【正文】 進(jìn)行白酒定制。此外，紅樓夢酒還在2009年被聯(lián)合國定位為“官方指定用酒”。，穩(wěn)步發(fā)展地市和農(nóng)村市場。八、戰(zhàn)略及行動方案Ⅰ.營銷宗旨，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取相應(yīng)的銷售方式。個性：有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡被別人模仿。： 低檔：低收入人群 ——低檔酒（宜賓夢系列） 中檔：男性，2560歲；年輕者為接待朋友準(zhǔn)備，年長者為接待子女準(zhǔn)備。消費(fèi)者最喜歡喝哪種香型的白酒 最喜歡喝清香型白酒的消費(fèi)者比率最高，%；%；%%；%；%。紅樓夢酒品質(zhì)和品牌營銷戰(zhàn)略定位于中高檔，但價格卻只有中檔水平，與高端名酒形成錯位競爭的格局，更多地讓利于商家和消費(fèi)者。在服務(wù)中讓客戶明白我們夢酒的品牌文化和企業(yè)魅力，我們代表的是夢酒的形象，客戶就是我們的上帝。，穩(wěn)健中求發(fā)展　這就需要我們營銷人員在目標(biāo)人群中樹立良好的企業(yè)形象，打破地方保護(hù)現(xiàn)象，發(fā)揮內(nèi)部管理的優(yōu)勢?！?，導(dǎo)致推廣失敗　區(qū)域性地域分割激烈，地方都有自己的白酒企業(yè)。 當(dāng)今市場中，高檔酒銷量下降，中低檔酒走俏，市場總體銷量減緩，市場呈增長減緩趨勢，在消費(fèi)需求改變的情況下，對于產(chǎn)品定位的需求更加明確，對產(chǎn)品質(zhì)量、價格的要求更加嚴(yán)格，一個同時擁有知名度、質(zhì)量、口碑并存的產(chǎn)品才能生存在競爭中取得優(yōu)勢?！　C(jī)遇一：高檔酒需要轉(zhuǎn)變滿足消費(fèi)需求的方式（引入體驗(yàn)式營銷）?！　　「鶕?jù)三公限酒影響的消費(fèi)人群，我們判斷2013年白酒行業(yè)面臨最為重要的調(diào)整是消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變以及主銷產(chǎn)品檔次的轉(zhuǎn)變。六、SWOT分析Ⅰ.目前營銷狀況: 自去年底開始政府及軍委有關(guān)限制三公銷費(fèi)、反對鋪張浪費(fèi)以及限制招待用酒等政策相繼推出，對白酒行業(yè)特別是高端白酒的銷售形成一定的負(fù)面影響，其中對與高檔白酒的影響較大。而中低端品牌則面臨著一種毫無定價權(quán)的困境，面對著激烈的市場競爭和大量替代品的威脅，不到萬不得已誰都不敢輕易觸動價格這跟敏感的導(dǎo)火索，唯恐自己的市場份額被其他品牌占有，消費(fèi)者又表現(xiàn)出一種超強(qiáng)的強(qiáng)勢。當(dāng)買方侃價能力低時，則截然相反，盡管買方可能也會過得高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是要付出更高的代價。買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。 以玉米為例，2010年美國玉米平均進(jìn)口價格為232美元/噸，特別是上半年進(jìn)口玉米價格明顯低于國內(nèi)。因此供應(yīng)商的討價還價能力較高。但黃酒在一般市場上知名度不高，在醫(yī)療保健上用得多，所以對白酒的威脅相對較低。它是一種以稻米為原料釀制成的糧食酒。所以葡萄酒對白酒威脅也是相當(dāng)大的。特別是在年輕人中間，KTV，燒烤，聚餐，啤酒因其價格相對低廉和酒精濃度較低而成為眾多消費(fèi)者的選擇，可以說啤酒對白酒行業(yè)的威脅較大葡萄酒的口感較好，且具有美容養(yǎng)顏養(yǎng)生等功效，很受女性消費(fèi)者的歡迎。紅樓夢酒以《紅樓夢》為載體，但大多數(shù)消費(fèi)者僅僅知道《紅樓夢》，而并不知道紅樓夢酒，所以在銷售的宣傳過程中，要強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵和歷史意義。中國的品牌白酒市場是一種寡頭市場，大型品牌牢牢占據(jù)著大部分市場，尤其是中高檔市場。這種稅收政策阻斷了許多小作坊者的“創(chuàng)業(yè)”想法，而大型成熟企業(yè)在面對這一重稅政策也是各顯神通。其次，白酒行業(yè)的另一個進(jìn)入壁壘是地域優(yōu)勢?，F(xiàn)在許多品牌白酒都在深挖各自的文化內(nèi)涵， 如國窖1573是一個比較成功的案例，它追述的是明朝萬歷年間（公元 1573 年）的國窖起源，彰顯文化底蘊(yùn)，為中國的老牌白酒打開了一扇新的宣傳之路。如今很多行業(yè)都有外資的注入，但是外資對中國的白酒市場還比較茫然，目前沒有大肆進(jìn)入的趨勢。但從現(xiàn)在白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來看，未來白酒行業(yè)內(nèi)競爭加劇的可能性較大。 然后，白酒行業(yè)內(nèi)競爭的關(guān)鍵因素主要有技術(shù)、制造、銷售渠道、市場營銷、勞動力技能等，這也成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展方向。另外該行業(yè)已進(jìn)入相對成熟階段，其產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的歌新一季推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的熟讀也是大大加快，并且該行業(yè)處于高盈利水平，進(jìn)入難度相對較小。