【正文】 售協議》 對市場調查登記的餐飲類、商超賣場類、團購類客戶檔案較大的更改時　　　公司策略發(fā)生 確定終端目標客戶1573業(yè)務員拜訪手冊》確定終端目標市場規(guī)格：1000ml度數：52度▽ “國窖外鑲32顆意大利佛羅倫薩水鉆（五星），輔以南非開普敦 “1573” 純金貼花字樣，包裝尊貴大氣、品質至厚至純，盡顯王者至尊之風范。1573—至美酒（溫莎）”， 品質100%源于有430余年歷史的全國重點文物保護單位——“1573國寶窖池”，所有工藝以傳世古法為標準，經百年以上窖藏，由國家級白酒嘗評大師嘔心瀝血勾調而成。規(guī)格：500ml度數：60度▽國窖品鑒該產品回歸至白酒經典60度，口感醇厚綿柔，像位高持重的長者，內涵豐厚，自然諧調，可謂濃香型白酒中之極品。157338度100 ml國窖157352度100 ml國窖1573”的豐厚質感和層次。1573”從歷史縱深處款款走近，體會到酒香中復雜的香味組成，反復幾次的深度聞吸，會讓您心醉神馳，悠然若仙。1573，襯光望而剔透，切體溫而郁香，輕鼻聞而心馳，潤舌品而悠長……望：“國窖尊貴陳釀乃成功人士之鑒證。 吾國逢盛世，酒業(yè)如繁星般得以光大。1573”，五星數恰為960顆，寓意大中國960萬平方公里之領土概念?！钗褰欠毙窃⒁猓骸睢皣选保阂怨俜叫形氖褂米顝V泛之宋體為本，因400多年歲月呈“古印”之風。▽52度國窖1573—至尊酒（愷撒）”、“國窖1573產品系列介紹“52度500ml國窖從粗放的酒壇勾調，到針管的微量滴定，再到今天的微機勾兌輔助調味，公司始終走在嘗評勾調技術的前沿。勾調如果說，洋酒、雞尾酒的勾調以繪畫般的繽紛激情使觀者和品者為之炫目，那么，在一杯晶瑩透明的白酒里勾調出香、醇、凈、爽等風格，則實在是既復雜又神秘的過程。洞藏貯存是名優(yōu)白酒生產中一項必不可少的重要工序。取完酒后大火蒸糧，將蒸好的糧糟進行攤晾降溫，加入酒曲再次發(fā)酵釀酒，循環(huán)往復，生生不息。“國窖?1573”的基酒，要求入窖發(fā)酵時間為12個月，一般優(yōu)質白酒的發(fā)酵期為2—3個月。1573”的酒曲由川南獨有的“軟質小麥”制成，皮張很薄。公司為此專門建立了瀘州老窖綠色有機原糧種植基地，該基地于2003年被四川省農業(yè)廳授予“無公害原糧種植基地”。1573”釀造之水取自龍泉井，水質清冽甘甜，呈弱酸性，有利于糖化和發(fā)酵；水的硬度適宜，能促進酵母的生長和繁殖，屬于優(yōu)良的釀造用水。流程圖選料1573“窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協調、尾凈香長”的風格特征。“老窖釀美酒”的根本原因是窖池在長期不間斷的發(fā)酵過程中形成的有益微生物種群，而持續(xù)釀酒430余年的“國窖”，已形成了龐大、神秘而不可探知的微生物生態(tài)體系。因此，對于酒窖而言，最困難的是保持并延續(xù)窖池的使用時間。按照釀酒專家的說法，如果沒有窖齡100年以上的窖池，你就無法釀造出真正的高檔白酒。釀酒行家都知道，窖的年代越久遠，越是顯出其價值，越能產出美酒佳釀。中國雖然是蒸餾白酒的發(fā)源地，但是歷史如此悠久、保持如此完整、延續(xù)使用至今的窖池全國僅此一家。一五七三。天翻地轉，秦之后無非漢魏；斗轉星移，窖未曾些許變更。（5） 含有益微生物最多的窖池：該窖池中蘊藏600余種有益微生物，是瀘州老窖主體香成分的決定性因素。基尼斯世界紀錄：（1）、處于中國名酒金三角核心，是中國濃香型白酒原產地。應透過視覺、聽覺的同步運動，強化品牌的訴求力度。1573的標準色系統可根據不同媒體形式及使用場所來機動組合；標準色的組合必須建立在不違背國窖標準色在國窖1573品牌所特定的主副顏色組成，它是品牌個性的視覺感知。1573的標準品牌LOGO：“國窖”兩個仿古印風格宋體漢字，兩字中間疊加阿拉伯數字“1573”，周圍環(huán)繞一圈英文“THE FIRST CELLAR IN CHINA”。品牌口號：國窖（四）、品牌性格品牌性格擬人化：如果國窖是白酒釀造技術爐火純青的代表之作。1573作為中國白酒鑒賞標準級酒品。品位定位――國窖他們是商界、政界、軍界、文化藝術界等社會各界精英，是受教育程度高、收入高、消費能力高的三高人群。1573核心競爭力其實就是它的品牌名稱――一個有著厚重、尊貴歷史背景的，具有領袖氣質與大道正氣的國之窖酒。