白花菜面臨競爭者威脅 5 七、 SWOT 分析及 矩陣分析圖 八、 swot 總結和相應 營銷戰(zhàn)略 通過對以上的矩陣進行分析和產品特性的識別，我們認為白花菜營銷的企 業(yè)戰(zhàn)略上應該采用 so 戰(zhàn)略 6 具體做法： 1. 取得政府支持，希望政府牽頭，在營銷推廣過程中，多多的給予政策支持 2. 成立行業(yè)協會，協調各家企業(yè)的工作，避免各自為政，分散注意力和精力，傷害到企業(yè)的利益 3. 尋求和武漢當地的銷售企業(yè)進行合作，要將企業(yè)的產品覆蓋率提高，保證想要買此次產品的消費者都可以在市面上購買到 4. 利用廣告。提升企業(yè)的知名度，將白花菜作為一個整體統(tǒng)一的品牌打出去，然后各個企業(yè)呈現遍地開花的態(tài)勢，占領市場 5. 避免和競爭企業(yè)的正面交鋒，在采取集中化戰(zhàn)略的同時，也要兼顧使用差異化多元化的企業(yè)戰(zhàn)略。 這個方面，可以由政府牽頭，聯合行業(yè)協會，統(tǒng)一白花菜的品牌，將湖北白花菜作為一個品牌而不是混亂分散的品牌打出去，力求廣告效應。要針對不同的消費者群體推出不同的產品，保證對高端中端甚至是低端用戶的全覆蓋，既要考慮到城市消費者的需求，還要照顧農村消費者的實際情況，要保證白花菜產品序列的完整性 最后，產品要不斷的推陳出新。 二 課程設計的方法 ： 教師 針對所講的策劃理論、知識、技巧，向學生提供策劃背景資料，布置設計課題，和 設計的思路，學生按照教師給出的思路和計劃進度安排去做課程設計，最后提交一份課程設計報告，即營銷策劃書。 1．教師布置設計課題。（周二） 3．學生深入到實際當中去搜集素材和查閱資料。 三 課程設計的要求： １、結合某個企業(yè)或市場的實際背景來做。 D．渠道策略 由于白花菜的產品定位已不能定位為低端的農產品，所以在銷售渠道上，最好避免農貿市場或自 發(fā)的菜市場，可以通過對超市賣場特供的方式，拉高白花菜的品位 ；同時，將包裝精良質量過硬的產品放在特產店或品牌零售商如沃爾瑪家樂福等企業(yè)。 由于白花菜的附加值并不高，但是企業(yè)的推廣策劃以及擴大生產都需要大量的資金，所以在定價方面，
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