聯(lián)縱智達(dá)錢江啤酒—錢啤集團(tuán)銷售中心拓展部組織調(diào)整草案1-全文預(yù)覽
【正文】 （五）關(guān)于區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)考核（建議貴方根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化）： ....................................8四 拓展部及部門各級(jí)員工的崗位職責(zé) ......................................................................................8（一）拓展部的職責(zé)及權(quán)力 ....................................................................................................8（二） 、拓展部經(jīng)理崗位描述 ................................................................................................10（三）大區(qū)經(jīng)理的崗位職責(zé)： ..............................................................................................12（四）區(qū)域主管的崗位職責(zé)： ..............................................................................................13第二部分 拓展部的內(nèi)部管理簡(jiǎn)要內(nèi)容 ..................................................................................15（一）拓展部“三”日操作制度 ..............................................................................................15日清日結(jié) ............................................................................................................................15周清周報(bào) ............................................................................................................................15日新月異 ............................................................................................................................16需記筆記 ............................................................................................................................16（二） 、拓展部述職制度 ............................................................................................................16每項(xiàng)述職： ........................................................................................................................16定期述職： ........................................................................................................................17特別述職： ........................................................................................................................18第三部分 拓展部 考評(píng)管理方案 ......................................................................................19一 考評(píng)管理的總體原則： ........................................................................................................19二 具體的考核內(nèi)容： ................................................................................................................19（一）大區(qū)經(jīng)理幾個(gè)重要考核指標(biāo)： ..................................................................................19（二）區(qū)域主管的幾個(gè)重要考核指標(biāo)： ..............................................................................19（三）促銷員（商超及酒店促銷員）考核（略）： ..........................................................19三 考核的依據(jù)： ........................................................................................................................20四 取酬機(jī)制 ................................................................................................................................20五 績(jī)效考評(píng)的時(shí)間 ....................................................................................................................20六 考評(píng)的方法 ............................................................................................................................214 / 26附件 ..........................................................................................................................................215 / 26第一部分 拓展部的地位、職能與責(zé)任一 拓展部組織結(jié)構(gòu)及職能調(diào)整的必要性分析1) 集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略決策的需要；2) 品牌提升的需要；3) 2022 年市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成的需要；4) 紙箱酒市場(chǎng)拓展本身的組織保證需要；5) 其他。6 / 26三 建議調(diào)整后的拓展部組織架構(gòu)（一） 框架圖（二）人員編制及定級(jí)：1) 拓展部設(shè)部門經(jīng)理一名，各大區(qū)分別設(shè)置大區(qū)經(jīng)理一名，內(nèi)勤人員的數(shù)目及級(jí)別根據(jù)需要定制；2) 各大區(qū)下屬區(qū)域主管業(yè)務(wù)人員的數(shù)目由各大區(qū)經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要決定；3) 工
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