【正文】 (4)發(fā)送手機(jī)短信。 不同類別的數(shù)據(jù)，應(yīng)分開(kāi)錄入。 所有收集的數(shù)據(jù)，盡管使用EXCEL電子表單進(jìn)行錄入整理?！頑、獲得更優(yōu)惠的服務(wù)?！　、通過(guò)“顧客－推薦－顧客”活動(dòng)。數(shù)據(jù)采集是建立VIP數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)。什么是數(shù)據(jù)庫(kù)行銷？簡(jiǎn)單地說(shuō)，數(shù)據(jù)庫(kù)行銷就是透過(guò)“個(gè)人化”的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系。(3)1573專柜的建設(shè)？有利于在終端進(jìn)行產(chǎn)品及品牌形象展示，幫助提升銷量。促銷活動(dòng)的配合程度；促銷活動(dòng)開(kāi)展的有效性和規(guī)范性。協(xié)助做好售點(diǎn)產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列和展示。1573形象小姐，對(duì)她們的考核導(dǎo)向應(yīng)該偏重于對(duì)國(guó)窖可特別留意應(yīng)聘人員對(duì)于細(xì)節(jié)的修飾。外型篩選：☆(2) 通常情況下。(3)相關(guān)案例：在蘇州市場(chǎng)，某超高檔A類店認(rèn)為促銷活動(dòng)會(huì)降低酒店的檔次，一直都不允許任何品牌在店內(nèi)上促銷人員，但當(dāng)我們把從當(dāng)?shù)啬掣咝ＤＬ仃?duì)招聘到的形象人員帶到該店時(shí)，店方負(fù)責(zé)人立即答應(yīng)讓我們的形象小姐試試，該形象小姐當(dāng)天就售出3瓶國(guó)窖(3) 作為國(guó)窖☆以終端管理人員為目標(biāo)：☆1573品牌知名度，刺激銷量。 （六）、終端培訓(xùn)申請(qǐng)程序及內(nèi)容申請(qǐng)程序：目標(biāo)終端提出申請(qǐng)☆一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的具體操作過(guò)程包括：前期宣傳、中期實(shí)施及后期宣傳。促銷活動(dòng)有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？ 附送其它服務(wù)☆ 公司內(nèi)部的優(yōu)惠。 發(fā)放優(yōu)惠卡。（4）立意原則：指面向公眾推出的活動(dòng)的思想、觀點(diǎn)。陳列組合與單一陳列方式相比銷量增長(zhǎng)情況落地陳列+142%落地陳列+海報(bào)+160%落地陳列+海報(bào)+特價(jià)卡（僅特價(jià)）+183%落地陳列+海報(bào)+特價(jià)卡（原價(jià)與特價(jià)）+225%（五）、怎樣操作活動(dòng)活動(dòng)宣傳應(yīng)遵循哪些原則？（1）創(chuàng)意原則：指策劃者（群體）根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，用新穎、生動(dòng)的表現(xiàn)手法及組織形式進(jìn)行再創(chuàng)造的活動(dòng)。（2）選擇最好的促銷陳列地點(diǎn)：☆ 使用相應(yīng)品牌的宣傳品。 產(chǎn)品及價(jià)格一定要上餐飲店的酒水單。 所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽。 盡可能將產(chǎn)品正面面對(duì)消費(fèi)者。 貨架 ○○○○○○○○○○○○○○○○115% (2)☆ 分布面廣—買得到。 90%的沖動(dòng)購(gòu)買興趣10秒后減退。(2)樣板店內(nèi)陳列展示品的維護(hù)工作應(yīng)作為經(jīng)銷客戶的業(yè)務(wù)員在進(jìn)行終端“日?；卦L”時(shí)的一項(xiàng)工作內(nèi)容（例如：檢查物料的清潔程度、是否發(fā)生遺失、損壞等，并及時(shí)根據(jù)相關(guān)規(guī)定做好維護(hù)工作）。1573月刊及宣傳冊(cè)：可陳列于包間內(nèi)（或休息區(qū)）的書(shū)報(bào)架或茶幾上?！