商務(wù)談判-教案3-文庫吧
2025-07-05 12:41 本頁面
【正文】 平 臺(tái) 5 ① 把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī) ② 注意報(bào)價(jià)環(huán)境 ③ 分析判斷詢價(jià)人 ④ 態(tài)度熱情，增強(qiáng)信任 ,做足表面文章 ⑤ 報(bào)價(jià)時(shí)神態(tài)、語氣自然親切 ⑥ 報(bào)價(jià)金額不要為整數(shù) ⑦ 預(yù)留議價(jià)空間 六、談判中的報(bào)價(jià)技巧七招 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 七 、 談判中的 “ 議價(jià)技巧六法 ” ① 判斷價(jià)格危機(jī)，靈活彈性處理 ② 傻瓜侃價(jià)法 ③ 報(bào)價(jià)議價(jià)不要超過三次 ④ 落價(jià)比率宜越來越小 —— 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 價(jià)格減讓的六種類型 ?水落石出型（ 0/0/0/60） ?平分秋色型（ 15/15/15/15） ?一步到位型（ 60/0/0/0） ?虎頭蛇尾型（ 49/10/0/1） ?芝麻開花型（ 8/13/17/22） ?步步為營(yíng)型（ 22/17/13/8） 七、談判中的“議價(jià)技巧六法” 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 8 ⑤ 有條件讓讓步，促進(jìn)交易快捷成交 價(jià)格減讓必須考慮的五項(xiàng)基本因素： ?原因，為什么要讓價(jià) ? 數(shù)量，讓多少 ? 時(shí)機(jī)，何時(shí)讓價(jià) ? 項(xiàng)目，在哪些項(xiàng)目上讓價(jià) ? 利益，讓價(jià)的后果是什么 ⑥ 對(duì)于即將成交的業(yè)務(wù)，更要維持原價(jià) 七、談判中的“議價(jià)技巧六法” 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 9 談判的收局 第 四 講 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 一、準(zhǔn)確判定形勢(shì) √哪些項(xiàng)目已達(dá)成協(xié)議； √哪些部分還有分歧； √主要分歧有哪些
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