“奧普浴霸”市場營銷案例分析(參考版)
2025-04-19 12:43本頁面
【正文】 奧普對沒有強勢競爭對手感到遺憾，說明奧普是個具有前瞻意識的新型 企業(yè)，從中也能找出諸多為什么奧普沒有變成“先烈”的理由?！邦愃圃“赃@樣的行業(yè)，是屬于比較典型的制造需求的行業(yè)，它的市場 不是固定的，而是需要拓展的，在這種無限增量的市場態(tài)勢中，如果只靠一個強勢企業(yè)做市 場，是不可能將市場做大的?！眾W普的CEO 馬悅?cè)缡钦f。 營銷實戰(zhàn)版主要刊登企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例，如果您的企業(yè)在市場營銷方面有獨到的經(jīng)驗希 望表現(xiàn)，請與本版編輯聯(lián)系，手機：13001137465；BP：68211666呼552；E－mailzhanghui ＿he＠263．net 點評 “老大”為什么歡迎強勢競爭對手 已經(jīng)成為浴暖設(shè)備行業(yè)老大的奧普企業(yè)，目前最愁的事情是——沒有強勢競爭對手。 ★在奧普公司，每個員工的主管，都在每月初就每個員工的工作狀況當面提出本月的改 進方向，設(shè)定考評項目，月末進行正面評估，剖析問題，同時對不足之處加重考評權(quán)重，成 為次月的重點提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項提高，同時，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責任心也得到迅速提升?！睂τ谌瞬艎W普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學習環(huán)境?！? ★在產(chǎn)品技術(shù)和消費市場開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。四有，是一個可以成為人才的人的基本條件。他們對新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出“四有”標準，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴謹求實的態(tài)度；有真誠實在的為人。換言之，市場中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的“管”字包括了三方面，即管消費者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。 七 績效考評： 對新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出“四有”標準 ★有不少企業(yè)張口閉口談整合營銷，殊不知，這其中另有一個誤導性，什么是整合營銷 的概念？難道單單針對市場售銷或廣告的整合就是整合營銷的全部嗎？其實真正的整合營銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對市場營銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。 ★所以，奧普不但希望有競爭對手，而且希望競爭對手是強大的，如果強勢企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個真正的競爭，這不僅僅是對于奧普的一次考驗，更是給整個浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。 奧普公司真正期望出現(xiàn)的伙伴式的競爭對手一旦出現(xiàn)，他們可以對行業(yè)發(fā)展起到推進作 用，沒有他們，對于奧普來講，其實是一種潛在的危機，往往有些企業(yè)由于沒有競爭意識、 沒有居安思危的意識而失掉了整個市場。 一些競爭者為了短期利益，致消費者利益于不顧，在選材上的粗糙、生產(chǎn)中的偷工減料，一 味降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)完全沒有安全保障的產(chǎn)品，將這些浴霸投入市場無疑是在消費者家中 放了一顆顆定時炸彈。奧普公司將競爭對手分為兩類：毀滅行業(yè)的惡性對 手和發(fā)展行業(yè)的良性伙伴式對手。VCD等小家電的興衰發(fā)展事實告誡了奧普，任 何一個企業(yè)只有通過競爭才能真正的長大，奧普想要在風云變幻的市場中立穩(wěn)腳跟，保持領(lǐng) 先地位，競爭是必經(jīng)之路。 ★奧普公司認為，行業(yè)之初，必須經(jīng)過壟斷到競爭，競爭到壟斷的過程，把市場推向成 熟。這種現(xiàn)象在尚不成熟的中國市場比比皆是，諸多品牌因無法抵御這樣的沖 擊，紛紛敗下陣來，感嘆市場的無序。 六 合作競爭： 不但希望有競爭對手，而且希望競爭對手是強大的 ★在激烈的市場競爭中，奧普以開拓者的身份躋身于衛(wèi)浴電器市場的新領(lǐng)域——浴霸市 場，充分把握當時消費者需求的同時，搶占先機，開創(chuàng)了浴霸行業(yè)，一路領(lǐng)先，成為行業(yè)之 首。在一系列嚴密制度的保障下，奧普公司的市場得以健康有序的發(fā)展。 8．強化代理商的售后服務能力，在服務半徑內(nèi)向消費者提供免費安裝，一方面方便消 費者，同時也可以控制區(qū)域“竄貨”。 6．壓縮通路長度和層級，讓真正開發(fā)市場的代理商享受合理的回報。 4．實行產(chǎn)品代碼制，一旦出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，配合產(chǎn)品代碼便可以迅速查出出處。保證了整個市場價格的統(tǒng)一，為代理制的實施和 竄貨的防止打下“質(zhì)”的基礎(chǔ)，并且給代理商以合理的利潤空間，從根源上杜絕了竄貨現(xiàn)象 的發(fā)生。 2．奧普嚴格遵循市場規(guī)律，做到產(chǎn)、銷分離。
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