培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的招聘 招聘工作中要遵循的幾點用人原則 為工作挑選合適的員工，適合的就是最好的！ 剛開始就不能勝任工作以后一定也不能勝任。 ? 如果沒有科學(xué)建立不僅不能結(jié)合薪金和傭金制的優(yōu)點，還會出現(xiàn)完全相反的結(jié)果。然而傭金制下的課程顧問較沒有安全感，學(xué)校對他們也缺少控制力。 ? 薪金制適用于在學(xué)校前臺負(fù)責(zé)接待咨詢的咨詢老師。 ? 學(xué)校通常采用的營銷人員工資制度有三種： 薪金制（固定工資） 傭金制（零底薪） 薪傭制（底薪 +提成 +獎金） 22 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的報酬 ?薪金制（固定工資） ? 即提供課程顧問固定的薪水，無其他傭金或獎金收入。想留住優(yōu)秀的推銷人才，學(xué)校必須發(fā)展一套吸引人的薪酬制度。當(dāng)毛利大過增加一位課程顧問的成本時，學(xué)校將增加凈利潤。 確定每個客戶（學(xué)員）年拜訪次數(shù)；（例： 3次 /年） 用總客戶數(shù)（總學(xué)生數(shù)）乘次數(shù)，得到總次數(shù)；（例 3000 3） 設(shè)定每個課程顧問年可拜訪的次數(shù)；（例： 900次） 總次數(shù)除以每個課程顧問平均年拜訪次數(shù)；（例：3000247。 16 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的工作結(jié)構(gòu) 混合式組織（按需混編） ? 當(dāng)學(xué)校的課程類型多、客戶的類別多而且分散時，往往綜合考慮區(qū)域、課程和客戶等因素，來考慮銷售的組織形式。 15 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的工作結(jié)構(gòu) 年級式組織（按年級劃分） 將學(xué)校的目標(biāo)市場按學(xué)員的年級來進(jìn)行分類，課程顧問負(fù)責(zé)向特定年級進(jìn)行銷售活動。 14 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的工作結(jié)構(gòu) 課程式組織（按課程劃分） 將學(xué)校的課程分成若干類，課程顧問（組）負(fù)責(zé)銷售其中的一種或幾種課程的銷售組織形式。（活動營銷、公關(guān)營銷） 定期客服：課程顧問定期有目標(biāo)的進(jìn)行學(xué)員回訪，了解客戶滿意度，采集客戶信息，把握市場需求。 7 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的建立與管理流程 一、營銷隊伍的建立 作用、目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報酬 二、營銷隊伍的管理 招聘、培訓(xùn)、管理、評價 8 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 一、營銷隊伍的建立 作用、目標(biāo)、策略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、報酬 9 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍的作用 ? 聯(lián)系學(xué)校與客戶的紐帶作用； ? 是學(xué)校的象征； ? 為學(xué)校帶回許多相關(guān)的客戶信息； ? 是學(xué)校最重要的財富，也是學(xué)校市場營銷組合的主要組成部分； ? 營銷隊伍及其成員的素質(zhì)和能力在很大程度上決定了學(xué)校招生目標(biāo)的實現(xiàn)程度； ? 課程顧問應(yīng)該是一支高素質(zhì)的員工隊伍！ ? 營銷隊伍也是運營成本最高的一種市場策略。 沒有任何商業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗； 沒有任何市場營銷的理論基礎(chǔ)。 3 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 張校長是虧了還是賺了？為什么？ 4 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 話題討論二 單個招生 200元 /生，我們覺得成本太高了，難以接受，當(dāng)招生總量上來后，我們覺得這是一筆很劃得來的合作。達(dá)成協(xié)議如下： 2 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 此次轉(zhuǎn)讓只是凈轉(zhuǎn)讓 500多名英語學(xué)員，王校長原有的校舍、物資與老師不在轉(zhuǎn)讓之列，由王校長自行負(fù)責(zé)處理。找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 培訓(xùn)學(xué)校市場營銷策略 1 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 話題討論一 張校長有五年辦學(xué)歷史，在 A城擁有一所在校學(xué)員 1500余名的劍橋英語學(xué)校， 07年他決定在相鄰城市 B城再投資新建一所可容納 800人以上的連鎖學(xué)校。 此時， B城與王校長學(xué)校相鄰的另外一所中等規(guī)模的劍橋英語學(xué)校的王校長找上門來，王校長說他要出國留學(xué)，有意將自己學(xué)校的 500多名學(xué)員在07年暑期整體轉(zhuǎn)讓給張校長。 最終，張校長暑期從轉(zhuǎn)讓的學(xué)員中實際收取了 500人共25萬元學(xué)費，支付給王校長學(xué)員轉(zhuǎn)讓費 10萬元。 5 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 營銷隊伍建立的必要性
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