金融海嘯后地產(chǎn)新政相關信息培訓及研討報告地產(chǎn)培訓-預覽頁
【正文】 6 本資料來自 降息：購房的契機、房價止跌回暖、刺激消費。但從整個市場來分析，還將出現(xiàn)再次降息的可能，這對即將購房與已經(jīng)購房的消費者來講都將是件好事。此次降息，相信很多購房者又從中看到了最佳的購房時機。近年來，國家在按揭、稅費等方面對房地產(chǎn)實施限制政策，銀根緊縮，未來一段時間如果房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在的情況仍未有所改觀，相信國家還會出臺更多的松綁政策。 9 本資料來自 ? 新浪房產(chǎn)訊 國家統(tǒng)計局于 2020年 10月 20日公布三季度經(jīng)濟情況。在老百姓的呼聲和是否會波及經(jīng)濟穩(wěn)定的兩者之間政府如何平衡，如何解決這個難題？” ? 李曉超回答：“關于投資和房地產(chǎn)市場的問題。” (賈春暉 /文 ) 溫家寶和國家有關部委對房地產(chǎn)的救市政策。 今年 7月份以來，包括長沙在內(nèi)的地方政府先頭部隊開始給轄內(nèi)的樓市打氣助威，以進一步促進房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，增強投資和消費信心，防止房地產(chǎn)市場大起大落。但救市與否，還要看中央政府的表態(tài)和調(diào)整方向。當時，受美國金融危機影響，世界各主要央行紛紛出手救市。一旦房價出現(xiàn)大幅下跌，財富縮水效應將帶動居民內(nèi)需的減弱。請充分重視第一印象和第一次接待的機會。 客戶購房需求的了解可通過以下問題求得答案： 需要什么區(qū)域的房子？有無特別偏好？需要什么房型的房屋？什么種類的房屋？什么價格（單價和總價）？什么時候搬入（最快和最晚）？對房屋的配套設施有什么要求？什么時間和方式付款購買？在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題，如你是需要二房還是三房？宜采用開放式問題，給客戶多種選擇，其實客戶往往的需求項目是有彈性的，隨著所提供房源的條件不同，需求細項的組合和要求均可發(fā)生適用性變壞。 F為英文 feature，意為特點， B為英文 benefit,意為利益、好處，該法則描述： “ 我們擁有這些優(yōu)勢 ,這意為著 ，這對您的好處是 。 有的客戶一定要最好的位置，因為那通常代表身份，并且價格不是問題，那么這類客戶的櫻桃樹就是身份。 本資料來自 18 客戶接待的注意事項 自我介紹：簡潔、明快、詼諧的介紹可以讓人印象深刻。 返回售樓部：參觀途中多讓客戶談談其對所關注戶型的感受，同時多了解客戶的基本情況（目前居住片區(qū)、戶型、職業(yè)、項目的認知途徑），以做合
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1