《市場渠道策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 間商狀況1．商品特點(diǎn)（ 1）商品的易腐性（ 2）商品的技術(shù)性（ 3）商品體積重量（ 4）商品價(jià)格（ 5）商品生命周期（ 6）前店后場的特色商品2．生產(chǎn)情況（ 1）生產(chǎn)的集中和分散程度影響類型的選擇。營業(yè)面積大，一般為 10000平方米左右 w 采取倉庫式陳列，開展自選式銷售w 設(shè)有較大規(guī)模的停車場要點(diǎn)警句：以經(jīng)營生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體、低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)（其中有的采取會(huì)員制形式，只為會(huì)員服務(wù)）w營業(yè)面積在 2500平方米以上 w 采取自選銷售方式 w 設(shè)與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車場 倉儲(chǔ)式超市w w規(guī)模大，營業(yè)面積在 5000平方米以上w 采取定價(jià)銷售，可以退貨，采取柜臺(tái)銷售與自選（開架）銷售相結(jié)合 w 服務(wù)功能齊全 購物中心 w 指企業(yè)有計(jì)劃地開發(fā)、擁有、管理運(yùn)營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。w服務(wù)功能w 便利店 (方便店 )經(jīng)營方式w 大型綜合超市 規(guī)模w 超級市場 形式w 購物中心 按照w 專賣店 零售商可細(xì)分為：w 無門市零售商w 有門市零售商無門市零售商：趣味討論：– 全功能批發(fā)商。批發(fā)商一般分為：w 制造商自設(shè)的批發(fā)銷售公司或股權(quán)控制的批發(fā)銷售公司。 .D．經(jīng)紀(jì)人。 .B.（ 2）代理商2．物流功能商品的實(shí)體流動(dòng)，包括：運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、配送、包裝、裝卸搬運(yùn)、加工和信息。第二節(jié) 通常指同行業(yè)的制造商之間、批發(fā)商之間和零售商之間，不僅以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，更注重行政管理的聯(lián)合經(jīng)營商品的實(shí)體。② 固定型聯(lián)合自營銷售系統(tǒng)。通常指制造商以延伸或兼并方式建立統(tǒng)一的產(chǎn)銷聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)對分銷活動(dòng)的全面控制。特約經(jīng)銷。l生產(chǎn)制造商在同一目標(biāo)市場或在某一地區(qū)精心挑選若干個(gè)中間商銷售其商品。 .（ 2）選擇性分銷A、直接渠道 ，最短的渠道為（ 專業(yè)貴重品課堂提問：w 寬渠道和窄渠道，哪一亇好？w 請分別就寬渠道、窄渠道舉例。4結(jié)論：–渠道有長、短之分，無好壞之分。產(chǎn)銷分離 適合商品類別直接渠道 中間商 肥皂公司和大型飛機(jī)公司在渠道設(shè)計(jì)上有何不同 ?為什么 ?參考答案：w 肥皂的銷售特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，即銷售的面、使用的面都很大，一定要通過較長渠道流通。w 直接渠道也是最短的渠道。（ 2）分銷渠道是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源。實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的功能是 (第一節(jié) w 對于一些剛出校門的、自己想創(chuàng)業(yè)卻又苦于沒有足夠資金的年輕人來說，對市場并不是太了解。分銷渠道選擇與管理? 第四節(jié) 分銷渠道概念與類型? 第二節(jié) 而據(jù)了解，旅游購物街每個(gè)鋪位每月的租金只需要 2022元左右，除去水電支出，鋪主還有數(shù)千元的收入。w 在營銷活動(dòng)中，渠道是多種多樣的，不同的商品可以選擇不同的渠道。2．特征⑴ 分銷渠道的起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是最終顧客⑵ 分銷渠道是由各中間商組成⑶ 分銷渠道中存在著五種以物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)運(yùn)動(dòng)的 “流 ”(4)渠道成員各有其不同的性質(zhì)，但有共同的利益關(guān)系B、服務(wù)功能 3．意義（ 1）分銷渠道是實(shí)現(xiàn)商品銷售的重要途徑。二、分銷渠道的類型w 1．直接渠道和間接渠道w 2．寬渠道和窄渠道w 3．確定中間商的數(shù)量w 4．分銷渠道類型的發(fā)展趨勢1．直接渠道和間接渠道w （ 1）直接渠道w （ 2）間接渠道w （ 3）兩者區(qū)別（ 1）直接渠道w 直接渠道是指生產(chǎn)企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1