商務(wù)談判-教案3-全文預(yù)覽
【正文】 “議價(jià)技巧六法” 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 8 ⑤ 有條件讓讓步，促進(jìn)交易快捷成交 價(jià)格減讓必須考慮的五項(xiàng)基本因素： ?原因，為什么要讓價(jià) ? 數(shù)量，讓多少 ? 時(shí)機(jī)，何時(shí)讓價(jià) ? 項(xiàng)目，在哪些項(xiàng)目上讓價(jià) ? 利益，讓價(jià)的后果是什么 ⑥ 對于即將成交的業(yè)務(wù)，更要維持原價(jià) 七、談判中的“議價(jià)技巧六法” 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 9 談判的收局 第 四 講 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 一、準(zhǔn)確判定形勢 √哪些項(xiàng)目已達(dá)成協(xié)議； √哪些部分還有分歧； √主要分歧有哪些； √哪些分歧可以讓步； √哪些分歧不可以讓步； √對方對收局可能做出的反應(yīng) …… 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 ⒈ 自信從容，不要急于求成； ⒉慎重選擇結(jié)束談判時(shí)機(jī)； ⒊不輕易提出最后通蝶式的條件； ⒋設(shè)法幫助對方做出結(jié)束談判的決策； ⒌以總體利益為重，必要時(shí)應(yīng)作適當(dāng)讓步； ⒍訂立嚴(yán)格的文本合同，做好備忘錄； ⒎取得成功不能洋洋得意； ⒏遇到僵局堅(jiān)忍不拔，不可消極撤退。 ⑵出價(jià)要堅(jiān)定 —— 對出價(jià)表現(xiàn)出充分的自信 ⑶注意 “ 提升層級 ” ⑷ 讓步要慢 3 價(jià)格談判的四項(xiàng)基本法則 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 3 四、把握“六大成交時(shí)機(jī)” ① 當(dāng)客戶對產(chǎn)品表現(xiàn)出 濃厚興趣 時(shí) ②當(dāng)你 對客戶的異議 作了解釋之后 ③在介紹產(chǎn)品的 優(yōu)點(diǎn)或突出特色 之后 ④在 再次 對客戶的問題做了說明之后
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