商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備-wenkub
2023-01-26 05:36:31 本頁面
【正文】 德爾菲法 電子會議產(chǎn)生談判方案三種方法1）由專門部門或人員確定評價標(biāo)準(zhǔn)和評價方法，對各方案逐一分析判斷，找出差異、優(yōu)劣，選出方案。（ 2）主談人員：談判經(jīng)驗、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力。第二步一、商務(wù)談判信息收集常用方法7序號 分類標(biāo)準(zhǔn) 分類類型1 按調(diào)查問題性質(zhì) 探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查2 按調(diào)查對象范圍 全面調(diào)查、非全面調(diào)查3 按調(diào)查時間 定期調(diào)查、不定期調(diào)查4 按獲取資料方法 間接調(diào)查、直接調(diào)查市場調(diào)查類型8序號 分類標(biāo)準(zhǔn) 主要內(nèi)容1 文案調(diào)查法 間接調(diào)查法，對現(xiàn)有資料收集、分析、研究對手方法2 實地調(diào)查法 直接調(diào)查法，直接收集、整理、研究對手方法3 網(wǎng)上調(diào)查法 利用網(wǎng)絡(luò)了解、收集資料方法4 購買法 從市調(diào)公司購買取得信息方法5 專家顧問法 借用 “ 外腦 ” 聘請專家進(jìn)行調(diào)查方法商務(wù)談判常用調(diào)查方法9計 劃設(shè) 計抽 樣訪 問編 碼組織座談 文案調(diào)查 問卷設(shè)計樣本標(biāo)準(zhǔn) 抽樣方式 樣本分布 編寫報告訪問培訓(xùn) 督導(dǎo)規(guī)則 實地訪問項目調(diào)查報告會統(tǒng)計研究結(jié)果跟蹤明確目標(biāo) — 構(gòu)思方案 — 制定計劃分析 市場調(diào)研步驟商務(wù)談判調(diào)查內(nèi)容及分析宏觀信息 微觀信息政治、經(jīng)濟形勢、政策、法規(guī)、人口、科技、文化等客觀信息。任務(wù)一：準(zhǔn)備商務(wù)談判方案2023年 3月1分組課堂演練 談判信息收集分組課堂演練 談判信息收集及策劃 任務(wù)書課堂演練：談判信息收集及方案策劃演練2課堂準(zhǔn)備及演練時間 70分 教學(xué)目標(biāo) 談判信息收集 演練練習(xí)模擬演練 任務(wù)書，分配角色基本規(guī)則 收集談判信息從第一步到第二步 包含談判策劃方案 18內(nèi)容小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)程 真實性 盡量實際、真實總結(jié)反饋時間20分反饋 1 小組成員反饋反饋 2 其它小組反饋總結(jié) 看到了什么 ?為什么這樣 ?感悟到什么 ?反饋 這次做的不好下次如何做的更好談判信息收集方案策劃演練方法3演練評分表 班 組標(biāo) 準(zhǔn) /組評 分 1 2 3 4 小 計標(biāo) 準(zhǔn) 1 步 驟 完整 20分 標(biāo) 準(zhǔn) 2 內(nèi)容全面 10分 標(biāo) 準(zhǔn) 3 實戰(zhàn) 性 強 20分 標(biāo) 準(zhǔn) 4 演 練臨場 表 現(xiàn) 20分 標(biāo) 準(zhǔn) 5 團 體配合整體意 識 10分標(biāo) 準(zhǔn) 5 創(chuàng) 新性 10分小 計 4小組互評教師點評總結(jié)反饋X組 X組組5正式渠道：通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道。談判主題信息，談判對手， 競爭者 ，市場行情等信息。（ 3）其它人員由商務(wù)、技術(shù)、法律、財務(wù)、 記錄、觀察、翻譯等組成。3）選定方案：協(xié)調(diào)談判 “收益 ”、 “損失 ”和 “效用 ”三者之間關(guān)系并作出評價報告。南京儀表機械廠接到準(zhǔn)備去德國談判引進(jìn)設(shè)備的任務(wù)，南京儀表廠應(yīng)該怎么辦？ ……` 等國家通知去德國談判。 。在去電腦城和王經(jīng)理談判前你應(yīng)做些什么事情呢？做這些事情的目的是什么呢？你是宏城連鎖超市食品組的負(fù)責(zé)人，方便面在學(xué)校超市最近銷售很好，需做哪些準(zhǔn)備？為什么要做這些準(zhǔn)備？ ... 談判前應(yīng)做什么？我的身份是：調(diào)查目的 調(diào)查內(nèi)容 是否著重調(diào)查（重點、一般、可不調(diào)查）知情知已知彼一、信息與商務(wù)談判信息二、談判信息收集原則三、商務(wù)談判信息收集技巧四、商務(wù)談判信息整理模塊三：商務(wù)談判信息收集與整理39 作為商務(wù)談判人員，掌握一定的信息原理及其市場調(diào)查方式方法，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行周密的策劃，是做好商務(wù)談判工作的最基本要求。n 信息是商務(wù)談判策劃的依據(jù)。 我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)。問題：我方成功銷售 150臺機床原因？46案例分析 信息價值 在談判中，信息收集很重要，不僅要注重自己方面的相關(guān)情報，還要重視對手的環(huán)境情報，只有知己知彼知勢，才能獲得勝利。522. 市場調(diào)研法什么是市場調(diào)查市場調(diào)查常用方法市場調(diào)研類型市場調(diào)研步驟53什么是市場調(diào)研市場調(diào)查：以科學(xué)的方法，有目的、系統(tǒng)地收集、整理、分析和研究所有與市場有關(guān)的信息，從而提出解決問題的建議，并以此作為商務(wù)談判決策的依據(jù)。` 為了保護(hù)環(huán)境投入費用，在預(yù)算投入中增加 ” 三廢 “ 治理方案 ……應(yīng)該怎么辦？58應(yīng)該怎么辦？ 康宏公司通過制定特殊的治理方案來消除環(huán)境污染的威脅，雖然這增加了公司的成本，整體算算下來公司的投資仍然是有利益的，而且這樣還能提升公司在與政府談判時的形象與砝碼；康宏公順利的審批了項目。又由于商務(wù)談判調(diào)查不同于一般商品銷售市場調(diào)查，因而有特殊的要求，商務(wù)談判者必須了解與掌握。你是宏城連鎖超市食品組的負(fù)責(zé)人，方便面在學(xué)校超市最近銷售很好，你想采購一批新貨。談判方案是談判者行動的指針和方向，是談判人員的具體綱領(lǐng)。– 發(fā)揮核心作用。（一句話表達(dá)）84③ 談判的目標(biāo)n 最高目標(biāo)n 可接受的目標(biāo)n 必須達(dá)到的目標(biāo)n 進(jìn)行等級排序85③ 談判的目標(biāo)n 最高目標(biāo)：談判中所追求的最理想的目標(biāo)，必要時可以予以放棄。情境：上大學(xué)后你想買一臺電腦，朋友介紹你可以去電腦城王經(jīng)理哪買電腦。– 談判進(jìn)度：預(yù)計談判的速度 。你在百貨公司已站柜臺快三個月了，馬上就到了你和公司約定的試用期結(jié)束日，你打
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