【正文】 和購買能力大幅度提高。 盡管受金融危機的影響，%的增長。我國人口總的特點是基數(shù)大，預(yù)計到21世紀中葉中國人口將突破16億，到那時人口才可能出現(xiàn)下降。新稅制的實施將減少國內(nèi)白酒行業(yè)的負擔，尤其是大型白酒企業(yè)的負擔，使高檔酒尤其是名酒漲價所帶來的壓力得到緩解，盈利空間增加，從而提升企業(yè)的市場競爭力。2008年1月，兩稅合并，企業(yè)所得稅從33%降為25%。中國加入WTO為白酒走出國門提供了很好的機會，但同時洋酒對白酒的沖擊也會更大，總之，中國加入WTO對白酒企業(yè)來說就是一把雙刃劍。四、白酒產(chǎn)業(yè)PEST分析一、中國白酒產(chǎn)業(yè)宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析 目前，我國社會主義市場經(jīng)濟制度己基本確立，法律制度和經(jīng)濟制度在不斷發(fā)展完善之中，國家對企業(yè)市場主體資格的確認、財產(chǎn)保護、市場經(jīng)營行為等方面都通過有關(guān)法律作了明確規(guī)定。另外，紅樓夢酒的銷售市場較為狹隘，推廣面較小，銷售渠道過于精簡等等問題希望在這次營銷中有所改善。 針對目前公司及其產(chǎn)品知名度不夠，國內(nèi)部分消費者還不了解公司產(chǎn)品。”做任何事情，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。 2013年將是夢酒經(jīng)濟高速發(fā)展的轉(zhuǎn)折年，這一年對于整個企業(yè)來說，進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整是大勢所趨。 在這次全國市場營銷大賽中，Chasing Dreams團隊被邀請加入，為紅樓夢酒業(yè)股份有限公司服務(wù)！ 目錄一、前言................................................................................................. 2二、目錄..................................................................................................3三、概要提示....................................................................................... 4四、.白酒產(chǎn)業(yè)PEST分析....................................................................5五、波特五力分析...............................................................................10六、SWTO分析......................................................................................20七、STP分析........................................................................................ 26八、戰(zhàn)略及行動方案........................................................................ 29九、行動方案控制.............................................................................. 33十、附錄................................................................................................ 35十一、總結(jié)........................................................................................... 37三、概要提示近幾年，中國酒業(yè)市場取得很大的發(fā)展，2009年金融風暴來襲，白酒行業(yè)卻在低迷經(jīng)濟中獨樹一幟，依然保持著超過25%的增長速度。 四川宜賓紅樓夢酒業(yè)集團有限公司在企業(yè)品牌核心競爭力建設(shè)過程中上下求索，在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在企業(yè)重組后更是不惜重金塑造企業(yè)品牌，繼在2008年與新版五十集電視劇《紅樓夢》結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴后，使公司品牌建設(shè)邁上了一個新臺階。曾榮獲首屆中國食品博覽會金獎，第五屆亞太國際博覽會金獎等國際性榮譽，還于2012年度入選CCTV中國品牌年度發(fā)布會。”的美贊。 社科獎第六屆全國市場營銷大賽紅樓夢酒業(yè) 營銷策劃案 參賽團隊：Chasing Dreams 參賽學校：武漢東湖學院 策劃人 ：xxx,xxx,xxx xxx,xxx ,xxx 本策劃完成時間：2013年11月 前言 四川宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司位于“萬里長江第一城”——酒都宜賓，宜賓優(yōu)越的自然環(huán)境造就了紅樓夢酒的甘醇清澈泛綠，春香幽靜紅樓夢酒的酒窖歷史悠久，生產(chǎn)的酒品其魅力征服可東坡先生，并留下了“丹山碧水”的感慨，大文豪黃庭堅更是留下了“試傾一杯重碧色，快剝千顆輕紅肌。發(fā)酵葡萄未足數(shù)，堆盤馬乳不同時。 紅樓夢酒業(yè)集團規(guī)模宏大，原酒儲備精良富足，現(xiàn)有員工近千人，其生產(chǎn)的系列產(chǎn)品深受消費者喜愛。紅樓夢酒業(yè)股份有限公司實力強大，更有著繁華的發(fā)展前景。特別是在2009年10月獲得聯(lián)合國官方指定用酒之后，將使紅樓夢酒品牌增添更多的國際語匯。而夢酒的發(fā)展更是迅速，目前原酒儲備過萬噸，其中30年原酒儲備超過3000噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)五糧濃香型曲酒10000余噸；結(jié)合中國國情及中國酒業(yè)的現(xiàn)狀，夢酒問市得到許多朋友的喜愛，夢酒定制酒服務(wù)的上市相信會是每位朋友的最愛?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢。遵照這個準則，本次針對的營銷策劃，通過完整流程的調(diào)研準備、分析預(yù)測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預(yù)算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷策劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。由于消費者對于酒水消費的品牌意識較強，以致成為銷售紅樓夢酒的重要障礙。在此次大賽中我們Chasing Dreams團隊將會注重產(chǎn)品的宣傳以及紅樓夢酒的品牌文化建設(shè)?，F(xiàn)在正處經(jīng)濟高速發(fā)展時期，政治環(huán)境穩(wěn)定，是白酒企業(yè)發(fā)展的黃金時期。 國家工商總局頒布于1996年1月1日起施行的《酒類廣告管理辦法》中第七條和第九條限制了規(guī)范了酒類廣告的內(nèi)容和酒類廣告的數(shù)量，使得白酒的營銷成本上升；《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》兩個行業(yè)標準的頒布以及《酒類流通管理辦法》將會進一步規(guī)范酒類流通秩序，保護企業(yè)利益；《食品質(zhì)量認證實施規(guī)則酒類》《飲料酒標簽標準》以及白酒產(chǎn)品質(zhì)量標準的修訂等，對白酒行業(yè)的設(shè)定更高的技術(shù)門檻，有利于真正有實力的白酒企業(yè)進一步發(fā)展；2006年4月1日起，白酒行業(yè)進行消費稅政策調(diào)整，取消糧食白酒和薯類白酒的差別稅率，改為20％