年東莞市商業(yè)地產(chǎn)莞都國際花城后續(xù)營銷計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)-預(yù)覽頁
【正文】 稀缺，一枝獨(dú)秀 新塘居住環(huán)境雜亂，整體樓價(jià)走低 中堂樓市三國演義 萬江樓市如火如荼，迅速發(fā)力，市場(chǎng)與城區(qū)接軌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目 產(chǎn)品與貨量 銷售情況 08年貨量 賣點(diǎn) 莞都國際花城 主力產(chǎn)品 136165平米三房、四房，共計(jì)約 1022套 實(shí)收均價(jià)： 4300元 /平米；目前累計(jì)銷售率約 85%；新政后月平均銷售量為 20套 /月 約 170套 社區(qū)規(guī)模大；南 北通透戶型； 南國雅苑 主力產(chǎn)品為 70平米二房，110平米三房，共計(jì)120套 實(shí)收均價(jià) 4100元 /平米；目前累計(jì)銷售率為 31%；新政后月平均銷售量為 6套 /月 約 560套 面積與戶型適合中堂市場(chǎng)需求 東港城 主力產(chǎn)品為 110平米左右三房、 80平米左右二房，共計(jì)約 172套 實(shí)收均價(jià) 4500元 /平米；目前累計(jì)銷售率約為 35%；新政后月平均消化量約為 8套 /月 約 300套 周邊配套齊全，社區(qū)展示充足 南峰時(shí)代廣場(chǎng) 主力產(chǎn)品 80平米二房、 110平米三房 均價(jià) 4000元 /平米；目前一期已售磬 約 300套 麻涌唯一在售項(xiàng)目，可看江景，戶型實(shí)用 總計(jì) 約 1330套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 政策分析與預(yù)期 市場(chǎng)分析 稅收類政策 ?2020年 1月，土地增值稅清算； ?2020年 8月，開始強(qiáng)征二手房個(gè)稅； 戶口政策 ?2020年 1月 1日，限制購房入戶 金融類政策 ?2020年 110月，中國人民銀行連續(xù) 8次上調(diào)存款儲(chǔ)備金率； ?2020年 110月，中國人民銀行 5次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率； ?，提高第二套住房首付 多個(gè)方向政策結(jié)合，遏制房價(jià)上漲與炒房投機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 政策分析與預(yù)期 稅收、金融、戶口等一系列政策的出臺(tái)實(shí)施，本質(zhì)上是為了限制投資者的購房需求，加大炒房成本，最終平抑房價(jià)。按毛坯價(jià)試算，降價(jià)幅度 2030%，最高45%！ 市場(chǎng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 缺乏展示 ?園林不能及時(shí)完工，展示不足 ?沒有看樓通道，客戶缺乏體驗(yàn) ?樣板房缺乏維護(hù) ?現(xiàn)場(chǎng)包裝不足，氣氛較冷 ?會(huì)所沒有完全利用 問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak ，戰(zhàn)斗力增強(qiáng) ，展示性較差 機(jī)會(huì) Opportunity SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)） WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)） 1. 中堂政府規(guī)劃的鎮(zhèn)中心新區(qū) 2. 中堂片區(qū)居民存在實(shí)際購買力 53萬平米大社區(qū)與高價(jià)值產(chǎn)品，吸引高端自住客戶 ，把握老客戶資源 ，通過自身配套的完善，把握政府的規(guī)劃方向，形成新的中堂鎮(zhèn)中心區(qū) ，通過園林的展示與會(huì)所使用，提升客戶的信心 ，制造項(xiàng)目亮點(diǎn) C區(qū)規(guī)劃，留住客戶口碑 威脅 Threaten ST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅） WT戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，避免威脅） 1. 中堂市場(chǎng)供應(yīng)加大； 2. 