金融海嘯后地產(chǎn)新政相關(guān)信息培訓(xùn)及研討報(bào)告地產(chǎn)培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 不住氣了。 11 本資料來自 ? 從 6月 13號開始到 10月 16日，全國已經(jīng)有杭州、上海等 18個城市相繼推出刺激樓市政策，具體舉措包括向市民提供購房補(bǔ)貼、延長還款期限、減免相關(guān)稅費(fèi)和調(diào)高公積金貸款最高額度等。在國際金融危機(jī)影響到外需的情況下，中國要保持宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展就必須促進(jìn)內(nèi)需增長。 要了解客戶的真實(shí)需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系，在詢問以上問題之前，建立信任關(guān)系最重要。學(xué)校、實(shí)惠、采光等等。 計(jì)算房價(jià)：根據(jù)客戶的需求，向其明確展示付款方式與支付金額、費(fèi)用明細(xì)的一種工具或過程，根據(jù)客戶的需求、及時(shí)聽取客戶的反饋、讓客戶清楚每一項(xiàng)費(fèi)用是關(guān)鍵。 參觀樣板房：制定規(guī)范的解說辭，在參觀途中做到一步一景一說明，穿插開發(fā)企業(yè)獨(dú)特用心打造的亮點(diǎn)，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可?？蛻魧Ψ课莸男枨笫遣煌模浯蠖鄶?shù)客戶在滿足自己需求的同時(shí)，可以接受其他的 “ 缺憾 ” ，我們可以將客戶的這種最重要的需求點(diǎn)稱為客戶心中的櫻桃樹。客戶的購買動機(jī)因其身份、收入、工作等的不同有較大差別，了解這種差別提供交易的機(jī)會，了解客戶的交易動機(jī)可借助 “ 是什么最基本的原因促使客戶進(jìn)行一次房地產(chǎn)交易 ” 來尋求答案，可供選擇的答案有很多，如結(jié)婚、生孩、投資、換工作、為家人購房、退休后居所、上學(xué)、換大換小等。這種現(xiàn)象與房地產(chǎn)市場的萎靡不無關(guān)系；另一方面，目前房地產(chǎn)處于下行區(qū)間，銷售情況持續(xù)低迷?？梢哉f，地方政府對房地產(chǎn)業(yè)來了個程度不一的松綁。我們相信隨著這些政策措施的實(shí)施和落實(shí)，必將會取得預(yù)期效果。對于購房者而言，如果看準(zhǔn)了，而且價(jià)格合適，還是應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷買下來，畢竟接下來，購房者的貸款利息負(fù)擔(dān)只會少不會多了，而對于房價(jià)而言，卻有可能穩(wěn)住不跌甚至回穩(wěn)。 購房時(shí)機(jī)出現(xiàn) 相對于一線城市持幣待購以及大幅降價(jià)來說，地震后的綿陽房地產(chǎn)整體市場也出現(xiàn)銷售低迷，但晶藍(lán)湖的持續(xù)旺銷，原山認(rèn)購的火爆，也說明綿陽的剛性需求市場依然堅(jiān)挺。 ? 對于地方政府的 “ 救市 ” 行為，一不愿透露姓名的人士對記者表示，如果房地產(chǎn)已經(jīng)面臨巨大危機(jī)，出現(xiàn)房價(jià)暴跌、房地產(chǎn)公司大規(guī)模倒閉、銀行呆賬、壞賬大規(guī)模發(fā)生等情況，政府自然要救市。 重新得力再過 30年的歲月！在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。 它只有兩種選擇 :
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