商務(wù)談判方案撰寫(xiě)-全文預(yù)覽
【正文】 格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強(qiáng)。167。 四、 談判形式分析：（一） 我方優(yōu)勢(shì)分析： 全國(guó) 75家有名代理經(jīng)銷(xiāo)商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽(yù)聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，公司產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者具有很大吸引力，消費(fèi)者需求市場(chǎng)大。月銷(xiāo)售量超過(guò) 400臺(tái)的，超出部分除每臺(tái)返 8%的現(xiàn)金。167。經(jīng)過(guò)一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來(lái)越多的消費(fèi)者了解、接受、認(rèn)可和喜愛(ài)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、瑞典、香港等國(guó)家和地區(qū)。本公司主要從事系統(tǒng)集成方案設(shè)計(jì)與實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)綜合布線、工程建設(shè)、軟件發(fā)開(kāi)等。 談判方案實(shí)例：167。 能否等到免費(fèi)的廣告宣傳。 只考慮質(zhì)量，以高價(jià)購(gòu)入高質(zhì)量商品，期望能以高質(zhì)量的商品保證今后的利潤(rùn)。 案例：167。 哪些事項(xiàng)列入討論，哪些不列入討論167。間隔時(shí)間 216。在雙方所在地交叉輪流談判216。 ”規(guī)定談判期限意義：效率；成本確定談判地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)中立地點(diǎn)明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間167。 你此次談判想要達(dá)到的目標(biāo)有哪些，與公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有什么樣的關(guān)系？ （二）談判方案內(nèi)容確定談判主題和目標(biāo)商務(wù)談判目標(biāo)的四個(gè)層次；最低目標(biāo)的重要性規(guī)定談判期限談判期限： 指從談判準(zhǔn)備階段到談判終局階段的時(shí)長(zhǎng)。 思考：167。 角色訓(xùn)練：167。 競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及其優(yōu)勢(shì)167。一份完整的商務(wù)談判方案策劃書(shū)，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：★ 封面；★ 目錄；★ 前言；★ 目的；★ 談判目標(biāo)及必要性；★ 方案說(shuō)明及談判雙方的背景分析；★ 談判所需要資源；★ 談判的預(yù)期結(jié)果及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)分析；★ 談判過(guò)程中所使用的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說(shuō)明；★ 談判議程及相關(guān)要件說(shuō)明 .談判方案制定程序起草方案進(jìn)行可行性論證領(lǐng)導(dǎo)集體討論并由主要負(fù)責(zé)人審批商務(wù)談判目標(biāo)的含義 是談判人員根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)可行性分析與估量，綜合考慮諸方面的影響因素而確立的談判應(yīng)達(dá)到的結(jié)果或標(biāo)準(zhǔn)。作用： 是談判者行動(dòng)的指針和方向，是談判人員行動(dòng)的具體綱領(lǐng)；是衡量和檢查談判工作效果好壞的尺度。 對(duì)方的談判實(shí)力和經(jīng)營(yíng)狀況167。 以往合同的執(zhí)行情況 如果對(duì)方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與商務(wù)談判目標(biāo)的關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)二者的關(guān)系：167。167。 你制定的談判方案能起到什么樣的作用？167。因?yàn)榻回浀仍S多交易條件都有可能發(fā)生變化，此談判的最長(zhǎng)寬限期應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)達(dá)成交易。在對(duì)方地點(diǎn)談判 216。開(kāi)局時(shí)間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對(duì)方情況 216。 談判應(yīng)在何時(shí)舉行，為期多久167。 ”167。167。167。：（ 1）遵循實(shí)用性、合理性和合法性的要求來(lái)確定談判目標(biāo)的層次；（ 2）明確買(mǎi)賣(mài)雙方談判目標(biāo)的界限；（ 3）嚴(yán)格保密我方談判目標(biāo)的下限三、談判議程的安排技巧優(yōu)勢(shì)：弊端：通則議程包括： 談判時(shí)間及各階段時(shí)間安排；討論的各種問(wèn)題及先后順序；談判中各種人員的安排；談判地點(diǎn)及招待事宜細(xì)則議程包括： 談判中統(tǒng)一口徑；對(duì)談判中各種可能情況的對(duì)策安排；己方的發(fā)言策略；談判人員更換的預(yù)先安排；己方談判時(shí)間的策略安排；談判時(shí)間期限談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容： 談判時(shí)間；談判議題；討論議題的先后順序；討論各議題的時(shí)間安排（ 1）談判的時(shí)間安排主要考慮因素：第一，準(zhǔn)備的充分程度 “不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ”第二，談判人員的身體和情緒狀況及生理時(shí)鐘第三，談判的緊迫程度第四，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境第五，談判對(duì)手的情況（ 2）談判議題的確定第一步：將與本次談判有關(guān)的、需要雙方展開(kāi)討論的所有問(wèn)題羅列出來(lái)，盡可能不要遺漏第二步：根據(jù)對(duì)己方有利還是不利的標(biāo)準(zhǔn)將所列出的問(wèn)題分類(lèi)第三步：盡可能將對(duì)己方有利的問(wèn)題列入談判議題，而將對(duì)己方不利的問(wèn)題排除在議題之外（ 3）議題討論的先后順序 先易后難； 先難后易； 先討論一般原則問(wèn)題，達(dá)成原則性一致意見(jiàn)后，在討論細(xì)節(jié)問(wèn)題； 第四種方法是先討論與資金有關(guān)的問(wèn)題，然后討論其它問(wèn)題；
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