“奧普浴霸”市場營銷案例分析-資料下載頁
2025-04-16 12:43本頁面
【正文】 一個新興的發(fā)展中企業(yè)，奧普的定位不僅僅是 浴霸，而是方興未艾的衛(wèi)浴電器市場。 ★所以，奧普不但希望有競爭對手，而且希望競爭對手是強大的，如果強勢企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個真正的競爭，這不僅僅是對于奧普的一次考驗，更是給整個浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。同時，奧普公司在與他們的競爭中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢， 有足夠的信心保持自己的領先優(yōu)勢。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。正是這樣的思 想支持，使奧普公司成為一個心態(tài)良好的領先者。 七 績效考評： 對新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出“四有”標準 ★有不少企業(yè)張口閉口談整合營銷，殊不知，這其中另有一個誤導性，什么是整合營銷 的概念？難道單單針對市場售銷或廣告的整合就是整合營銷的全部嗎？其實真正的整合營銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對市場營銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。 ★奧普公司信奉的一句話值得借鑒——“攘外必先安內(nèi)”。換言之，市場中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的“管”字包括了三方面，即管消費者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。如果一個公司連自己的員工都管不好，又如何管代理商、管消費者呢！ ★奧普公司有非常個性的企業(yè)文化，他們不僅通過獨特的企業(yè)文化理念吸引代理商，更 吸引了大量的企業(yè)專業(yè)人才，他們將自己的企業(yè)文化稱為“磁鐵效應”，企業(yè)成員的價值取 向相同，方向一致，對內(nèi)表現(xiàn)出高度的凝聚力，對外體現(xiàn)強大的吸附力。他們對新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出“四有”標準，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴謹求實的態(tài)度；有真誠實在的為人。奧普公司對此解釋是“如果你沒有人才，那 么你就培養(yǎng)那些可以成為人才的人。四有，是一個可以成為人才的人的基本條件?！痹趭W普 公司特別注重三個“開發(fā)”即“新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)、消費市場的開發(fā)、人力資源的開發(fā)?！? ★在產(chǎn)品技術(shù)和消費市場開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。奧普公司 的現(xiàn)任CEO馬悅曾說過這樣一句話：“80年代文盲的標志是不識字，90年代的文盲標志是不 會用電腦，進入21世紀，文盲的標志則是不會再學習?！睂τ谌瞬艎W普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學習環(huán)境。公司對員工的績效考 評工作，也是圍繞著員工的工作改進意識和能力而展開。 ★在奧普公司，每個員工的主管，都在每月初就每個員工的工作狀況當面提出本月的改 進方向，設定考評項目，月末進行正面評估，剖析問題，同時對不足之處加重考評權(quán)重，成 為次月的重點提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項提高，同時，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責任心也得到迅速提升。有這樣的團隊的努力，更為奧普公司 從行業(yè)開拓者到長久保持領先提供了堅實基礎。 營銷實戰(zhàn)版主要刊登企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例，如果您的企業(yè)在市場營銷方面有獨到的經(jīng)驗希 望表現(xiàn)，請與本版編輯聯(lián)系，手機：13001137465；BP：68211666呼552；E－mailzhanghui ＿he＠263．net 點評 “老大”為什么歡迎強勢競爭對手 已經(jīng)成為浴暖設備行業(yè)老大的奧普企業(yè)，目前最愁的事情是——沒有強勢競爭對手?！靶?業(yè)的第二名和我們差距太大，大量行業(yè)跟進者都是些想掙點小錢的中小企業(yè)?！眾W普的CEO 馬悅?cè)缡钦f。沒有強勢競爭對手有什么不好？看看打得頭破血流的彩電、VCD行業(yè)，奧普的 煩惱確實讓人不解。“類似浴霸這樣的行業(yè)，是屬于比較典型的制造需求的行業(yè)，它的市場 不是固定的，而是需要拓展的，在這種無限增量的市場態(tài)勢中，如果只靠一個強勢企業(yè)做市 場，是不可能將市場做大的?！边@個解釋一下子讓我明白了許多，只有強勢競爭對手才有可 能在產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、市場營銷上下功夫，才能將“市場蛋糕”做大，想想復讀機、商 務通市場，不就是因為有了強勢競爭對手的出現(xiàn)，才做到了今天這么大的市場規(guī)模嗎？一個 產(chǎn)品想讓自己的生命周期更長一點，市場更大點，在拓展市場方面，要有同類產(chǎn)品競爭對手 的聲音；在穩(wěn)定市場方面，需要在競爭對手的刺激下不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，這可能就是市場需 要合作競爭的道理。奧普對沒有強勢競爭對手感到遺憾，說明奧普是個具有前瞻意識的新型 企業(yè)，從中也能找出諸多為什么奧普沒有變成“先烈”的理由。9 /
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