【正文】 今，短時間迅速占領(lǐng)市場，至今已發(fā)展省內(nèi)專營店 70 多家，分店遍布河南省各地市。 在成功開發(fā)“慶都首府”樓盤項目后，田潤公司斥巨資開發(fā)的 丹尼斯 慶都生活廣場 商業(yè)項目。 市場代表 張勤偉（銷售部經(jīng)理） 財務(wù)代表 李玉龍（財務(wù)主管） 法律代表 經(jīng)磊（總經(jīng)理助理） 五、 談判目標(biāo) 為了有步驟、有策略的磋商，實現(xiàn)雙贏，特制定三個層 次的目標(biāo)方案。 劣勢 但是 2020年以來，由于 2G手機市場趨于飽和，手機產(chǎn)品 銷量增長趨勢已經(jīng)明顯放緩。 己方談判團隊成員分析 （二）客方優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 繁華核心，無可復(fù)制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費體驗財富海嘯。是新鄭名副其實的商業(yè)中心，巨大商業(yè)財富一觸即發(fā)。 五） 政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板項目和重點扶持項目。 對方談判成員分析 據(jù)我方了解對方談判代表主要分工 荊佳佳 —— 法律代表 李坤陽 —— 財務(wù)代表 首席談判代表 —— 呂華兵、 市場代表 —— 姚翼源 首先其法律談判代表通過我方工作人員的了解，是一個極其性情的人， 極易受心情的影響，另外還了解到他非常聽從女友的話，我們通過了解得知其女友為我方一名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員與其女友進(jìn)行接觸。 首席談判代表據(jù)我方了解是一位極其怕老婆的人，并且說話比較文氣。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失； 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把 握肯定對方行式 ，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。此種談判成果幾率較小，風(fēng)險也較大。此種談判結(jié)果風(fēng)險小，成功率大。 談判議程 甲方：我方談判小組 乙方：丹尼斯慶都生活廣場 談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就甲方在租金合理及相關(guān)合法的基礎(chǔ)上向乙方租借柜臺等事宜進(jìn)行磋商。 參加人 員：甲方 —— 趙旭、張勤偉 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 13:30—— 14： 30 地點：鄭州華信學(xué)院五樓會議室 議題：乙方所能提供的柜臺細(xì)節(jié)，包括具體地點、數(shù)量等。 （ 2）市場代表 張勤偉 —— 注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。慶都生活廣場 三、 談判雙 方人員組成 甲方：主談：市場部主管：趙旭 乙方：總經(jīng)理 助理 ： 呂華兵 銷售部經(jīng)理：張勤偉 財務(wù)總監(jiān)： 李坤陽 財務(wù)主管：李玉龍 市場部經(jīng)理：姚翼源 總經(jīng)理秘書：經(jīng)磊 法律顧問：荊佳佳 法律顧問：經(jīng)磊 四、 談判內(nèi)容 談判地點：鄭州華信學(xué)院 談判時間： 2020/12/3 談判方式：面談 五、 談判形式分析 我方優(yōu)勢：公司實力雄厚，口碑好 我方劣勢：手機市場正逐漸向 B2C 轉(zhuǎn)變 對方優(yōu)勢：有廣闊的市場和豐富的資金 對方劣勢：受到萬佳等商家的威脅 六、 談判目標(biāo) 租的最有優(yōu)勢的租位 七、 談判程序及具體策略 開局 感情交流式開局策略：通過談及雙方所 在地天氣和對對方的招待情況加深感情，并在此基礎(chǔ)上把對方引入融洽的談判中 中期階段： 1）紅臉白臉策略：有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉協(xié)助協(xié)議的談成，把我談判的進(jìn)程和節(jié)奏，從而掌握主動； 2）層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取我方利益 3）把我讓步原則：明確我放核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格來爭取更大利益； 4）突出優(yōu)勢：以資料為支撐，以理服人 ，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時著重突出我方優(yōu)勢，暗示對方協(xié)議失敗的巨大損失； 5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可運用把握對方肯定形式，否定對方的方法打破僵局，適時地聲東擊西打破僵局； 休局階段：如有必要，適時地調(diào)整方案 最后談判階段 : 1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時地階段提出我 方最后報價，實用最后通牒策略； 2）埋下契機：在談判中形成一體化策略，以期建立長期合作關(guān)系 3）達(dá)成協(xié)議：明確最 終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定最后簽訂合同時間。其中關(guān)于場地的選擇，租地的費用，以及雙方的責(zé)任劃分，我方希望本著公正公平的原則下協(xié)商解決。 附件二 合同書 合同編號： 出 租 方： 丹尼斯百貨 承 租 方： 鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司 物業(yè)地址： _新鄭丹尼斯 合同簽訂時間 ： 年 月 日 租賃合同 甲方 (承租方 )：鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司 地 址： 鄭州市友誼大廈二樓 法定代表人： 經(jīng)磊 乙方（出租方）： 鄭州丹尼斯百貨 地 址 ： 人民路與玉前路交叉口 法定代表人 ： 荊佳佳 前言： 鑒于乙方是位于 新鄭丹尼斯百貨 物業(yè)租賃給甲方以用于經(jīng)營商 業(yè)。 租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書面確認(rèn)的平面圖范圍內(nèi)實測面積 為準(zhǔn)。 %，測量費用由承租人承擔(dān)；如超過177。乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設(shè)施（具備正常使用功能）出租給甲方，甲乙雙方并據(jù)此作為約定相應(yīng)的合同條款的因素。如在 申請過程中因乙方原因致使甲方未能取得許可證明 或?qū)徟藴?zhǔn)，或必須更改，因此原因造成的甲方開業(yè)時間延誤或不能開業(yè)，則甲 方可選擇順 延起租時間、免租期 及本合同有關(guān)時間約定， 每逾期一天乙方應(yīng)補償甲方經(jīng)濟損失 1 萬 元；逾期時間超過 1 個月的，甲方可選擇終止本合同。如逾期不能交付，本條規(guī)定的租期、裝修期、免租期根據(jù)逾期交付天數(shù)相應(yīng)順延，每逾期一天乙方應(yīng)補償甲方經(jīng)濟損失 1 萬 元；逾期時間超過 1 個 月的，甲方可選擇終止本合同。 第四條 租金支付方式 甲方按月支付租金給乙方，甲方在每月月首前 10 個工作