910營銷管理-奧普浴霸市場營銷案例-全文預覽
【正文】 視聽的說法。 ★為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規(guī)劃和系統(tǒng)梳 理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn) 親切、溫暖、成熟、精致、安全 的品 牌氣質。 ★奧普公司對廣告的理解也有其特點。奧普 更多的是把精力放在改進技術、提高 品質、加強服務、提高行業(yè)水平上，為消費者提供更高 價值的產品和創(chuàng)造更高的生活享受。 2．奧普的高價位給代理商提供了的合理化的利潤空間，同時使其在銷售通路 、終端各 方面的資金流通順暢，保障了對消費者的最終負責；浴霸產品的售后服務較其他電器產品顯 得尤其重要，沒有合理的利潤，對消費者的保證就成為空話。當奧普在決定了高價位策略同時，就決定了不斷 提高產品 的價值和附加值，所以它總是能帶給消費者最大程度上的品質保障。 同時據專業(yè)人士介紹，從愛迪生發(fā)明燈泡到現(xiàn)在，燈泡的燈頭與玻璃殼之間都用 膠泥來粘， 浴霸的取暖燈泡自身比較重、大，加上高溫，時間久了，膠泥老化產生的燈泡脫落現(xiàn)象屢見 不鮮，而奧普的取暖泡玻殼與燈頭結合處設計了一道螺紋，加固了兩者間的連接，進一步保 證了消費者的安全。因此奧普的高價位來源于其產品的價值及高附加值，也是因為它的高 價策略，奧普在不斷提升產品品質，追求最優(yōu)的性價比。其實 不然，高價格策略不是隨便可以采用的，奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產品、 優(yōu)質的服務、安全的質量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業(yè)的領導地 位決定的。 時至今日眾多 企業(yè)仍認為：不降價、不打價格戰(zhàn)，產品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就 能撐到最后，誰便是最終的勝利者。奧普品牌的區(qū)域營銷代理商前提是對奧普理念的認可和贊同。任何一方的短期行為都會 成為雙方合作的羈絆。 ★公司對代理商的科學管理也是奧普成功的原因之一。奧普的許多 合作伙伴 都 是與奧普一起發(fā)展壯大起來的。而奧普公司在市場導入初期總是自己先去開拓市場，從最基礎的工作做起，等到市場已 經打開，產品銷路暢通時，就把市場交給合適的代理商操作，公司則以在當?shù)亻_ 設辦事處來 協(xié)助代理商做好產品銷售和品牌維護。奧普在與代理商的 合作中，不僅給了他們合理的利潤空間，同時，也將他們視為企業(yè)的一員。我們可以通過奧普公司的第一代產品 —— 奧普浴霸 的開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)其明晰的戰(zhàn)略 意圖。浴室讓 人聯(lián)想到的是潮濕，而在潮濕的環(huán)境中使用電器就容易給人一種不安全感。奧普公司認為在衛(wèi)生間這個空間里，人是最自然、 最需要體會生活品味的，由此而產生的需求也是多種多樣的。那種什么錢都想賺、產品開發(fā)求大求全的做法是不科 學的，是不利于企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的，這也正是中國許多企業(yè) 短命 的原因。作為行業(yè)的開拓者和領先者，奧普企業(yè)是相當成功的，其獨特的市場 營銷策略和先進內部管理方式非常值得研究。正當無奈之際， 奧普浴霸 在中國杭州生產的產品就已經下線了。 大量管理資料下載 奧普浴霸 市場營銷案例 澳大利亞奧普衛(wèi)浴電器 (杭州 )有限公司是專業(yè)從事衛(wèi)浴電器研發(fā)、生產和營銷的國際 化現(xiàn)代企業(yè)。七年前，當中國人 隨時在家洗個熱水澡 的夢想因熱水器的大量 上市而變成現(xiàn)實時，人們又感覺到，洗浴時浴室的溫度太低（尤其在冬季南方一些 地區(qū)，此 問題更加突出）。 產品一旦旺銷，立即就會引來許多行業(yè)跟進者，據不完全統(tǒng)計，目前國內生產浴霸產品 的廠家至少有上百家。 奧普公司則認為：作為一個企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢，在一個專業(yè)的領域上開發(fā)經營， 這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細致。 ★從表面上看，奧普產品僅僅局限于衛(wèi)浴電器，其產品開發(fā)涉及領域相對較小，但是奧 普卻在浴室這個小空間里，做出了大文章。 大量管理資料下載 ★另外，奧普在安全性方面的專業(yè)技術優(yōu)勢也是它定位于衛(wèi)浴電器的主要原因。 在這樣的理念指導下，奧普相繼開發(fā)出系列衛(wèi)浴產品：繼奧普浴霸之后，牙具消毒器、 智能電熱水器、智能潔身器等系列高安全、高享受滿足消費者深層次需求的衛(wèi)浴電器即將面 市。奧普公司認為，代理商是 奧普企業(yè)的自家人，市場的繁榮、品牌的構建是廠、商共同努力的結果。等到網點輔開了，市場做大了，
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