商務(wù)談判方案計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 出于對(duì)方對(duì)我行業(yè)的理解上的欠缺，因而進(jìn)行長時(shí)間的談判有利于我方介紹我公司的巨大潛力和發(fā)展前景，從來來消耗對(duì)方的積極性，在心理上與對(duì)方進(jìn)行較量 和爭取對(duì)方的認(rèn)可。在該氣氛下，談判人員態(tài) 度誠懇，感情真摯，心情愉快，交談融洽，并且會(huì)談?dòng)行?，有成果? 目標(biāo)可行性分析： 此次目標(biāo)的制定著重于雙方的長期友好合作，以共同的目標(biāo)，充分利用有效的資源，以企業(yè)共同做大做強(qiáng)而努力為其準(zhǔn)。 包裝方面： 獲得武漢天成建材公司鍍錫薄鋼板和木料的固定資產(chǎn)投資，我公司與產(chǎn)品包裝問題上為武漢天成建材公司注明廣告， 付其成本費(fèi)用，并給予每件產(chǎn)品利潤的百分之二。 商務(wù)談判計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 13 五 .談判目標(biāo) ： 資金 方面 :獲得武漢天成建材公司 150 萬元的資金投入，我公司支付武漢天成建材公司百分之十五年收益率，即支付武漢天成建材公司 萬元的年收益；支付方式為一次性支付資金。金屬罐對(duì)茶葉的防護(hù)性優(yōu)于復(fù)合薄膜，且外表美觀、高貴設(shè)計(jì)精致的金屬罐適合于高檔茶葉的包裝。金屬罐包裝的防破損、防潮、密封性能十分優(yōu)異。 商務(wù)談判計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 11 對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 武漢天成建材公司已經(jīng)經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金；有足夠的閑散資金在投資預(yù)算中投資量最大可達(dá) 150萬人民幣。茶多酚具有降脂 ,降壓 ,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率。 四 .辯題理解 商務(wù)談判計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 10 我方利益 ：我方希望通過合作擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)規(guī)模和宣傳力度，從而打造更加廣闊的市場(chǎng)前景，提升曦惟綠茶的市場(chǎng)知名度。而我公司的提取工藝有一定的專家和技術(shù)力量支持，我公司推出的相關(guān)保健品有較高的保健效用；在生產(chǎn)數(shù)量上我公司有一定的生產(chǎn)規(guī)模，能夠基本滿足本地區(qū)的 需求，對(duì)于我公司的生產(chǎn)能力也同時(shí)具有相對(duì)大的發(fā)掘潛力。在地區(qū)銷售情況良好，其中在地區(qū)市場(chǎng)除了高端精致茶葉的競(jìng)爭之外，我 公司已經(jīng)占領(lǐng)地區(qū)其他市場(chǎng)的百分之七十，在地區(qū)有較好的口碑和信譽(yù)。安溪茶葉在成功地走出去后 ,又在 2021 年 — 2021 年期間，與中國茶葉流通協(xié)會(huì)等單位合作，在安溪縣舉辦了三次以茶文化為主體的大型宣傳活動(dòng) ,并且投資建成全國烏龍茶最大的交易市場(chǎng) — 安溪中國茶都，安溪從烏龍茶重 點(diǎn)產(chǎn)茶縣開始向全國的烏龍茶信息中心、貿(mào)易中心、文化中心發(fā)展。到 2021 年，安溪烏龍茶內(nèi)外銷數(shù)量已平分秋色，全國各大中城市都有安溪縣茶商和茶農(nóng)的營銷網(wǎng)絡(luò)，而且烏龍茶內(nèi)銷價(jià)格也遠(yuǎn)高于外銷茶的價(jià)格。 茶文化的宣傳。 2021 年計(jì)劃把大部分原料加工成普洱茶。從 2021 年開始，國家對(duì)茶葉企業(yè)實(shí)行 QS 認(rèn)證，進(jìn)一步促進(jìn)了茶葉初精制企業(yè)廠房和設(shè)備改造工作的開展。此外茶葉的清潔化生產(chǎn)也有了很好的開端 。 商務(wù)談判計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 6 產(chǎn)業(yè)的變化 。新注入的資金一方面對(duì)原有基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，另一方面加速開店速度。 新的資本注入。茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也吸 引國內(nèi)大的集團(tuán)紛紛進(jìn)入茶葉領(lǐng)域，云南制藥企業(yè)盤龍?jiān)坪：驮颇习姿幖瘓F(tuán)已經(jīng)開始涉足茶產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)的多元化。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園。那么，未來五年我國茶葉行業(yè)走勢(shì)如何？茶葉行業(yè)營運(yùn)能力如何？整個(gè)行業(yè)投資方向又在哪里？而我國茶葉企業(yè)又該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、制定應(yīng)對(duì)策略呢？最重要的，又如何在危機(jī)后尋找機(jī)遇，獲得更大的發(fā)展呢？ 一 .談判主題 與武漢天成建材公司洽談保健品項(xiàng)目合資方案 二 .談判團(tuán)隊(duì)組成 主談人：蘇亮元（負(fù)責(zé)合資談判的談判事項(xiàng)） 輔談人：黃倩（負(fù)責(zé)合資談判的輔助談判事項(xiàng)） 決策人：周慶（負(fù)責(zé)公司重大問題的決策事項(xiàng)） 科研顧問：姜寧（負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)事項(xiàng)） 商務(wù)談判計(jì)劃書 指導(dǎo)老師：程敏 智慧聯(lián)合，所向無敵 4 法律顧問：付靜文（負(fù)責(zé)合資談判的法律事項(xiàng)） 三 .談判前期調(diào)查 本行業(yè)的背景 ： 當(dāng)前，我國茶葉產(chǎn)量、國內(nèi)銷售、茶葉出口都處于歷史最好的水平。 2021年以來，在國內(nèi)外良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持下，我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，但不能忽視的是，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境仍極為復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中還存在一 些潛在的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。與 15月份相比， 31個(gè)行業(yè)利潤增幅回落， 5個(gè)行業(yè)增幅提高。 2021年下半年中國經(jīng)濟(jì)雖無“二次探底”之憂，但宏觀調(diào)控卻面臨諸多兩難選擇。這個(gè)增長速度，為實(shí)現(xiàn)全年國民經(jīng)濟(jì)增長的預(yù)期目標(biāo)打下了一個(gè)良好基礎(chǔ)。上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值 172,840億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長 %，比 2021年同期加快 。上半年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 9,757元，同比增長 %，扣除
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