從外包裝看，國窖外盒和瓶體的設計充分體現了“國”的元素――?國旗：整體外包裝主體大面積鋪陳正紅（國旗紅），文字均為燙金黃色，呈現出國旗的基本色；金黃為中國傳統皇家尊貴之色；?國花：外包裝基座采用金色裝飾，基座上展開的牡丹花為國花的象征； ?國土：內外包裝中，點綴960顆五星裝飾，襯托酒的品質；同時象征祖國960萬平方公里之領土概念；?國?。赫w造型呈玉璽風格；?國窖：字體為官方行文使用最廣泛之宋體，因400多年歲月而呈“古印”之風。從生產工藝看，國窖1573的產品名稱“國窖 品牌的核心競爭力一般而言是指品牌在品質、文化、性能、設計、營銷、服務等某些環(huán)節(jié)上明顯優(yōu)于并且不易被競爭對手模仿的能夠滿足客戶價值需要的獨特能力。1573品牌之道（一）、品牌的核心競爭力媒介的選擇及執(zhí)行編制年度廣告宣傳計劃及費用預算對片區(qū)促銷方案的執(zhí)行情況進行審核和稽查市場貿易部產品計劃的編制及片區(qū)銷售指標的推進工作公司新產品風格、材質審定工作針對公司高檔品牌開展直效行銷工作開展信息調研及市場調查假、冒、仿產品及相關樣酒的鑒定，并出具鑒定報告打假辦公司產品的假、冒、仿打擊工作控制和監(jiān)督各項銷售費用執(zhí)行情況負責全國性K/A的各項談判工作賣場部跟蹤全國性K/A行業(yè)的最新發(fā)展變化，制定全國K/A發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略人力資源管理工作設置市場貿易部、策劃部（廣告公司）、企劃部、產品部、財務部、賣場部、打假辦、辦公室8大部室，下轄6大營銷中心：華東大區(qū)、華北大區(qū)、東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)和西北大區(qū)，和湖北、湖南、河南等三個獨立片區(qū)，分別負責全國各地的產品銷售工作。（六）、瀘州老窖股份有限公司銷售公司簡介瀘州老窖股份有限公司銷售公司系瀘州老窖股份有限公司的全資子公司。在羅漢基地，有記錄瀘州古江陽酒業(yè)發(fā)展的史實浮雕圖——江陽酒熟圖，描繪了古代瀘州酒業(yè)昌盛、繁花似錦的美麗畫卷。為保證國窖酒源的輸送工藝管線設計為管板集中控制，其人性化設計與智能化操作，代表了中國白酒行業(yè)的領先水平。工業(yè)園區(qū)擁有同行業(yè)中自動化程度最高的3萬噸基礎酒儲存庫。對聯“龍泉水冽山如岱，老窖酒香月滿樓”則是對此詩情畫意的真實寫照。經年累月，持續(xù)使用，形成了百年老窖聚居的大本營，統稱為國寶窖池群。這里，就是國窖在生產規(guī)?；慕裉?，釀酒企業(yè)已紛紛放棄傳統工藝，完全改用自來水作為工藝用水，而國窖營溝古窯址的發(fā)現，對瀘州老窖乃至中國酒文化發(fā)展的歷史，都是非常有價值的補充。地處鳳凰山下、龍泉井旁的國窖廣場，古稱“營溝”，龍泉水冽，鳳凰山青，這一龍一鳳孕育了酒城江陽古老的文明。建筑地面以上連頂部架空層共計九層，取意“酒”的諧音，象征“九九歸一”、“天長地久”。瀘州老窖作為中國濃香型白酒的泰斗，“酒”是最需要表達的概念。原產地域殊榮保護，經典品質更可信賴！1996年，國務院將瀘州老窖具有400年以上窖齡的釀酒池群，頒布為“全國重點文物保護單位”。1952年, 在建國后的首屆評酒會上，瀘州老窖特曲與貴州茅臺、陜西西鳳、山西汾酒一道被評為中國“四大名酒”。股份制2000年瀘州老窖集團有限責任公司1964年四川省瀘州曲酒廠瀘州市曲酒廠改稱使用行車起吊，改手工灌裝為機器灌裝，并以天然氣為熱源釀酒曲酒民間私家改造復式蒸餾法大酒小酒個體經營元代（二）、企業(yè)文化★企業(yè)精神——敬人敬業(yè)董事辦國窖基地漕溪基地酒體設計中心羅漢基地已經瀏覽到最后一張，您可以股份公司組織機構設置其“瀘州”牌注冊商標是中國首屆十大馳名商標之一。國窖公司總資產近 30 億元，員工 2200 多人，2001年經國家權威無形資產評估機構認定，瀘州老窖品牌價值高達 102 億元。在短短兩三年內，已經成功進入中國各大中城市，成為超高檔白酒市場的新貴。1573的誕生，是“天地同釀，人間共生”理念的最佳體現。這些業(yè)績的取得是廠商雙方精誠合作，攜手共進的成果。國窖作為一個情感型的高檔消費品，必須始終把品牌的塑造放在第一位――緊密圍繞國窖品牌的核心競爭力，向消費者傳達國窖產品的獨特賣點，充分展現其品牌個性魅力。