《市場營銷產(chǎn)品策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 在市場上銷路不暢時，不致影響原有品牌形象 可以發(fā)展多種產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，開拓廣泛的市場。使用者將代表一項產(chǎn)品的價值、文化和個性（一）品牌的涵義l 能顯示有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點 —— 永久l 簡樸，易于拼讀、辨認(rèn)和記憶 —— 海爾 Haierl 有 特色，與其他品牌比有顯著的差異性 —— 柯達(dá)l 有充分的伸縮性，可適應(yīng)于其他新產(chǎn)品 ——999 （符合目標(biāo)市場的消費心理和消費習(xí)慣）l 易于申請和注冊登記 —— 老干媽 商標(biāo)是一個法律術(shù)語。 文化 品牌可能附加和象征了一定的文化。顧客不是購買屬性，而是購買利益。一個品牌能表達(dá) 6層意思：216。品牌由品牌名稱和品牌標(biāo)志構(gòu)成。品牌是指用來識別一個賣主的產(chǎn)品或勞務(wù)的名稱、符號、術(shù)語、記號或設(shè)計，或者是它們的組合，是用來區(qū)別本企業(yè)與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品的商業(yè)名稱。 雙向延伸l 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 （三）產(chǎn)品組合策略第四節(jié) 品牌策略（一）品牌的涵義1. 品牌的定義： —— 企業(yè)的每一產(chǎn)品種類中有多少種不同品種、規(guī)格的產(chǎn)品（即產(chǎn)品項目） —— 各產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件和銷售方式或其他方面的相互聯(lián)系的密切程度。產(chǎn)品組合：是指企業(yè)根據(jù)市場需求和企業(yè)資源、技術(shù)條件，確定生產(chǎn)和經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的有機構(gòu)成方式。 維持策略216。 消費者興趣已完全轉(zhuǎn)移，銷售量迅速下降 216。 產(chǎn)品的特色逐漸失去216。2022年 1月，格蘭仕數(shù)碼溫控王系列微波爐降價 30％，使 “高檔中價 ”的高檔機價位直逼其他品牌中低檔產(chǎn)品的價格，加上數(shù)碼光波、太空金剛、白金剛等高新技術(shù)產(chǎn)品的上市及熱銷，格蘭仕 “封殺 ”整個微波爐市場。2022年 6月，格蘭仕微波爐第四次掀起大規(guī)模的價格大戰(zhàn)，降幅仍高達(dá) 40％，以“五朵金花 ”系列等中檔機為主。當(dāng)年，國內(nèi)市場占有率達(dá)到 60％以上。當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)銷 65萬臺，市場占有率超過 35％。在適當(dāng)時機降價，以爭取更多的顧客 （三） 銷售量擴大，成本下降，利潤逐步抵達(dá)高峰v 營銷策略 —— 突出一個 “ 長 ” 字216。 緩慢滲透策略 —— 低促銷費用 低價格v 特點216。 成本高、利潤少、風(fēng)險大v 營銷策略 —— 突出一個 “ 快 ” 字 ? 借現(xiàn)有產(chǎn)品的提攜、支持 ? 誘使消費者試用 ? 誘使中間商經(jīng)銷 ? 強力推銷 ? 從價格與促銷費用的組合考慮，其策略：252。 產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略 —— v 特點216。216。 一般分為：引入期、成長期、成熟期、衰退期形式產(chǎn)品由五個特征所構(gòu)成，即品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝。透明：真的不能沒有你； 喜之郎水晶之戀 —— 愛情的象征 綠色：真的好想見到你；“體驗 ”也能成為產(chǎn)品 美國佛羅里達(dá)州羅德島上有一個 “ 監(jiān)獄酒吧 ” ，戒備森嚴(yán)，一般人休想進入。 教學(xué)重點與難點 整體產(chǎn)品概念、品牌、產(chǎn)品壽命周期216。 教學(xué)目的與要求 了解產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合及策略；掌握產(chǎn)品的壽命周期的營銷策略及品牌、商標(biāo)和包裝的策略；216。有形產(chǎn)品包括產(chǎn)品實體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌和包裝等，無形服務(wù)包括可以給買主帶來附加利益的心理滿足感和信任感的服務(wù)、保證、形象和聲譽等?？康木褪?“ 新 ”“ 奇 ” 及獨特的 “ 感受 ” 。紅色：好想天天跟你在一起；粉紅：愛你一生不變因為核心產(chǎn)品只是一個抽象的概念，產(chǎn)品設(shè)計者必須把它轉(zhuǎn)化為具體形式的產(chǎn)品。l 有利于全面滿足購買者的需求l 有利于確立產(chǎn)品的市場地位l 有利于創(chuàng)造企業(yè)特色l 有利于企業(yè)設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品l 有利于企業(yè)樹立服務(wù)觀念 美國營銷教授里維特教授 “ 未來競爭的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價值：包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、消費信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一些東西 ” 產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵和外延
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