未來萬江、新塘不斷有新樓盤出現(xiàn)，影響客戶置業(yè)傾向； ，與中堂市場(chǎng)價(jià)差拉低 ，與其他項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)生差異化產(chǎn)品競(jìng)爭 ，拉大產(chǎn)品價(jià)差，以低起價(jià)吸引客戶 ，提升銷售速度 ，傾聽業(yè)主心聲 ，構(gòu)筑和諧家園 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形式： 對(duì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行多元化細(xì)分，在未來的營銷中，形成階段主推產(chǎn)品，以組團(tuán)的形式逐步推廣 目的： 可以消除項(xiàng)目處于尾盤，剩余貨量較小較差的觀點(diǎn) 產(chǎn)品宣傳中具備亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，增加產(chǎn)品的吸引力 組團(tuán)細(xì)分： 一口價(jià)特惠單位：除 6號(hào)樓以外其他樓棟剩余產(chǎn)品 26套 中央樓王珍藏單位： 6號(hào)樓剩余產(chǎn)品約 50套 送精裝修豪華單位：約 11套 高附加值頂層復(fù)式單位： 46套 銷售執(zhí)行 組團(tuán)概念營銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央樓王大宅營銷 賣點(diǎn)： 雙園林 南北通透 戶型方正 中心組團(tuán) 純大戶 缺點(diǎn)： 戶型存在缺陷，實(shí)用性低 包裝： 主題：中央樓王，純大宅 策略轉(zhuǎn)變：通過戶型設(shè)計(jì)，提升附加值，三房變?yōu)?3＋ 1；四房變?yōu)?4＋ 1； 展示：對(duì) 6B戶型進(jìn)行清水樣板房裝飾，通過柵欄、裝飾物擺設(shè)，體現(xiàn)產(chǎn)品的 戶型優(yōu)勢(shì)與附加值 推廣： 戶外 T牌推廣，主打“三房變?yōu)?3＋ 1，四房變?yōu)?4＋ 1” 短信推廣 DM 傳單 提高 6號(hào)樓“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)至 10000元 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如：東莞書城、海雅百貨、車行、裝修公司、莞都國際花 城唐人街相對(duì)商業(yè)等 招募對(duì)象： 凡購買綜藝集團(tuán)旗下房產(chǎn)的客戶、東莞書城大客戶 成立目的： 通過資源的整合，給與客戶實(shí)際性的利益與服務(wù)，形成品牌，促進(jìn)銷售 其他權(quán)益： 可免費(fèi)參加綜藝會(huì)舉辦的各種活動(dòng) 可優(yōu)先獲得綜藝集團(tuán)旗下的產(chǎn)品 信息 銷售執(zhí)行 綜 藝 會(huì) 編號(hào)： 0001 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其中以T牌廣告、短信廣告、電視廣告為主，配合路旗、 DM、軟文等宣傳方式 T牌廣告 推廣執(zhí)行 1月 3月 4月 5月 6月 頂層復(fù)式推售信息 6號(hào)樓中央樓王推售信息 層復(fù)式推售信息 T牌廣告主要傳遞信息為新產(chǎn)品的推售信息，以產(chǎn)品亮點(diǎn)和價(jià)值為主打方向 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 路旗廣告： 更換路旗廣告，采取鮮艷明亮色調(diào)，吸引路過客戶眼球 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園林與工程展示 加快工程進(jìn)度，加強(qiáng)綠化，提升項(xiàng)目園林與樓梯的展示，有利于 6號(hào)樓與頂層復(fù)式單位的銷售 通過水池、噴泉、與亞熱帶植被、樹木，展現(xiàn)邁阿密風(fēng)情 通過樓梯條幅，提高宣傳力度 通過入戶大門的展示與門禁系統(tǒng)的開始使用，體現(xiàn)大社區(qū)與物業(yè)管理的完善 展示執(zhí)行 東莞絕版頂層復(fù)式震撼登場(chǎng) 賀莞都國際花城榮獲“城市標(biāo)志性住宅金獎(jiǎng) 看樓通道與樣板房導(dǎo)示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營銷組織節(jié)奏 1月 2月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 一口價(jià)單位、送精裝修單位、頂層復(fù)式 銷售目標(biāo) 20套， 960萬元 目標(biāo)上門量 按 20％的成單率，需要 100批上門量的支撐 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 8號(hào)樓頂層復(fù)式、一口價(jià)單位推售 公務(wù)員、教師、醫(yī)生產(chǎn)品推介 短信廣告、樓體條幅、DM、電廣 短信廣告、樓體條幅、電梯間廣告、政府、學(xué)校公告欄、單張派發(fā)、電廣 營銷活動(dòng) 巴西烤肉節(jié)、會(huì)所開放、賀歲電影月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 春節(jié)氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 102000元 90000元 3月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1