1573 形象小姐的招聘流程（九）、怎樣做好專柜建設（十）,VIP 數據庫的建立與維護指南（十一）、如何開展團購（十二）、怎樣操作公關活動（十三）、關于品鑒會（十四）、訪店流程釀造工藝及流程（三）、國窖三、國窖二、國窖1573作為中國白酒鑒賞標準級酒品，是中國超高檔白酒的典型代表；它集傳統的精髓與時尚的精華于一體，是白酒釀造技術爐火純青的代表之作，也是現代尊貴生活的標志之一。1573 經銷商培訓手冊[導讀]國窖一、企業(yè)概況（一）、股份公司簡介（二）、企業(yè)文化（三）、老窖的起源與發(fā)展（四）、輝煌歷程（五）、廠區(qū)概覽（六）、銷售公司簡介1573賦及釋義1573 1573 市場操作指南（一）、終端工作流程（二）、怎樣支持新店開業(yè)（三）、樣板店建設指南（四）、怎樣做好產品陳列展示（五）、怎樣操作活動（六）、終端培訓申請程序及內容（七）、終端客情關系維護指南（八）、國窖編后序1573作為中國白酒鑒賞標準級酒品，是中國超高檔白酒的典型代表；它集傳統的精髓與時尚的精華于一體，是白酒釀造技術爐火純青的代表之作，也是現代尊貴生活的標志之一。1573品牌的建設與推廣，提升銷量。1573品牌連續(xù)三年獲得95%以上的增長率。可以說，國窖1573站在中國濃香鼻祖――瀘州老窖的巨人之肩上，以先行者的前瞻眼光，率先提出“統治白酒消費的是文化”，通過其不可復制的尊貴歷史文化資源――國寶窖池，全力塑造中國超高檔白酒的代表品牌，并且以其大道正氣，深具國之風范的品牌個性贏得了市場的贊譽。1573作為中國白酒的先行者，將充分融會傳統與現代，高擎大旗，昂首向前！一、企業(yè)概況（一）、瀘州老窖股份有限公司簡介瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國窖廣場，是具有 400 多年釀酒歷史的國有控股上市公司。 1573 系列、瀘州老窖系列等。自1915年在美國舊金山獲巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎以來，屢獲重大國際金牌達17 枚。目前，公司按照現代企業(yè)制度的要求，加快市場化的改革步伐，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，形成以酒業(yè)生產經營為主，相關多元化發(fā)展的現代企業(yè)。 經理層人間共生（三）、老窖的起源與發(fā)展廠名酒坊名稱或廠主姓名釀造方法酒性經營性質宋代同上1960年瀘州市曲酒廠國營和公司合營聯合改肩扛云盤為吊盤從此以后，瀘州老窖名揚五洲，響徹寰宇！“瀘州老窖，貨真價實、童叟無欺”！1573以及“酒香牌”曲藥，均獲得國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒布的“原產地標記”認證。(五)、廠區(qū)概覽★營銷網絡指揮中心我司的營銷網絡指揮中心，位于瀘州市城北新區(qū)南光路，總建筑面積11700平方米，含總部辦公室用房、銷售公司辦公用房、會議中心、停車庫及其它附屬設施。建筑主體辦公樓部分，設置在一片橢圓形的水面上，象征釀酒“窖池”，建筑美麗的倒影與建筑本身相映成趣，建筑因為水的存在而具有了靈性，在斜陽下呈現一片“赤酒流霞”，與環(huán)境共同構成一幅美麗的畫卷。★國窖廣場這是中國最古老的濃香型白酒發(fā)源地，也是瀘州老窖擁有的全國重點保護文物——“1573國寶窖池”所在地。經考古專家鑒定，該窯址為窖酒包裝品生產場地。龍泉井水無色、無嗅、透明、微甜，呈弱酸性，有利于糖化和發(fā)酵；而且水的硬度適宜，能促進酵母的生長繁殖，屬于優(yōu)良的釀造用水。1573精良品質的重要保證。走進國窖班，迎面而來的撲鼻酒香，讓人感受到的不僅僅是430余年國寶窖池散發(fā)出的濃郁芬芳，更使人陶醉在中國博大精深的酒文化之中。這里的窖池最年輕的有300多歲，最古老的距今已430余年?！薄爸袊谝唤选钡念}詞正是他的真情流露。整個園區(qū)配套設施齊全，規(guī)劃嚴謹，環(huán)境優(yōu)美，是瀘州老窖公司科技旅游新景點。園區(qū)儲酒罐的進酒方式為下部進酒，各批次酒進入酒罐時，通過由下往上形成強制對流，很好地解決了酒的批次分層及酒分子揮發(fā)降度的問題。整個操作現場以包裝高端產品為主，