年?yáng)|莞市商業(yè)地產(chǎn)莞都國(guó)際花城后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-06-12 14:20本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 銷售目標(biāo)： 9000萬(wàn) 營(yíng)銷費(fèi)率： 2％ 營(yíng)銷費(fèi)用： 180萬(wàn) 營(yíng)銷項(xiàng)目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費(fèi)用 8％ 144,000 T牌換畫 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 DM廣告 5％ 90,000 路旗換畫 3% 54,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 7％ 126,000 分展場(chǎng) 5% 90,000 銷售資料 5% 90,000 促銷費(fèi)用 20％ 360,000 活動(dòng)及禮品費(fèi)用 20% 360,000 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4% 72,000 總計(jì) 100％ 1800000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營(yíng)銷組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號(hào)樓產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 20套， 1200萬(wàn)元 目標(biāo)上門量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 6號(hào)樓產(chǎn)品亮點(diǎn)提升與展示 專業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、電廣 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍、 6號(hào)樓業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “ 迎奧運(yùn)”氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬(wàn)元 150批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營(yíng)銷組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號(hào)樓交樓 A區(qū) 6號(hào)樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動(dòng) 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號(hào)樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號(hào)復(fù)式推出 A區(qū) 6號(hào)復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號(hào)樓 銷售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) 南峰時(shí)代 140套 南峰時(shí)代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動(dòng)作 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM、 6B戶型包裝 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM、老業(yè)主答謝 營(yíng)銷事件 公務(wù)員等一口價(jià)優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級(jí)生活推廣 銷售金額目標(biāo) 960萬(wàn) 1200萬(wàn) 1800萬(wàn) 2000萬(wàn) 3040萬(wàn) 工程配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 視覺(jué)類： 銷售中心門口擺放 “ 老帶新 ” ＋ “ 一口價(jià)特特惠單位 ” 展板、近期活動(dòng)照片 展板 金牌單位推介放于銷售中心右側(cè)柱子旁 雜志欄擺放戶型單張、折頁(yè)、綜藝報(bào)等放于出口處，方便客戶離開(kāi)時(shí)取閱 銷售中心大柱子用金布包圍，增加氛圍 贈(zèng)送家電展示 聽(tīng)覺(jué)類： 根據(jù)節(jié)點(diǎn)不同播放歌曲，春節(jié)期間播放過(guò) 節(jié)喜慶歌曲、兒童節(jié)播放兒童歌曲等 工作人員： 以親切的笑容迎接客戶 其他配套： 逢周末供應(yīng)茶水、水果、點(diǎn)心 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷活動(dòng) 系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個(gè)月舉辦一次 主題： 我們共同的家－莞都國(guó)際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 形式： 現(xiàn)場(chǎng)飲食 —— 臺(tái)灣刨冰 會(huì)所開(kāi)放，投影室投放電影 餅屋 DIY “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國(guó)際花城 家私電器大拍賣 社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍 活動(dòng)主題： 我們有個(gè)家 —— 如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對(duì) 6號(hào)樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計(jì)，邀請(qǐng) 8號(hào)樓的業(yè)主及意向客戶參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請(qǐng)意向客戶與三房以上客戶參與 邀請(qǐng)知名裝飾公司設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)講解，同時(shí)提供設(shè)計(jì)優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動(dòng)主題： 風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思： 在推出剩余頂層復(fù)式的同時(shí)，邀請(qǐng)知名風(fēng)水師開(kāi)設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識(shí)，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。在美 觀的同時(shí)進(jìn)行宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告宣傳 短信廣告： 同時(shí)簽約 2－ 3家短信公司，組合發(fā)送，提高信息覆蓋范圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告宣傳 背景： 08年產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品較細(xì)，因此在推廣的過(guò)程中，必須配合多種宣傳方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 老帶新 ” 政策營(yíng)銷 背景： 新的老帶新政策實(shí)施后，成交客戶中老帶新比例達(dá)到 70％以上 朋友介紹是客戶對(duì)項(xiàng)目的重要認(rèn)知途徑 中堂地區(qū)客戶好 “ 群居 ” 獎(jiǎng)勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)行 “ 老帶新 ” 凡成功介紹新客戶成交者，每套獎(jiǎng)勵(lì) 5000元現(xiàn)金 采取分級(jí)措施：凡介紹新客戶成功購(gòu)買 3房以上的老業(yè)主，獎(jiǎng)勵(lì)提高到 10000元 現(xiàn)金 動(dòng)作： 舉辦小型業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 利用會(huì)所，每月會(huì)所開(kāi)放 2次，邀請(qǐng)業(yè)主上門免費(fèi)體驗(yàn)，交流感情 現(xiàn)場(chǎng)舉行巴西燒烤活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主、新客戶上門交流感情，同時(shí)提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛 舉行各種講座，包括美容講座、裝修講座、風(fēng)水講座等，體現(xiàn)社區(qū)文化 業(yè)主座談會(huì)，傾聽(tīng)業(yè)主心聲 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “ 綜藝會(huì) ” 整合營(yíng)銷 組織形式： 入會(huì)者可享受綜藝集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)的相應(yīng)優(yōu)惠，以及綜藝集團(tuán)合作伙伴的 相應(yīng)優(yōu)惠。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 頂層復(fù)式 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 單元 套內(nèi)面積（㎡） 建筑面積（㎡） 41101 8A1601 41102 8A1602 41103 8A1603 41104 8B1601 51101 8B1602 51102 8B1603 51103 8C1601 51104 8C1602 6A1101 8C1603 6A1102 9A1102 6A1103 9A1103 6B1101 9B1102 6B1102 9B1103 6C1103 10A1101 6C1101 10A1102 6C1102 10A1103 6C1103 10B1101 6C1101 10B1102 6C1102 10C1103 6C1103 10C1101 6C1104 10C1102 總計(jì) 45套 10C1103 08年 6月 1日交樓 已交樓 08年 4月 1日交樓 08年 4月
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1