钏栉锪习ǎ骸钤鯓幼龊脴影宓觋惲姓故炯熬S護(hù)工作？（1）（三）、樣板店建設(shè)指南選擇樣板店的標(biāo)準(zhǔn)是什么？作為國(guó)窖特別提示：對(duì)于店方的支持及回報(bào)，應(yīng)事先簽訂協(xié)議?！钌疃戎С謶?yīng)當(dāng)獲得的回報(bào)：☆ 展示物料進(jìn)場(chǎng)。特別提示：國(guó)窖 現(xiàn)貨現(xiàn)款結(jié)算訪店流程專項(xiàng)促銷、公關(guān)策略運(yùn)用 a .送貨單注明品名、度數(shù)、規(guī)格、 終端合同　　 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)所處的不同發(fā)展階段，確定餐飲、商超賣場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間順序及投入開(kāi)發(fā)力度。1573市場(chǎng)操作指南（一）、終端工作流程市場(chǎng)調(diào)查1573—至尊酒（愷撒）”，中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品之極品。 飲用時(shí)適當(dāng)加冰，酒度降低，芳香增大，醇甜柔和更為明顯，綿柔度和舒適度有所提高，進(jìn)喉特別舒適，有窖香幽雅、凈爽適口的感覺(jué)，能適合不同消費(fèi)群體的口感。1573專家評(píng)語(yǔ)窖香幽雅、醇厚綿甜、諧調(diào)爽凈、香味協(xié)調(diào)、濃香風(fēng)格典型。157352度250ml國(guó)窖您能想象“國(guó)窖1573”的“國(guó)窖紅”外包裝，效果更為突出。 與“國(guó)旗”五星紅旗之五星相應(yīng)。包裝特色：酒瓶采用水晶玻璃燒制，瓶身呈突破性截面切割，輔以繁星襯托，瓶體鏤刻燒花紅黃襯色。1573”、“國(guó)窖瀘州老窖不僅是濃香型白酒的發(fā)源地，也是濃香型白酒嘗評(píng)勾調(diào)技術(shù)的創(chuàng)始人。到底在什么時(shí)候取摘那中段酒中的精華部份呢？這就全憑蒸酒師的精湛技藝和經(jīng)驗(yàn)的判斷了。蒸餾“國(guó)窖水是酒之血，“國(guó)窖她不僅是“活文物”，更是中國(guó)釀酒界乃至世界文明史的一大奇跡。對(duì)中國(guó)蒸餾酒而言，發(fā)酵窖池的使用年齡直接決定酒品的老熟程度和香味成份。歷經(jīng)四百余年世事滄桑，窖池沒(méi)有受到絲毫損壞，代代相傳，延用至今。1573賦夫國(guó)窖者，始建于前明，成池于萬(wàn)歷，經(jīng)四紀(jì)之風(fēng)土，閱三朝之人情。（2）1573的 “國(guó)窖酒生產(chǎn)工藝研究”，榮獲2004年度四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，這是中國(guó)白酒業(yè)有史以來(lái)唯一獲此殊榮的“工藝與產(chǎn)品”成果，也是自1996年瀘州老窖明代釀酒窖池群被國(guó)務(wù)院頒布為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位以來(lái)，再次獲得政府的權(quán)威認(rèn)證。1573因其在歷史文化、氣候、原料、窖池以及釀造工藝等方面的獨(dú)特性，成為原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。1573名稱的字體是特殊的仿古印風(fēng)格宋體，具有獨(dú)創(chuàng)性，易于識(shí)別與區(qū)別。1573的經(jīng)營(yíng)理念和品牌個(gè)性特征。LOGO與商標(biāo)：國(guó)窖是現(xiàn)代尊貴生活的標(biāo)志之一，集傳統(tǒng)的精髓與時(shí)尚的精華于一體。1573是中國(guó)白酒第一窖，要保持在白酒行業(yè)中品牌價(jià)格第一位。綜合分析，國(guó)窖1573產(chǎn)自瀘州老窖明代國(guó)寶窖池，是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的真正由活文物釀造的產(chǎn)品，彌足珍貴；它由國(guó)家文物總局權(quán)威認(rèn)證，是國(guó)務(wù)院頒布的“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”，既說(shuō)明了它獨(dú)特的歷史文物價(jià)值，又體現(xiàn)了其代表國(guó)家的權(quán)威性，它是中華民族的寶貴遺產(chǎn)。