市場渠道策略ppt課件(參考版)
2025-05-15 08:14本頁面
【正文】 。B、裝卸搬運 ）。商品實體分配的最基本內(nèi)容是運輸和（ （次）要點警句：==400=I—— 單位儲存費用D—— 訂貨總量I2DS=＋ ==w==所謂經(jīng)濟(jì)訂貨批量法（又稱最佳訂貨批量法或經(jīng)濟(jì)批量法）就是使訂貨費用與儲存費用之和為最小時的訂貨批量。– 3．倉庫類型。– 1．倉庫地址 3．發(fā)貨批量 制造商可以選擇的主要運輸方式有五種：w 管道、w 水運、w 鐵路、w 公路w 空運。趣味討論：w 請學(xué)生結(jié)合上面列出的五大內(nèi)容，逐一分析，談?wù)勛约旱目捶āＳ唵翁幚戆ń邮?、查核、記錄、整理、匯集訂單和準(zhǔn)備發(fā)運商品等工作。5．訂單處理 4．包裝 是指利用一定的倉庫設(shè)施、設(shè)備收儲、保管商品的活動。是指借助于各種運輸工具實現(xiàn)商品空間位置上的轉(zhuǎn)移。1．運輸 2．倉儲 .w 把節(jié)約流通費用視作“第三利潤源泉 ”。其基本功能是向購買者在需要的地點和需要的時間里提供產(chǎn)品。商品實體分配一、商品實體分配含義二、商品實體分配的地位三、商品實體分配的基本內(nèi)容四、運輸決策五、倉儲決策教學(xué)目標(biāo)w 使學(xué)生能了解、熟悉商品的實體分配。第四節(jié) C、明確雙方權(quán)利和義務(wù) B、及時解決矛盾 A、利益重置 分銷渠道的價值在于推進(jìn)商品流通。案例分析：找多家格子鋪代銷 假如你想找多家格子鋪代銷自己的商品，結(jié)合為上面列出的五大管理內(nèi)容，逐一分析，談?wù)勛约旱目捶?。?1）增減中間商（ 2）增減某一分銷渠道。4．對渠道成員的激勵。二、選擇中間商的因素1．中間商的合法經(jīng)營資格2．中間商的目標(biāo)市場3．中間商的地理位置4．中間商的銷售策略5．中間商的銷售能力6．中間商的銷售服務(wù)水平7．中間商的儲運能力8．中間商的財務(wù)狀況9．中間商的企業(yè)形象和管理水平三、分銷渠道管理1．明確渠道成員的責(zé)權(quán)利2．分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對策進(jìn)行協(xié)調(diào)。（ 3）經(jīng)銷費用。4．中間商狀況（ 1）各種中間商所具備的功能是不一樣的。（ 4）生產(chǎn)者本身的規(guī)模、能力、商譽 .3．市場的情況（ 1）市場潛量（ 2）購買力（ 3）零售商規(guī)模（ 4）競爭者情況案例 “別樣的分銷渠道 ——開平市 ‘尋寶 ’格子鋪 ”導(dǎo)引 請同學(xué)們?yōu)g覽全文并思考：w 貨主選擇格子鋪這一分銷渠道，其提供的商品有什么特點？w 貨主選擇格子鋪這一分銷渠道，其提供的商品在生產(chǎn)上有什么特點？w 貨主選擇格子鋪這一分銷渠道，其提供的商品在市場上有什么特點？w 貨主選擇格子鋪這一分銷渠道，貨主對中間商有什么要求？ 趣味討論：一、影響分銷渠道選擇的因素1．商品特點2．生產(chǎn)情況3．市場的情況4．中間商狀況1．商品特點（ 1）商品的易腐性（ 2）商品的技術(shù)性（ 3）商品體積重量（ 4）商品價格（ 5）商品生命周期（ 6）前店后場的特色商品2．生產(chǎn)情況（ 1）生產(chǎn)的集中和分散程度影響類型的選擇。中間商就是商品的代理商、批發(fā)商、零售商的總稱，也被視作為代名詞。營業(yè)面積大，一般為 10000平方米左右 w 采取倉庫式陳列，開展自選式銷售w 設(shè)有較大規(guī)模的停車場要點警句：以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售，提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)（其中有的采取會員制形式，只為會員服務(wù)）w營業(yè)面積在 2500平方米以上 w 采取自選銷售方式 w 設(shè)與商店營業(yè)面
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