【正文】 進(jìn)行白酒定制。此外，紅樓夢(mèng)酒還在2009年被聯(lián)合國(guó)定位為“官方指定用酒”。，穩(wěn)步發(fā)展地市和農(nóng)村市場(chǎng)。八、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案Ⅰ.營(yíng)銷宗旨，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取相應(yīng)的銷售方式。個(gè)性：有自信，有獨(dú)特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺(jué)，不喜歡被別人模仿。： 低檔：低收入人群 ——低檔酒（宜賓夢(mèng)系列） 中檔：男性，2560歲；年輕者為接待朋友準(zhǔn)備，年長(zhǎng)者為接待子女準(zhǔn)備。消費(fèi)者最喜歡喝哪種香型的白酒 最喜歡喝清香型白酒的消費(fèi)者比率最高，%；%；%%；%；%。紅樓夢(mèng)酒品質(zhì)和品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略定位于中高檔，但價(jià)格卻只有中檔水平，與高端名酒形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的格局，更多地讓利于商家和消費(fèi)者。在服務(wù)中讓客戶明白我們夢(mèng)酒的品牌文化和企業(yè)魅力，我們代表的是夢(mèng)酒的形象，客戶就是我們的上帝。，穩(wěn)健中求發(fā)展　這就需要我們營(yíng)銷人員在目標(biāo)人群中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，打破地方保護(hù)現(xiàn)象，發(fā)揮內(nèi)部管理的優(yōu)勢(shì)?！?，導(dǎo)致推廣失敗　區(qū)域性地域分割激烈，地方都有自己的白酒企業(yè)。 當(dāng)今市場(chǎng)中，高檔酒銷量下降，中低檔酒走俏，市場(chǎng)總體銷量減緩，市場(chǎng)呈增長(zhǎng)減緩趨勢(shì)，在消費(fèi)需求改變的情況下，對(duì)于產(chǎn)品定位的需求更加明確，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的要求更加嚴(yán)格，一個(gè)同時(shí)擁有知名度、質(zhì)量、口碑并存的產(chǎn)品才能生存在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)?！　C(jī)遇一：高檔酒需要轉(zhuǎn)變滿足消費(fèi)需求的方式（引入體驗(yàn)式營(yíng)銷）?！　　「鶕?jù)三公限酒影響的消費(fèi)人群，我們判斷2013年白酒行業(yè)面臨最為重要的調(diào)整是消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變以及主銷產(chǎn)品檔次的轉(zhuǎn)變。六、SWOT分析Ⅰ.目前營(yíng)銷狀況: 自去年底開(kāi)始政府及軍委有關(guān)限制三公銷費(fèi)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)以及限制招待用酒等政策相繼推出，對(duì)白酒行業(yè)特別是高端白酒的銷售形成一定的負(fù)面影響，其中對(duì)與高檔白酒的影響較大。而中低端品牌則面臨著一種毫無(wú)定價(jià)權(quán)的困境，面對(duì)著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大量替代品的威脅，不到萬(wàn)不得已誰(shuí)都不敢輕易觸動(dòng)價(jià)格這跟敏感的導(dǎo)火索，唯恐自己的市場(chǎng)份額被其他品牌占有，消費(fèi)者又表現(xiàn)出一種超強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)。當(dāng)買方侃價(jià)能力低時(shí)，則截然相反，盡管買方可能也會(huì)過(guò)得高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是要付出更高的代價(jià)。買方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。 以玉米為例，2010年美國(guó)玉米平均進(jìn)口價(jià)格為232美元/噸，特別是上半年進(jìn)口玉米價(jià)格明顯低于國(guó)內(nèi)。因此供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較高。但黃酒在一般市場(chǎng)上知名度不高，在醫(yī)療保健上用得多，所以對(duì)白酒的威脅相對(duì)較低。它是一種以稻米為原料釀制成的糧食酒。所以葡萄酒對(duì)白酒威脅也是相當(dāng)大的。特別是在年輕人中間，KTV，燒烤，聚餐，啤酒因其價(jià)格相對(duì)低廉和酒精濃度較低而成為眾多消費(fèi)者的選擇，可以說(shuō)啤酒對(duì)白酒行業(yè)的威脅較大葡萄酒的口感較好，且具有美容養(yǎng)顏養(yǎng)生等功效，很受女性消費(fèi)者的歡迎。紅樓夢(mèng)酒以《紅樓夢(mèng)》為載體，但大多數(shù)消費(fèi)者僅僅知道《紅樓夢(mèng)》，而并不知道紅樓夢(mèng)酒，所以在銷售的宣傳過(guò)程中，要強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵和歷史意義。中國(guó)的品牌白酒市場(chǎng)是一種寡頭市場(chǎng)，大型品牌牢牢占據(jù)著大部分市場(chǎng)，尤其是中高檔市場(chǎng)。這種稅收政策阻斷了許多小作坊者的“創(chuàng)業(yè)”想法，而大型成熟企業(yè)在面對(duì)這一重稅政策也是各顯神通。其次，白酒行業(yè)的另一個(gè)進(jìn)入壁壘是地域優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在許多品牌白酒都在深挖各自的文化內(nèi)涵， 如國(guó)窖1573是一個(gè)比較成功的案例，它追述的是明朝萬(wàn)歷年間（公元 1573 年）的國(guó)窖起源，彰顯文化底蘊(yùn)，為中國(guó)的老牌白酒打開(kāi)了一扇新的宣傳之路。如今很多行業(yè)都有外資的注入，但是外資對(duì)中國(guó)的白酒市場(chǎng)還比較茫然，目前沒(méi)有大肆進(jìn)入的趨勢(shì)。但從現(xiàn)在白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，未來(lái)白酒行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇的可能性較大。 