企業(yè)文化相關(guān)資料的收集、整理及編撰工作對(duì)竄貨、擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行為進(jìn)行調(diào)查和處理依托新產(chǎn)品研發(fā)，減少公司滯銷包材和滯銷產(chǎn)品對(duì)公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略進(jìn)行研究并提出意見(jiàn)和建議各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的歸口發(fā)布負(fù)責(zé)全國(guó)性K/A供應(yīng)商選擇、評(píng)估和銷售管理工作從1998年組建至今，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋銷售公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：各部門職責(zé)介紹部門部門職責(zé)備注辦公室銷售公司公文管理、會(huì)務(wù)組織、印章管理等行政管理工作瀘州老窖銷售公司自組建之日起，致力向?qū)I(yè)化營(yíng)銷公司邁進(jìn)。這里包含了幾代國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)中國(guó)民族工業(yè)的寄托，記載了無(wú)數(shù)賢人志士與瀘州老窖的不解之緣。1573這一頂級(jí)酒品的精湛品質(zhì)，無(wú)可挑剔。園區(qū)儲(chǔ)酒罐的進(jìn)酒方式為下部進(jìn)酒，各批次酒進(jìn)入酒罐時(shí)，通過(guò)由下往上形成強(qiáng)制對(duì)流，很好地解決了酒的批次分層及酒分子揮發(fā)降度的問(wèn)題。這里的窖池最年輕的有300多歲，最古老的距今已430余年。1573精良品質(zhì)的重要保證。經(jīng)考古專家鑒定，該窯址為窖酒包裝品生產(chǎn)場(chǎng)地。建筑主體辦公樓部分，設(shè)置在一片橢圓形的水面上，象征釀酒“窖池”，建筑美麗的倒影與建筑本身相映成趣，建筑因?yàn)樗拇嬖诙哂辛遂`性，在斜陽(yáng)下呈現(xiàn)一片“赤酒流霞”，與環(huán)境共同構(gòu)成一幅美麗的畫(huà)卷。1573以及“酒香牌”曲藥，均獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒布的“原產(chǎn)地標(biāo)記”認(rèn)證。從此以后，瀘州老窖名揚(yáng)五洲，響徹寰宇！1960年瀘州市曲酒廠國(guó)營(yíng)和公司合營(yíng)聯(lián)合改肩扛云盤(pán)為吊盤(pán)同上（三）、老窖的起源與發(fā)展廠名酒坊名稱或廠主姓名釀造方法酒性經(jīng)營(yíng)性質(zhì)宋代 自1915年在美國(guó)舊金山獲巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)以來(lái)，屢獲重大國(guó)際金牌達(dá)17 枚。1573作為中國(guó)白酒的先行者，將充分融會(huì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代，高擎大旗，昂首向前！一、企業(yè)概況（一）、瀘州老窖股份有限公司簡(jiǎn)介瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國(guó)窖廣場(chǎng)，是具有 400 多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公司?？梢哉f(shuō)，國(guó)窖1573品牌的建設(shè)與推廣，提升銷量。