【正文】 先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費人群及旅游人士首選之地。 五） 政策優(yōu)勢：已被列為新鄭市樣板項目和重點扶持項目。 六） 經(jīng)營優(yōu)勢：各種軟硬件配套設施一應俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運營管理公司全程管理，科學規(guī)范，善于創(chuàng)新。 丹尼斯 .慶都 生活廣場 致力于營造最純粹的商業(yè)氛圍，開創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。 劣勢 然而現(xiàn)在商場內(nèi)部卻缺乏大型的手機專柜，只是現(xiàn)在急缺的，另外作為一個高端的生活賣場，沒有人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖謾C的專柜對其品牌的負面影響也是存在的。 對方談判成員分析 據(jù)我方了解對方談判代表主要分工 荊佳佳 —— 法律代表 李坤陽 —— 財務代表 首席談判代表 —— 呂華兵、 市場代表 —— 姚翼源 首先其法律談判代表通過我方工作人員的了解，是一個極其性情的人， 極易受心情的影響，另外還了解到他非常聽從女友的話，我們通過了解得知其女友為我方一名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員與其女友進行接觸。 其財務代表據(jù)我方了解是一位極其愛好美食的達人呢，對美食情由獨鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進行接觸，嘗遍新鄭所有美食。 其市場代表是一位極其愛較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時要極其認真，盡量不讓其找出一點疑義。并在談判過程中盡量避免與之構成誤會。 首席談判代表據(jù)我方了解是一位極其怕老婆的人，并且說話比較文氣。我方?jīng)Q定采取進攻式的開局策 略， 七、 談判過程與談判策略運用 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。 借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2. 中期階段 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉 ,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格轉移到 產(chǎn)品質量上來。 2）層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益； 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益； 4）突出優(yōu)勢 : 以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失； 5）打破僵局 : 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把 握肯定對方行式 ，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。 如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 4. 最后談判階段 1）把握底線 : 適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。 2） 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 3） 達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本 ,請對方確認 ,并確定簽訂合同的具體間。 八、 談判成果及風險分析 成果一：以我方的預期談判成果為結局，而且 合同規(guī)定 80%以我方你定的為主。此種談判成果幾率較小，風險也較大。 成果二：雙方的利益及責任均等，此種談判成功率較大，風險也較小。 成果三：談判結局以對方預期的為主，合同條款對我方利益較小。但是在我方可接受范圍之內(nèi)。此種談判結果風險小，成功率大。 成果四：談判破裂。對我方及對方損失都很大。 九、 談判議程 內(nèi)容摘要 ： 我們以“迪信通進駐丹尼斯慶都生活廣場”為談判目的，針對本次談判我們制定了商務談判的通則議程，此次的談判議程大致包括四項內(nèi)容即談判時間及地點（包括起點時間和 終點時間）、談判議題、探討論題的先后順序以及探討各議題的具體時間安排。 談判議程 甲方：我方談判小組 乙方：丹尼斯慶都生活廣場 談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就甲方在租金合理及相關合法的基礎上向乙方租借柜臺等事宜進行磋商。為了更好地進行交流?，F(xiàn)由甲方指定一下議程供參考。 時間： 2020 年 12 月 15 日 13： 00—— 13:30 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：甲方對于乙方提供柜臺的事宜表達合作意向。 參加人 員：甲方 —— 趙旭、張勤偉 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 13:30—— 14： 30 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：乙方所能提供的柜臺細節(jié)，包括具體地點、數(shù)量等。 參加人員：甲方 —— 李玉龍，經(jīng)磊。趙旭 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 14： 30—— 15:20 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：乙方所能提供的配套服務設施，包括水、電、安保等 參加人員：甲方 —— 趙旭、李玉龍 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 15： 20—— 16:20 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進行協(xié)商 參加人員：甲方 —— 李玉龍、經(jīng)磊 乙方 —— 丹尼斯 時間： 2020 年 12 月 15 日 16： 20—— 16:50 地點：鄭州華信學院五樓會議室 議題：雙方相關議題補充探討 參加人員：甲方 —— 經(jīng)磊、李玉龍、張勤為 乙方 —— 丹尼斯 其他事項：乙方若同意以上議程安排請簽章確認 甲方： 乙方： 日期： 日期： 會務安排 一、 談判時間： 2020 年 11 月 27 日 二、 談判地點：鄭州華信學院五樓會議室 三、 談判程序： 雙方進場 介紹本次會議安排與會人員 正式進入談判 —— 介紹本次談判的主題以及 雙方所要達成的談判目標 —— 遞交并討論推介迪信通進駐丹尼斯慶都生活廣場的協(xié)議 —— 協(xié)商迪信通進駐丹尼斯的具體條件、柜臺位置、薪資給付方式等相關問題 —— 協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責任 達成協(xié)議 簽訂協(xié)議 握手祝賀談判成功并拍照留念。 四、 談判人員安排 （ 1）談判組長 : 趙旭 —— 洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。 （ 2）市場代表 張勤偉 —— 注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。 （ 3）財務代表 李玉龍 —— 辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。 （ 4）法律專家：經(jīng)磊 —— 心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 談判預算費用