下面，我們團(tuán)隊(duì)將用波特的五力模型對紅樓夢酒業(yè)進(jìn)行分析。 “波特五力模型”介紹產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。這些數(shù)據(jù)都表明中國的白酒業(yè)是處于一種群雄混戰(zhàn)的局面，各個品牌在做激烈競爭。糧食生產(chǎn)的豐歉是酒業(yè)興衰的晴雨表。 現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 在中國這樣一個禮儀之邦，白酒的作用尤為重要。近年來各種先進(jìn)設(shè)備的引入使得人們對白酒有了更加深刻的認(rèn)識，如紅樓夢酒業(yè)對濃香型白酒進(jìn)行了氣象色譜分析。但同時隨著近年來我國天然林保護(hù)工程、長江中上游生態(tài)屏障的建設(shè)工程的實(shí)施，我國生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，加之近年來我國一系列的三農(nóng)政策的出臺，這將為我國糧食生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。四、資源和技術(shù)環(huán)境分析 我國地處北半球，南北氣候差異明顯，四季分明，日照充足，受到大陸季風(fēng)影響在南方和東部雨量充沛，非常適合農(nóng)作物生長。作為即將成為中國的消費(fèi)主體的80后一代，他們成長在中國經(jīng)濟(jì)社會高速發(fā)展時期，市場經(jīng)濟(jì)和社會變革深刻的影響著他們的價值觀乃至行為方式。因此白酒行業(yè)發(fā)展受到金融危機(jī)的影響較小，同時為白酒企業(yè)實(shí)施走出的戰(zhàn)略提供了良好的機(jī)遇。人均國民收入和購買能力大幅度提高。我國人口總的特點(diǎn)是基數(shù)大，預(yù)計到21世紀(jì)中葉中國人口將突破16億，到那時人口才可能出現(xiàn)下降。2008年1月，兩稅合并，企業(yè)所得稅從33%降為25%。四、白酒產(chǎn)業(yè)PEST分析一、中國白酒產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析 目前，我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟(jì)制度在不斷發(fā)展完善之中，國家對企業(yè)市場主體資格的確認(rèn)、財產(chǎn)保護(hù)、市場經(jīng)營行為等方面都通過有關(guān)法律作了明確規(guī)定。 針對目前公司及其產(chǎn)品知名度不夠，國內(nèi)部分消費(fèi)者還不了解公司產(chǎn)品。 2013年將是夢酒經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對于整個企業(yè)來說，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢所趨。 四川宜賓紅樓夢酒業(yè)集團(tuán)有限公司在企業(yè)品牌核心競爭力建設(shè)過程中上下求索，在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在企業(yè)重組后更是不惜重金塑造企業(yè)品牌，繼在2008年與新版五十集電視劇《紅樓夢》結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，使公司品牌建設(shè)邁上了一個新臺階?！钡拿蕾?。發(fā)酵葡萄未足數(shù)，堆盤馬乳不同時。紅樓夢酒業(yè)股份有限公司實(shí)力強(qiáng)大，更有著繁華的發(fā)展前景。而夢酒的發(fā)展更是迅速，目前原酒儲備過萬噸，其中30年原酒儲備超過3000噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)五糧濃香型曲酒10000余噸；結(jié)合中國國情及中國酒業(yè)的現(xiàn)狀，夢酒問市得到許多朋友的喜愛，夢酒定制酒服務(wù)的上市相信會是每位朋友的最愛。遵照這個準(zhǔn)則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場環(huán)境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。在此次大賽中我們Chasing Dreams團(tuán)隊(duì)將會注重產(chǎn)品的宣傳以及紅樓夢酒的品牌文化建設(shè)。 國家工商總局頒布于1996年1月1日起施行的《酒類廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類廣告的內(nèi)容和酒類廣告的數(shù)量，使得白酒的營銷成本上升；《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》兩個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布以及《酒類流通管理辦法》將會進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，保護(hù)企業(yè)利益；《食品質(zhì)量認(rèn)證實(shí)施規(guī)則酒類》《飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