然后，白酒行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素主要有技術(shù)、制造、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷、勞動(dòng)力技能等，這也成為行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的發(fā)展方向。另外該行業(yè)已進(jìn)入相對(duì)成熟階段，其產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的歌新一季推出新產(chǎn)品、技術(shù)變革的熟讀也是大大加快，并且該行業(yè)處于高盈利水平，進(jìn)入難度相對(duì)較小。下面，我們團(tuán)隊(duì)將用波特的五力模型對(duì)紅樓夢(mèng)酒業(yè)進(jìn)行分析。 “波特五力模型”介紹產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。這些數(shù)據(jù)都表明中國(guó)的白酒業(yè)是處于一種群雄混戰(zhàn)的局面，各個(gè)品牌在做激烈競(jìng)爭(zhēng)。糧食生產(chǎn)的豐歉是酒業(yè)興衰的晴雨表。 現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備引入釀酒行業(yè)，這大大減輕釀酒的勞動(dòng)強(qiáng)度，更加有利于白酒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 在中國(guó)這樣一個(gè)禮儀之邦，白酒的作用尤為重要。近年來(lái)各種先進(jìn)設(shè)備的引入使得人們對(duì)白酒有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，如紅樓夢(mèng)酒業(yè)對(duì)濃香型白酒進(jìn)行了氣象色譜分析。但同時(shí)隨著近年來(lái)我國(guó)天然林保護(hù)工程、長(zhǎng)江中上游生態(tài)屏障的建設(shè)工程的實(shí)施，我國(guó)生態(tài)環(huán)境明顯好轉(zhuǎn)，加之近年來(lái)我國(guó)一系列的三農(nóng)政策的出臺(tái)，這將為我國(guó)糧食生產(chǎn)打下良好的基礎(chǔ)。四、資源和技術(shù)環(huán)境分析 我國(guó)地處北半球，南北氣候差異明顯，四季分明，日照充足，受到大陸季風(fēng)影響在南方和東部雨量充沛，非常適合農(nóng)作物生長(zhǎng)。作為即將成為中國(guó)的消費(fèi)主體的80后一代，他們成長(zhǎng)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變革深刻的影響著他們的價(jià)值觀乃至行為方式。因此白酒行業(yè)發(fā)展受到金融危機(jī)的影響較小，同時(shí)為白酒企業(yè)實(shí)施走出的戰(zhàn)略提供了良好的機(jī)遇。人均國(guó)民收入和購(gòu)買能力大幅度提高。我國(guó)人口總的特點(diǎn)是基數(shù)大，預(yù)計(jì)到21世紀(jì)中葉中國(guó)人口將突破16億，到那時(shí)人口才可能出現(xiàn)下降。2008年1月，兩稅合并，企業(yè)所得稅從33%降為25%。四、白酒產(chǎn)業(yè)PEST分析一、中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析 目前，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟(jì)制度在不斷發(fā)展完善之中，國(guó)家對(duì)企業(yè)市場(chǎng)主體資格的確認(rèn)、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為等方面都通過(guò)有關(guān)法律作了明確規(guī)定。 針對(duì)目前公司及其產(chǎn)品知名度不夠，國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者還不了解公司產(chǎn)品。 2013年將是夢(mèng)酒經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢(shì)所趨。 四川宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)集團(tuán)有限公司在企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)過(guò)程中上下求索，在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在企業(yè)重組后更是不惜重金塑造企業(yè)品牌，繼在2008年與新版五十集電視劇《紅樓夢(mèng)》結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，使公司品牌建設(shè)邁上了一個(gè)新臺(tái)階?！钡拿蕾潯０l(fā)酵葡萄未足數(shù)，堆盤馬乳不同時(shí)。紅樓夢(mèng)酒業(yè)股份有限公司實(shí)力強(qiáng)大，更有著繁華的發(fā)展前景。而夢(mèng)酒的發(fā)展更是迅速，目前原酒儲(chǔ)備過(guò)萬(wàn)噸，其中30年原酒儲(chǔ)備超過(guò)3000噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)五糧濃香型曲酒10000余噸；結(jié)合中國(guó)國(guó)情及中國(guó)酒業(yè)的現(xiàn)狀，夢(mèng)酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)，夢(mèng)酒定制酒服務(wù)的上市相信會(huì)是每位朋友的最愛(ài)。遵照這個(gè)準(zhǔn)則，本次針對(duì)的營(yíng)銷策劃，通過(guò)完整流程的調(diào)研準(zhǔn)備、分析預(yù)測(cè)、目標(biāo)確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。在此次大賽中我們Chasing Dreams團(tuán)隊(duì)將會(huì)注重產(chǎn)品的宣傳以及紅樓夢(mèng)酒的品牌文化建設(shè)。 國(guó)家工商總局頒布于1996年1月1日起施行的《酒類廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類廣告的內(nèi)容和酒類廣告的數(shù)量，使得白酒的營(yíng)銷成本上升；《酒類商品零售經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布以及《酒類流通管理辦法》將會(huì)進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，保護(hù)企業(yè)利益；《食品質(zhì)量認(rèn)證實(shí)施規(guī)則酒類》《飲料酒標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