910營銷管理-奧普浴霸市場營銷案例(參考版)
2025-05-31 17:39本頁面
【正文】 。 ★在奧普公司，每個(gè)員工的主管，都在每月初就每個(gè)員工的工作狀況當(dāng)面提出本月的改 進(jìn)方向，設(shè)定考評(píng)項(xiàng)目，月末進(jìn)行正面評(píng)估，剖析問 題，同時(shí)對(duì)不足之處加重考評(píng)權(quán)重，成 為次月的重點(diǎn)提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項(xiàng)提高，同時(shí)，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責(zé)任心也得 大量管理資料下載 到迅速提升。 對(duì)于人才奧普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學(xué)習(xí)環(huán)境。 ★在 產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)市場開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。四有，是一個(gè)可以成為人才的人的基本條件。他們對(duì)新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出 四有 標(biāo)準(zhǔn)，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度；有真誠實(shí)在的為人。換言之，市場中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的 管 字包括了三方面，即管消費(fèi)者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。 七、 績效考評(píng)： 對(duì)新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出 四有 標(biāo)準(zhǔn) ★有不少企業(yè)張口閉口談?wù)蠣I銷，殊不知，這其 中另有一個(gè)誤導(dǎo)性，什么是整合營銷 的概念？難道單單針對(duì)市場售銷或廣告的整合就是整合營銷的全部嗎？其實(shí)真正的整合營銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對(duì)市場營銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。 大量管理資料下載 ★所 以，奧普不但希望有競爭對(duì)手，而且希望競爭對(duì)手是強(qiáng)大的，如果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個(gè)真正的競爭，這不僅僅是對(duì)于奧普的一次考驗(yàn)，更是給整個(gè)浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。 奧普公司真正期望出現(xiàn)的伙伴式的競爭對(duì)手一旦出現(xiàn)，他們可以對(duì)行業(yè)發(fā)展起到推進(jìn)作 用，沒有他們，對(duì)于奧普來講，其實(shí)是一種潛在的危機(jī)，往往有些企業(yè)由于沒有競爭意識(shí)、 沒有居安思危的意識(shí)而失掉了整個(gè)市場。 一些競爭者為了短期利益，致消費(fèi)者利益于不顧，在選材上的粗糙、生產(chǎn)中的偷工減料，一 味降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)完全沒有安全保障的產(chǎn)品，將這些浴霸投入市場無疑是在消費(fèi)者家中 放了一顆顆定時(shí)炸彈。奧普公司將競爭對(duì)手分為兩類：毀滅行業(yè)的惡性對(duì) 手和發(fā)展行業(yè)的良性伙伴式對(duì)手。 VCD 等小家電的興衰發(fā)展事實(shí)告誡了奧普，任 何一個(gè)企業(yè)只有通過競爭才能真正的長大，奧普想要在風(fēng)云變幻的市場中立穩(wěn)腳跟，保持領(lǐng) 先地位，競爭是必經(jīng)之路。 ★奧普公司認(rèn)為，行業(yè)之初，必須經(jīng)過壟斷到競 爭，競爭到壟斷的過程，把市場推向成 熟。這種現(xiàn)象在尚不成熟的中國市場比比皆是，諸多品牌因無法 大量管理資料下載 抵御這樣的沖 擊，紛紛敗下陣來，感嘆市場的無序。 六、合作競爭： 不但希望有競爭對(duì)手，而且希望競爭對(duì)手是強(qiáng)大的 ★在激烈的市場競爭中，奧普以 開拓者的身份躋身于衛(wèi)浴電器市場的新領(lǐng)域 —— 浴霸市 場，充分把握當(dāng)時(shí)消費(fèi)者需求的同時(shí)，搶占先機(jī)，開創(chuàng)了浴霸行業(yè)，一路領(lǐng)先，成為行業(yè)之 首。在一系列嚴(yán)密制度的保障下，奧普公司的市場得以健康有序的發(fā)展。 8．強(qiáng)化代理商的售后服務(wù)能力，在服務(wù)半徑內(nèi)向消費(fèi)者提供免費(fèi)安裝，一方面方便消 費(fèi)者，同時(shí)也可以控制區(qū)域 竄貨 。 6．壓縮通路長度和層級(jí)，讓真正開發(fā)市場的代理商享受合理的回報(bào)。 4．實(shí)行產(chǎn)品代碼制，一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，配合產(chǎn)品代碼便可以迅速查出出處。保證了整個(gè)市場價(jià)格的統(tǒng)一，為代理制的實(shí)施和 竄貨的防止打 下 質(zhì) 的基礎(chǔ)，并且給代理商以合理的利潤空間，從根源上杜絕了竄貨現(xiàn)象 的發(fā)生。 2．奧普嚴(yán)格遵循市場規(guī)律，做到產(chǎn)、銷分離。 1．奧普公司建立了科學(xué)穩(wěn)固的代理商制度，明確雙方的責(zé)權(quán)利，廠商成為雙贏的利益 共同體。生產(chǎn)企業(yè)在不知不覺中蒙受著巨大的損失。 營銷界把這種現(xiàn)象稱為 竄貨 。 五、防止竄貨 有 9 條獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn) ★在許多家電企業(yè)中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣一種現(xiàn)象：生產(chǎn)企業(yè)接到大量流通企業(yè)的抱怨： 某某地區(qū)的本企業(yè)產(chǎn)品流入本地區(qū)，低于市場價(jià)格銷售，造成零售、批發(fā)
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