編后序1573 一、企業(yè)概況（一）、股份公司簡(jiǎn)介（二）、企業(yè)文化（三）、老窖的起源與發(fā)展（四）、輝煌歷程（五）、廠區(qū)概覽（六）、銷售公司簡(jiǎn)介1573作為中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品，是中國(guó)超高檔白酒的典型代表；它集傳統(tǒng)的精髓與時(shí)尚的精華于一體，是白酒釀造技術(shù)爐火純青的代表之作，也是現(xiàn)代尊貴生活的標(biāo)志之一。三、國(guó)窖1573 形象小姐的招聘流程（九）、怎樣做好專柜建設(shè)（十）,VIP 數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與維護(hù)指南（十一）、如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu)（十二）、怎樣操作公關(guān)活動(dòng)（十三）、關(guān)于品鑒會(huì)（十四）、訪店流程作為一個(gè)情感型的高檔消費(fèi)品，必須始終把品牌的塑造放在第一位――緊密圍繞國(guó)窖品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，向消費(fèi)者傳達(dá)國(guó)窖產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，充分展現(xiàn)其品牌個(gè)性魅力。這些業(yè)績(jī)的取得是廠商雙方精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)的成果。在短短兩三年內(nèi)，已經(jīng)成功進(jìn)入中國(guó)各大中城市，成為超高檔白酒市場(chǎng)的新貴。國(guó)窖已經(jīng)瀏覽到最后一張，您可以股份公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置董事辦國(guó)窖基地漕溪基地酒體設(shè)計(jì)中心羅漢基地曲酒股份制2000年瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司1996年，國(guó)務(wù)院將瀘州老窖具有400年以上窖齡的釀酒池群，頒布為“全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位”。瀘州老窖作為中國(guó)濃香型白酒的泰斗，“酒”是最需要表達(dá)的概念。地處鳳凰山下、龍泉井旁的國(guó)窖廣場(chǎng)，古稱“營(yíng)溝”，龍泉水冽，鳳凰山青，這一龍一鳳孕育了酒城江陽(yáng)古老的文明。在生產(chǎn)規(guī)?；慕裉欤劸破髽I(yè)已紛紛放棄傳統(tǒng)工藝，完全改用自來(lái)水作為工藝用水，而國(guó)窖這里，就是國(guó)窖對(duì)聯(lián)“龍泉水冽山如岱，老窖酒香月滿樓”則是對(duì)此詩(shī)情畫(huà)意的真實(shí)寫(xiě)照。工業(yè)園區(qū)擁有同行業(yè)中自動(dòng)化程度最高的3萬(wàn)噸基礎(chǔ)酒儲(chǔ)存庫(kù)。為保證國(guó)窖（六）、瀘州老窖股份有限公司銷售公司簡(jiǎn)介瀘州老窖股份有限公司銷售公司系瀘州老窖股份有限公司的全資子公司。賣場(chǎng)部跟蹤全國(guó)性K/A行業(yè)的最新發(fā)展變化，制定全國(guó)K/A發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制和監(jiān)督各項(xiàng)銷售費(fèi)用執(zhí)行情況假、冒、仿產(chǎn)品及相關(guān)樣酒的鑒定，并出具鑒定報(bào)告針對(duì)公司高檔品牌開(kāi)展直效行銷工作市場(chǎng)貿(mào)易部產(chǎn)品計(jì)劃的編制及片區(qū)銷售指標(biāo)的推進(jìn)工作編制年度廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算1573品牌之道（一）、品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力1573的產(chǎn)品名稱“國(guó)窖從外包裝看，國(guó)窖外盒和瓶體的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了“國(guó)”的元素――?