【正文】 元，其中包括：基本租金每月每平方米人民幣 元，設(shè)備設(shè)施使用費(fèi)每月每平方米人民幣 元，物業(yè)管理費(fèi)每月每平方米人民幣 元 （包含本合同第一條所有項(xiàng)目的使用費(fèi)）。 起租日： 免租期滿次日。 第二條 期限定義 合同期限 租期共 8 年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。如出租人交付的標(biāo)的房屋或其某部分最終實(shí)測的租賃面積（注：本處最終實(shí)測的租賃面積指承租人認(rèn)可的出租人提供的實(shí)測面積或在承租人對出租人提 供的面積有異議時雙方指定的測繪機(jī)構(gòu)測量的面積）少于上述雙方約定的租賃面積，則按最終實(shí)測的租賃面積相應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。如雙方就租賃面積無法達(dá)成一致，則以雙方共同書面指定的具備法定資格的測繪機(jī)構(gòu)重新測量的面積為準(zhǔn)，對測繪機(jī)構(gòu)的指定應(yīng)在承租人提出要求后 5 個工作日內(nèi)完成，否則視為出租人認(rèn)可承租人指定的測繪機(jī)構(gòu)。該房產(chǎn)建筑面積約 平方米，其中一樓為 平方米， 用途為商業(yè)用途。關(guān)于租金，希望貴方的開價能夠合理。首先請允許我介紹一下我方的談判代表營銷總監(jiān)：張勤偉；財務(wù)主管：李玉龍；總經(jīng)理助理 :經(jīng)磊，我們公司 是當(dāng)今中國規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。 （ 4）法律專家：經(jīng)磊 —— 心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 談判預(yù)算費(fèi)用 談判的資料準(zhǔn)備費(fèi)： 350 元 談判車費(fèi)： 150 元 總計： 500 元 十、預(yù)案 商務(wù)談判預(yù)案 一、 談判主題 迪信通入駐新鄭丹尼斯趙旭 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 14： 30—— 15:20 地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會議室 議題：乙方所能提供的配套服務(wù)設(shè)施，包括水、電、安保等 參加人員：甲方 —— 趙旭、李玉龍 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 15： 20—— 16:20 地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會議室 議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進(jìn)行協(xié)商 參加人員：甲方 —— 李玉龍、經(jīng)磊 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 16： 20—— 16:50 地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會議室 議題：雙方相關(guān)議題補(bǔ)充探討 參加人員：甲方 —— 經(jīng)磊、李玉龍、張勤為 乙方 —— 丹尼斯 其他事項(xiàng)：乙方若同意以上議程安排請簽章確認(rèn) 甲方： 乙方： 日期： 日期： 會務(wù)安排 一、 談判時間： 2020 年 11 月 27 日 二、 談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會議室 三、 談判程序： 雙方進(jìn)場 介紹本次會議安排與會人員 正式進(jìn)入談判 —— 介紹本次談判的主題以及 雙方所要達(dá)成的談判目標(biāo) —— 遞交并討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場的協(xié)議 —— 協(xié)商迪信通進(jìn)駐丹尼斯的具體條件、柜臺位置、薪資給付方式等相關(guān)問題 —— 協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責(zé)任 達(dá)成協(xié)議 簽訂協(xié)議 握手祝賀談判成功并拍照留念?，F(xiàn)由甲方指定一下議程供參考。對我方及對方損失都很大。 成果三：談判結(jié)局以對方預(yù)期的為主，合同條款對我方利益較小。 2） 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 3） 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認(rèn) ,并確定簽訂合同的具體間。 借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2. 中期階段 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉 ,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到 產(chǎn)品質(zhì)量上來。 其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時要極其認(rèn)真，盡量不讓其找出一點(diǎn)疑義。 丹尼斯 .慶都 生活廣場 致力于營造最純粹的商業(yè)氛圍，開創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。 三） 規(guī)模優(yōu)勢： 32020 平方米綜合商業(yè)中心，與國際同步的規(guī)劃建筑設(shè)計，正門前獨(dú)有 3000 平方超大型室外廣場，打造綠色購物理念，在休閑中購物，在購物中賞景。 丹尼斯 .慶都生活廣場 地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個企事業(yè)單位， 背靠新鄭地標(biāo)式高檔住宅小區(qū)“慶都首府”，市體育館、炎黃廣場、鄭風(fēng)苑公園隔路相望。而像中國電信、中國聯(lián)通這樣強(qiáng)勢的運(yùn)營商，在其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過充話費(fèi)送 3G 手機(jī)的方式，無形中也讓迪信通等手機(jī)連鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。同時可以提升丹 尼斯的品牌知名度。 二、談判主題 —— 迪信通入駐新鄭丹尼斯 田潤公司 2020 年正式啟動了“慶都首府”樓盤項(xiàng)目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地 157 畝，規(guī)劃建筑面積 ，總投資 億。經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，是當(dāng)今中國規(guī)模最大的手機(jī)零售商 及增值服務(wù)提供商，是全國最大的移動通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè) .它既是本行業(yè)的頂級品牌，也是中國最具價值品牌之一。慶都生活廣場背景 二、 談判主題 三、 談判 議題 四、 談判團(tuán)隊組成 五、 談判目標(biāo) 六、 談判雙方優(yōu)劣勢分析 （一）己方優(yōu)劣勢分析 己方優(yōu)勢 己方劣勢 己方談判團(tuán)隊成員分析 （二）對方優(yōu)劣勢分析 對方優(yōu)勢 對方劣勢 對方談判成員分析 七、 談判過程與策略的應(yīng)用 八、 談判成果與風(fēng)險分析 九、 談判議程 十、 預(yù)案 一、談判雙方背景分析 （一）己方 —— 迪信通電子通信有限公司 1993 成立于北京，是國內(nèi)最早從事移動通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品的開發(fā)、批發(fā)、零售的高科技企業(yè)。 （二）客方 —— 河南田潤置業(yè)有限公司成立于 1998 年，公司堅守“誠信經(jīng)營，規(guī)范管理，專業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一 流品牌”的經(jīng)營方針，貫注民族熱誠和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅強(qiáng)”的核心價值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營銷推廣、設(shè)計策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀。規(guī)劃面積 萬平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈 V 字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過雙擁街與黃水路、軒轅路銜接，直達(dá)新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門前與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來核心絕版商業(yè)中心。 議題 目標(biāo)一 （最優(yōu)目標(biāo)） 目標(biāo)二 （次有目標(biāo) ） 目標(biāo)三 （最低目標(biāo)） 入住的區(qū)域 進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū) 僅入駐大區(qū)