年度經(jīng)銷商培訓(xùn)教案-免費閱讀
【正文】 推廣 目的：直接促進(jìn)銷售 品牌、形象宣傳（包括廠家品牌、經(jīng)銷商品牌） 打擊競爭對手 目標(biāo)群體：根據(jù)傳播、推廣的目的確定合適的目標(biāo)群體（消費者、經(jīng)銷商、政府和行業(yè)相關(guān)機構(gòu)） 手段：促銷、公關(guān)、廣告、人員推廣 空中傳播的載體：電視、電臺、平面媒體、區(qū)域 的戶外廣告等 地面?zhèn)鞑サ妮d體：賣場的終端建設(shè)、社區(qū)的營銷傳播、導(dǎo)購隊伍的建設(shè)、維護(hù)和優(yōu)化、促銷物料等 展望篇 —— 轉(zhuǎn)變思想、握緊志高，共同邁進(jìn)志高黃金時代 轉(zhuǎn)變思想，是為了更好的發(fā)展； 轉(zhuǎn)變思想，是不要再用老眼光去看待新問題，不要在用停滯不前的思維去想自身的發(fā)展； 轉(zhuǎn)變思想，是要明白空調(diào)已經(jīng)不在是獲取暴利的工具，今天的空調(diào)價格經(jīng)過漫長的價格戰(zhàn)后，其利潤空間已是微薄，今天行業(yè)更傾向理性、規(guī)范、合理的營銷運作； 握緊志高，是因為今天的市場改變了廠商關(guān)系，只有我們彼此握緊 對方的雙手，互信互助才能讓我們在空調(diào)行業(yè)走得更遠(yuǎn)，走得更高； 握緊志高，是因為志高真誠的希望與經(jīng)銷商建立一個利益共同體，在行業(yè)利潤微薄的今天，尋求利潤的最大化。賣特價機，要賣多少套才能賺這么多呀！” —— 安徽某分銷商 以前有很多經(jīng)銷商一味地要低價機、特價機，依靠特價機沖銷量?！睂嵺`說明，沒有管理就沒有銷售，經(jīng)銷商制訂的銷售策略要起到作用，銷售政策要得到全面落實，企業(yè)花出去的每一分錢都要有回報，關(guān)鍵是企業(yè)要做好銷售管理工作。 志高經(jīng)銷 商要定期對自己的客戶進(jìn)行評價、整頓，該扶助的扶助，該淘汰的淘汰，有好客戶才會有好的發(fā)展前景。將市場反饋的信息，行業(yè)的最新動態(tài)，競爭對手的業(yè)態(tài)分析及時地反饋給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商能夠主動應(yīng)對市場變化，對其銷售提供有力的支持。粗放式經(jīng)營的最終結(jié)果是終端缺乏控制，物流 無法順暢，信息嚴(yán)重流失。 C、大單團(tuán)購工程 經(jīng)銷商因為了解當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)開發(fā)情況，消息來源廣，容易獲得團(tuán)購信息。賣場確實為給傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來很大程度的沖擊，但是大賣場的勢力范圍畢竟有限。在如此殘酷 的市場環(huán)境下，要生存不被淘汰，必須找尋新的利潤空間，要跟上市場，跟上志高的腳步，變革是必然，轉(zhuǎn)型是趨勢，要把頭上的“舊帽子”給丟掉： 全面貫徹新的價格體系，志高的價格體系專門為經(jīng)銷商設(shè)計了合理的利潤空間。 ,品牌拉力較大 。 ,消費能力增加 。 。 。 推行“核心客戶制”，加強渠道標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范渠道操作，明確渠道資源使用的重點對象，打造志高在空調(diào)主流渠道利潤導(dǎo)向型形象，提高渠道關(guān)注度、信任度，用最短的時間完成渠道轉(zhuǎn)型。從戰(zhàn)斗機 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主銷機 — 主銷機— 利潤機 — 形象機，依次體現(xiàn)成本、售價、利潤逐級遞增的關(guān)系。 穩(wěn)健性原則： 保留市場反映好的產(chǎn)品線，新開發(fā)展品要針對市場需求，保持質(zhì)量穩(wěn)定。 志高還是這樣一種企業(yè)，它不顧一切地向著可以想象出的 —— “造世界上最好的空調(diào)”的最高目標(biāo)前進(jìn)，同時毫不含糊地用自信、勇猛、挑戰(zhàn)的姿態(tài)，讓每一個人愿意遵循著它的風(fēng)格在市場上竭盡全力 ——因此，志高是值得仰視的。對經(jīng)銷商而言，下面的分銷網(wǎng)點時常出現(xiàn)“叛變”行為，因為他們永遠(yuǎn)追逐利益，哪里便宜在哪兒拿貨。傳統(tǒng)經(jīng)銷商店的空間局限于一二類城市的郊區(qū)、縣鎮(zhèn)級市場。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 06 年度經(jīng)銷商培訓(xùn)教案 一、 形勢篇 危機四伏 適者生存 機會在哪里 二、 志高篇 發(fā)展簡史 媒體聚焦 志高 06年營銷組合 產(chǎn)品 價格 渠道（雙工程） 推廣 經(jīng)營志高（ SWOT）分析 三、 變革篇 摒棄傳統(tǒng)觀念 準(zhǔn)確定位、明確方向 深度分銷 四、 經(jīng)營篇 培養(yǎng)優(yōu)秀客戶 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊 銷售政策的二次設(shè)計 完善有效的銷售管理機制 調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，推廣中高檔機 廠商聯(lián)合，做好推廣工作 五、展望篇 轉(zhuǎn)變思
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