【正文】 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。營銷者還必須監(jiān)視細分市場的內(nèi)部關(guān)系，尋找出規(guī)模經(jīng)濟和超級細分營銷的潛力。如果它決定為整個市場服務(wù)，它必須在無差異與差異性營銷兩者中作出決策。為了使細分有實用價值，市場細分必須考慮可衡量性、足量性、可接近性、差異性和行動可能性。將來會出現(xiàn)更多的自我營銷，這是個別營銷的一種形式，在這種活動中，個別的消費者對確定購買哪種產(chǎn)品和品牌要承擔(dān)更多的責(zé)任。市場細分需要在市場上大量辨別各種群體。在這樣的市場中, 選擇科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略尤為重要,而作為一種實用工具,SWOT 分析法在超市市場營銷中的應(yīng)用有著重要的意義。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。這樣，不但符合企業(yè)的利益，而且符合社會的整體利益。限制性（降低性）營銷策略。開發(fā)性營銷策略?？刹捎貌煌氖袌鰻I銷策略。轉(zhuǎn)移策略。就是誣蔑圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，如通過各種方式促使（或阻止）政府通過某種法令或達成某種協(xié)議，或制定某項策略來抵制不利因素的影響。 二、市場機會和環(huán)境威脅分析市場營銷環(huán)境的變化對企業(yè)可能產(chǎn)生的影響主要有兩種：一是環(huán)境的變化導(dǎo)致對企業(yè)的新市場機會的產(chǎn)生，所謂營銷環(huán)境機會，是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域；第二種可能產(chǎn)生的影響是營銷環(huán)境的變化對企業(yè)造成的新的營銷環(huán)境威脅，所謂營銷環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)（如能源危機、借貸利率上升等）。法律因素對企業(yè)市場營銷的影響，主要表現(xiàn)在以下幾方面：有關(guān)法律、法規(guī)對企業(yè)市場營銷活動的制約。（五）科技環(huán)境科技是第一生產(chǎn)力，是影響人類前途和命運的偉大力量。傳統(tǒng)文化是經(jīng)過千百年逐漸形成的，它影響和制約著人們的行為，包括消費行為。同時，居民儲蓄越多，潛在購買力越強。它反映人們收入增加時支出變化的一般趨勢，已成為衡量家庭、地區(qū)以及國家富裕程度的重要參數(shù)。消費者支出主要取決于消費者的收入水平。主要是指消費者的實際收入。隨著經(jīng)濟的全球化發(fā)展，我國企業(yè)對國際政治環(huán)境的研究將愈來愈重要。（一）政治環(huán)境政治環(huán)境指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況給市場營銷活動帶來的、或可能帶來的影響。一般來說，企業(yè)營銷管理者無法擺脫和控制營銷環(huán)境的影響，只能主動適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，即隨機應(yīng)變；也難以準確無誤地預(yù)見營銷環(huán)境未來的變化，但是可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時改變策略。 20071226 23:47 首先我想說直接拿別人的論文來用是不道德的，這里我給你收集了6個方面相關(guān)的資料，每個部分我都收集的很詳細，你自己整理一下，或者說取其精華，去其糟粕，相信你會寫出一個好的論文來！一. 市場營銷環(huán)境分析☆市場營銷環(huán)境的特點與分析研究營銷環(huán)境的意義，市場營銷環(huán)境，泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動最普遍的因素，這些因素既廣泛又復(fù)雜，我們把它分成總體環(huán)境和個體環(huán)境兩大類。這大概也是克萊斯勒公司過去陷入困境的原因之一。那些試圖從許多產(chǎn)品，在一條廣闊的戰(zhàn)線上通過在所有方面的迅猛進攻，盡快盡多地攻占更多市場的營銷人員，必須在長期的競爭中，失去他們所得到的一切，且失去的會更多。在這方面，市場營銷人員可以從軍事中學(xué)到很多東西。 因此，廣播廣告局在其廣告中以一顯著的通欄標題問道：“你怎樣才能從因電視廣告扔巨額費用所造成的痛苦中解脫出來呢？”并給出其答案是“收音機能助你做到這一點”。那么電視到底強在哪里？這部分地可能是因為它所能達到的范圍所致。如果它是其強項里的一個內(nèi)容的弱點，那價格就可以成為有效進攻的方面。作為一個最大的出租汽車公司，作為一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，這是赫茲的一個內(nèi)在的弱點。因此，在價格方面進攻國際商用機器公司，實在是十分危險的，因為它們幾乎有能力在任何水平上賺錢。要記住，你的大炮不是別的，而是一些文字、圖像和聲音！ （1）進攻戰(zhàn)原則之二：在領(lǐng)導(dǎo)者的力量中尋找薄弱之處，并向它發(fā)起進攻。更不要提那些似乎一口就能吞掉這一領(lǐng)域的一些新公司的計劃了。 把注意力集中在敵人身上，而不是你自己身上，這一原理曾被第二次世界大戰(zhàn)中一個廣為散發(fā)的廣告標語所引用。 公司的銷售部經(jīng)理說，“如果人們嘗嘗它，我們就不會存在什么問題了，它是如此地醇美”。為了不從中驅(qū)逐出去。它們常常會像領(lǐng)導(dǎo)者那樣，旁若無人地高談闊論和采取行動。這與防御戰(zhàn)的第一條原則是極其相似的。 為了使將來的營銷戰(zhàn)更有效，廣告代理商必須更多地參與戰(zhàn)略計劃工作，或者公司必須掌握更多的廣告戰(zhàn)術(shù)，兩種傾向似乎是同時發(fā)生的。一旦行動被確定，下一步就是戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)；戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的障礙會危害整個過程。 精明的營銷戰(zhàn)略家生活在戰(zhàn)術(shù)與實力的世界中，他們決不會因其自我意識而妨礙了判斷，也決不貪圖不可能的事情，更不可能發(fā)動超出合理目標范圍的進攻。 但是，許多營銷人員認為戰(zhàn)略與行動是可以分離的，例如，蘋果公司曾聲稱，它打算入侵幸福500。因為，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為了阻止這樣的攻擊，他們不得不削弱自己的實力，這實在是他們不愿做的事情。但許多營銷指揮官在制定作戰(zhàn)計劃時卻好像他們的敵人沒有任何反應(yīng)一樣，沒有什么事情比它更遠離事實了。 如果公司采取這樣的行動是偶然的，那實在是糟透了（他們提供了我們不能拒絕的機會）。而公司的下屬組織在開始經(jīng)營時，一般都傾向于對“機會目標”發(fā)動進攻。有些公司成功了，有些公司失敗了，但沒有一家能協(xié)調(diào)一致，以保證企業(yè)的長期發(fā)展?，F(xiàn)場決策是大多數(shù)分散組織用來維護自身存在的理由?！毕窨煽诳蓸愤@樣的20世紀的貿(mào)易商有時會忘記一條19世紀商人都熟知的原則，他們愿意引進一種需求不殷的產(chǎn)品，如減肥可樂來出售，而當他們的泰博的生意下降時，他們又表示驚訝！記住：“單項優(yōu)勢不能和總目標相脫離。反之亦然，如果戰(zhàn)術(shù)目標與戰(zhàn)略相矛盾，你也許不得不縮減甚至放棄盈利產(chǎn)品的經(jīng)營，對一味追求銷售量的管理人員來說，這就會惹起許多麻煩。 3．戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù) 在制定戰(zhàn)略過程中，有些將領(lǐng)忽視對戰(zhàn)術(shù)問題的研究，因此一旦戰(zhàn)爭開始，他們變得對戰(zhàn)術(shù)問題敏感了。 但沒有什么東西是絕對的，營銷戰(zhàn)和軍事戰(zhàn)一樣，命運有時與人作對。IBM公司不需要突出的廣告也能贏得微機戰(zhàn)，因為，在這種產(chǎn)品投放市場前，作為第一家生產(chǎn)家用計算機公司的戰(zhàn)略就保證了IBM公司的成功，這種戰(zhàn)略使公司的戰(zhàn)術(shù)順利實施；而對戰(zhàn)術(shù)的充分理解則決定了IBM公司采取這種戰(zhàn)略。批評家引用了許多事例來證明處理不當?shù)膹V告似乎并沒有什么不良影響。盡管命運總與斯考利的辦公計算機戰(zhàn)略作對，但他的廣告至今仍在使用，他創(chuàng)造的以喬治由于許多管理人員忽視了廣告力量的應(yīng)用，他們下令發(fā)動自殺性的進攻戰(zhàn)以襲擊掩藏著的對手，這極類似于在第一次世界大戰(zhàn)的塹壕戰(zhàn)中曾發(fā)生過的事。他曾說過：“我們不能先做計劃，然后試圖讓環(huán)境來適應(yīng)計劃，而應(yīng)該使計劃適應(yīng)于環(huán)境的變化。巴頓是坎莫波羅戰(zhàn)役中的觀戰(zhàn)者，當時，英國人發(fā)動了世界上首次大規(guī)模的坦克進攻。 把一門大炮裝在一臺內(nèi)燃機的上部，再配以裝甲和履帶，這樣你擁有了什么？坦克——相當于拿破侖時代的大炮的20世紀的武器?？藙谌S茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯。它們也不同于藝術(shù)作品需要從它們獨特性、創(chuàng)造性和大膽的構(gòu)思幾方面來判斷，營銷戰(zhàn)略應(yīng)該從它與消費者和競爭者的聯(lián)系方面來確定它們的效果。換句話說，就是在戰(zhàn)術(shù)上運用實力原則。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。15 / 161．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術(shù) 正如結(jié)構(gòu)要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應(yīng)該是自下而上的。在軍事活動中，一項行動計劃的目的，簡單地說，就是讓兩