910營銷管理-奧普浴霸市場營銷案例-文庫吧資料
2025-06-05 17:39本頁面
【正文】 價格混亂，此問 題不解決市場難做，貨款難回。消費者在明白了 看看差不多，其實不一樣 的真 相后，一時間 洛陽紙貴 ，市區(qū)七臺送貨車馬不停蹄，銷量飛速上升，當月銷量突破 5000 臺。 ★通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)它們雖然在外觀上與奧普相似，但用材、技術(shù)以及服務(wù)等方面與奧 普有不小差距，針對這一情況，奧普火速作出反應(yīng)，制定出 看看差不多，其實不一樣 的 活動方案。同時，又不約而 同地宣稱：與奧普是兄弟廠家；配件來源相同等混淆消費者視聽的說法。 我們考慮的是如何將廣告做精美做實在，讓消費者在欣賞美的同時更能一 目了然了解產(chǎn)品本質(zhì)。 ★為了使奧普廣告?zhèn)鬟f準確的訊息，奧普將奧普品牌主張進行了科學的規(guī)劃和系統(tǒng)梳 理，勾勒出奧普是衛(wèi)浴電器專家的品牌形象，體現(xiàn) 親切、溫暖、成熟、精致、安全 的品 牌氣質(zhì)。兩者之間相輔相成，相得益彰才能發(fā)揮彼此作用。 ★奧普公司對廣告的理解也有其特點。 四、 廣告策略： 大量管理資料下載 廣告是企業(yè)與消費者溝通的方式之一，任何虛假行為都將受到市場的懲罰 ★廣告界有句名言： 用于廣告上的錢有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打 了水漂。奧普 更多的是把精力放在改進技術(shù)、提高 品質(zhì)、加強服務(wù)、提高行業(yè)水平上，為消費者提供更高 價值的產(chǎn)品和創(chuàng)造更高的生活享受。在今天這個個性化的感性消費時代，消費者對家電產(chǎn)品的選擇更多地集中在 性能、安全、品質(zhì)、服務(wù)，而非價格上，只有創(chuàng)新和保持技術(shù)領(lǐng)先，才是競爭致勝的關(guān)鍵。 2．奧普的高價位給代理商提供了的合理化的利潤空間，同時使其在銷售通路 、終端各 方面的資金流通順暢，保障了對消費者的最終負責；浴霸產(chǎn)品的售后服務(wù)較其他電器產(chǎn)品顯 得尤其重要，沒有合理的利潤，對消費者的保證就成為空話。只要略懂營銷的人都知道，銷量越大的產(chǎn)品其單位銷售成本越低，兩者之 間是成反比的，銷售成本中當然包括廣告費用，由于銷量的巨大，其劃分到單位產(chǎn)品上的廣 告成本已是微乎其微。當奧普在決定了高價位策略同時，就決定了不斷 提高產(chǎn)品 的價值和附加值，所以它總是能帶給消費者最大程度上的品質(zhì)保障。另外，奧普取暖泡創(chuàng)新的泡內(nèi)負壓技術(shù)，防止玻璃外濺，這些特質(zhì)都是獨有的。 同時據(jù)專業(yè)人士介紹，從愛迪生發(fā)明燈泡到現(xiàn)在，燈泡的燈頭與玻璃殼之間都用 膠泥來粘， 浴霸的取暖燈泡自身比較重、大，加上高溫，時間久了，膠泥老化產(chǎn)生的燈泡脫落現(xiàn)象屢見 不鮮，而奧普的取暖泡玻殼與燈頭結(jié)合處設(shè)計了一道螺紋，加固了兩者間的連接，進一步保 證了消費者的安全。奧普的高價格是相對一些低價值低價格產(chǎn)品而 言，由于奧普銷量、市場占有率的高居不下，奧普浴霸的售價實際已經(jīng)走向高價值低價格良 性循環(huán)，這也是奧普公司的價格策略的意圖所在。因此奧普的高價位來源于其產(chǎn)品的價值及高附加值，也是因為它的高 價策略，奧普在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，追求最優(yōu)的性價比。從消費者 大量管理資料下載 角度來看，前兩種策略是不適合消費者需求的。其實 不然，高價格策略不是隨便可以采用的，奧普的高價策略是由它的品牌價值、高價值的產(chǎn)品、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、安全的質(zhì)量等價值條件去支持的，是由其營銷策略和奧普在浴霸行業(yè)的領(lǐng)導地 位決定的。低價不一定能完全吸引消費，而高價也不一定無人問津，這里有一個事 實：奧普浴霸在同行中相對價格是最高的，同時市場份額也是最高的，這種現(xiàn)象有其行業(yè)特 殊因素，卻也絕不是偶然的。 時至今日眾多 企業(yè)仍認為：不降價、不打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就 能撐到最后，誰便是最終的勝利者。 ★奧普現(xiàn)任 CEO 馬悅就是原奧普公司西安地區(qū)的代理商，從中可以看出，奧普的代理商 制度并不是說說而已。奧普品牌的區(qū)域營銷代理商前提是對奧普理念的認可和贊同。雙方應(yīng)達成這樣的共識：雙方 追求的均是利潤最大化。任何一方的短期行為都會 成為雙方合作的羈絆。記者在奧普公司的《代理商素 質(zhì)描述文本》中看到這樣一段話： 區(qū)域營銷代理商是奧普公司持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，是奧普營銷系統(tǒng)的最重要的組成部分， 奧普公司與代理商是利益共同體。 ★公司對代理商的科學管理也是奧普成功的原因之一
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