國(guó)旗：整體外包裝主體大面積鋪陳正紅（國(guó)旗紅），文字均為燙金黃色，呈現(xiàn)出國(guó)旗的基本色；金黃為中國(guó)傳統(tǒng)皇家尊貴之色；?國(guó)花：外包裝基座采用金色裝飾，基座上展開(kāi)的牡丹花為國(guó)花的象征； ?國(guó)土：內(nèi)外包裝中，點(diǎn)綴960顆五星裝飾，襯托酒的品質(zhì)；同時(shí)象征祖國(guó)960萬(wàn)平方公里之領(lǐng)土概念；?國(guó)?。赫w造型呈玉璽風(fēng)格；?國(guó)窖：字體為官方行文使用最廣泛之宋體，因400多年歲月而呈“古印”之風(fēng)。他們是商界、政界、軍界、文化藝術(shù)界等社會(huì)各界精英，是受教育程度高、收入高、消費(fèi)能力高的三高人群。1573作為中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品。品牌口號(hào)：國(guó)窖1573品牌所特定的主副顏色組成，它是品牌個(gè)性的視覺(jué)感知。1573的標(biāo)準(zhǔn)色系統(tǒng)可根據(jù)不同媒體形式及使用場(chǎng)所來(lái)機(jī)動(dòng)組合；標(biāo)準(zhǔn)色的組合必須建立在不違背國(guó)窖、處于中國(guó)名酒金三角核心，是中國(guó)濃香型白酒原產(chǎn)地。 含有益微生物最多的窖池：該窖池中蘊(yùn)藏600余種有益微生物，是瀘州老窖主體香成分的決定性因素。（5）一五七三。釀酒行家都知道，窖的年代越久遠(yuǎn)，越是顯出其價(jià)值，越能產(chǎn)出美酒佳釀。因此，對(duì)于酒窖而言，最困難的是保持并延續(xù)窖池的使用時(shí)間。1573“窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)”的風(fēng)格特征。流程圖選料公司為此專門建立了瀘州老窖綠色有機(jī)原糧種植基地，該基地于2003年被四川省農(nóng)業(yè)廳授予“無(wú)公害原糧種植基地”?！皣?guó)窖?1573”的基酒，要求入窖發(fā)酵時(shí)間為12個(gè)月，一般優(yōu)質(zhì)白酒的發(fā)酵期為2—3個(gè)月。取完酒后大火蒸糧，將蒸好的糧糟進(jìn)行攤晾降溫，加入酒曲再次發(fā)酵釀酒，循環(huán)往復(fù)，生生不息。勾調(diào)如果說(shuō)，洋酒、雞尾酒的勾調(diào)以繪畫(huà)般的繽紛激情使觀者和品者為之炫目，那么，在一杯晶瑩透明的白酒里勾調(diào)出香、醇、凈、爽等風(fēng)格，則實(shí)在是既復(fù)雜又神秘的過(guò)程。1573產(chǎn)品系列介紹“52度500ml國(guó)窖▽52度國(guó)窖五角繁星寓意：☆1573”，五星數(shù)恰為960顆，寓意大中國(guó)960萬(wàn)平方公里之領(lǐng)土概念。尊貴陳釀乃成功人士之鑒證。1573，襯光望而剔透，切體溫而郁香，輕鼻聞而心馳，潤(rùn)舌品而悠長(zhǎng)……望：“國(guó)窖1573”的豐厚質(zhì)感和層次。157338度100 ml國(guó)窖品鑒1573—至美酒（溫莎）”， 品質(zhì)100%源于有430余年歷史的全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位——“1573國(guó)寶窖池”，所有工藝以傳世古法為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)百年以上窖藏，由國(guó)家級(jí)白酒嘗評(píng)大師嘔心瀝血勾調(diào)而成。規(guī)格：1000ml度數(shù)：52度▽ “國(guó)窖1573業(yè)務(wù)員拜訪手冊(cè)》確定終端目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查登記的餐飲類、商超賣場(chǎng)類、團(tuán)購(gòu)類客戶檔案較大的更改時(shí)　　　 開(kāi)票員或送貨員開(kāi)具“送貨單” 怎樣支持新店開(kāi)業(yè)怎樣做好產(chǎn)品陳列展示（《國(guó)窖如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu) 關(guān)于品鑒會(huì)